凯悦联手东呈、万豪牵手首旅，“混血品牌”的队伍又大了

今年5月，凯悦把凯悦嘉邻在中国内地的独家开发和运营权交给东呈。

一个多月后，万豪将万豪博选引入大中华区，同时签下CG Hospitality Global和首旅万信。

国际集团提供品牌、会员和全球分销，中国团队寻找项目、服务业主并负责落地。

从希尔顿欢朋、希尔顿惠庭，雅高旗下的美居、宜必思系列，到万豪旗下的万枫，以及凯悦与首旅如家共同创立的逸扉，都采用过不同程度的中外协作模式。

今天这种方式的参与者越来越多，合作方式越来越细。国际品牌与中国运营体系结合的“混血品牌”，正在从少数试验变成中高端酒店市场的一条常规扩张路径。

混血品牌的核心是什么

“混血品牌”不是一个严谨的法律概念。

有些品牌由中外双方共同投资创立，有些只是把区域经营权授予中国公司，还有一些连原来的名字都不要求放弃，只需要接入国际集团的会员和预订系统。它们在签约台上看起来相似，背后的控制权却完全不同。

凯悦嘉邻与东呈的合作，属于总特许经营。

根据协议，东呈旗下寰悦国际取得该品牌在中国内地的独家开发和运营权。

凯悦输出品牌标准、商业平台及拥有超过6600万会员的凯悦天地，东呈负责项目开发、业主关系和日常经营。

凯悦公布的合作内容显示，凯悦嘉邻同时支持新建与存量改造，产品刻意强调成本效率和可复制性。

万豪博选走的是另一条路，

它是一个面向精选服务市场的软品牌集合，门店可以保留自己的名称、设计和在地特色，同时接入万豪的标准、全球销售网络和万豪旅享家。

万豪此次在中国签下了两个合作伙伴，CG Hospitality Global是尼泊尔大型家族企业CG Corp Global旗下的酒店投资与管理平台，由比诺德·乔杜里家族控制，目前主要由其子拉胡尔·乔杜里负责。

CG与万豪从2024年开始合作，项目包括菲律宾The Farm at San Benito加入傲途格精选、印度115家Fern酒店纳入万豪博选，以及尼泊尔丽思卡尔顿、威斯汀等项目。

阿若康巴拉萨店

在中国，它已经布局阿若康巴，在香格里拉、丽江等地经营具有藏地文化特色的精品酒店。中国首批计划加入万豪博选的是4家阿若康巴精品酒店。

首旅万信的角色更接近中国本地的项目入口。它将借助首旅如家的业主资源和存量改造经验，在重点城市及特色目的地推动项目落地。万豪博选入华方案中，首旅万信没有公布单独的开店数字。

真正意义上的合资创牌，则是逸扉，

2019年，凯悦和首旅如家共同出资成立酒店管理公司，再由合资公司创立一个全新品牌。

逸扉既不是把凯悦现成品牌交给首旅运营，也不是让一家本土酒店简单挂上国际招牌。

品牌、产品和团队都在中国重新搭建，凯悦与首旅共同投入，并打通双方会员和预订渠道。首旅把它称为“拥有国际支持的本土酒店品牌”。

这条路，

中国酒店业已经走了十二年

2014年，可以视为“混血品牌”集中出现的起点。

这一年，希尔顿与铂涛签署独家授权协议，将希尔顿欢朋引入中国。铂涛后来进入锦江体系，合作也由锦江继续承接。

2020年，双方把授权期延长至2034年，提出在中国开出超过600家酒店。到目前，希尔顿欢朋在华开业数量已经超过500家，成为这套模式中规模最大的成功案例之一。

同样在2014年，雅高与华住建立长期战略联盟。华住取得美居、宜必思和宜必思尚品在大中华区的主要加盟权，并合作开发诺富特和美爵。

双方当时不仅共享品牌和渠道，还通过交叉持股绑定利益，计划五年新增350至400家酒店。直到今天，华住的投资者资料仍将上述雅高品牌合作列入其品牌版图。

2016年，万豪把万枫在中国内地的独家开发权交给东呈，目标是五年签约140家、开业100家。

2019年，双方调整合作，东呈不再拥有独家开发权，继续筹建和运营已经开发的37个项目，万豪重新开放其他发展渠道。

此后，队伍继续扩大，

2019年，凯悦与首旅如家成立合资公司，推出逸扉。2020年，希尔顿把希尔顿惠庭在中国的独家发展许可交给碧桂园的凤悦，合作之初提出超过1000家的长期愿景。

2025年，凯悦又把长住品牌凯悦嘉迎交给首旅如家开发，计划未来数年开设至少50家，2026年，凯悦嘉邻与万豪博选接连入场。

这条时间线表明，国际集团它们已经用了十余年，反复试验这套模型。

国际集团需要“中国速度”，

中国公司需要品牌溢价

国际酒店品牌早年进入中国，主要依赖大型房地产商和高星级酒店。国际集团派出完整管理团队，严格控制产品与服务，一家酒店从签约到开业往往需要数年。

这套方式适合几百间客房的豪华酒店，却很难支撑中档、精选服务品牌在三四线城市一年开出数百家门店。

中高端市场如今恰恰是连锁酒店增长最快的部分。

《2026年中国酒店业发展报告》显示，截至2025年末，国内酒店客房连锁化率达到41.80%，其中中档酒店为58.05%、高档酒店为47.95%。

2025年，中档与高档品牌客房分别增长10.91%和14.96%，均高于经济型酒店。

与此同时，全国仍有接近六成单体酒店面临品牌化和经营效率问题。新增建筑减少，老酒店、写字楼和其他存量物业改造，成为新一轮项目来源。

国际集团缺少的，正是处理这些项目的本地基础设施。

首旅酒店已经拥有超过8000家门店，仅2026年上半年就新开606家，其中604家为特许加盟店，东呈拥有超过3500家开业或筹建酒店。

它们掌握区域开发团队、加盟商业主、供应链、工程改造、招聘培训和店长管理体系，能够把一个酒店产品拆解为可以批量复制的投资模型。

中国酒店公司则有另一层需求，

目前经济型酒店的规模红利已经减弱，头部集团都在向中高端和生活方式市场走。依靠自创品牌向上突破，需要长时间建立消费者认知。

引入凯悦、希尔顿或万豪，可以更快获得国际品牌背书、全球会员和较高的房价预期。

于是，一种新的分工形成了：国际集团负责“牌”，中国公司负责“店”。

对于国际集团，这是一门轻资产生意。它们不需要为每个城市配置庞大的开发和运营团队，便能获得品牌授权费、特许经营费、系统及会员收入，并迅速扩大客房网络。

对于中国运营商，合作带来发展费、管理费和新的业主资源，也帮助自身进入更高价格带。

双方交换的并不是情怀，而是各自最缺少的能力。

“混血”能不能成功，

最后看业主的账

中外合作最容易制造的错觉，是把两个集团的优势简单相加，认为国际品牌可以带来房价和会员，而中国公司能降低成本、加快开店速度。

其实真实的经营没有这么顺利。

一家“混血品牌”酒店，往往需要支付国际品牌相关费用，同时承担本地管理、系统接入和改造投入。

国际集团对设计、消防、客房用品和服务流程的要求，也可能推高单房造价。

业主看重的是品牌带来的新增房价、入住率和直销订单，能不能覆盖翻新投入、更复杂的费用结构以及更高的运营标准。

如果标准过重，项目投资回收期会被拉长，如果为了扩张而不断降低标准，国际品牌的溢价又会消失。

会员系统看起来庞大，但在以本地商务和周边休闲客源为主的城市，全球会员未必能直接变成足够多的订单。

另外此种合作中的权力边界同样需要值得关注，

总特许经营并不意味着国际集团把品牌送给了中国公司。商标、核心标准、会员体系和品牌审核通常仍由国际集团掌握，中国公司得到的是一定期限和区域内的开发运营权。

软品牌的限制更少，却更依赖质量审核和系统导流。只有合资创立的品牌，双方才可能同时拥有更深的品牌权益。

换句话说，中国运营商正在获得更大的执行权，却未必得到相同程度的品牌所有权。

这也是“混血品牌”进入下半场后需要关注的，这种合作能否从中国公司替国际集团开店，进一步走向共同研发产品、分享数据、制定标准和参与品牌价值分配。

凯悦联手东呈、万豪牵手首旅，不是一场新趋势的开端，而是十多年产业分工的一次延续。

希尔顿欢朋已经证明，本土运营体系可以把一个国际品牌做出数百家规模，万枫和逸扉也提醒市场，国际招牌与中国速度结合，并不会完全能有更好的结果。

中高端酒店正在进入存量竞争，国际品牌单靠自己的团队，很难覆盖中国广阔而复杂的区域市场。

中国集团只靠本土品牌，也未必能在拥挤的价格带中持续获得溢价。两边因此越走越近，“混血品牌”的队伍还会继续扩大。