江西
为精准对接县域特色产业发展需求，深耕普惠金融服务赛道，破解小微实体获贷难、银行拓客散的双向难题，近期，邮储银行上饶市分行辖内铅山支行聚焦本地服装跨境电商核心产业，摒弃传统广撒网式营销模式，以产业链深耕、圈层化拓客、前瞻性布局为核心，打造专业化、精准化、批量化的产业客群拓展体系，以高质量金融服务助力县域特色产业提质增效。
行领导带头攻坚，精准破局摸清产业全貌。产业服务提质，关键在顶层发力、精准破冰。针对铅山县服装跨境电商行业初期信息零散、主体分散、需求不明的痛点，邮储银行上饶市分行统筹部署、靠前指导，班子带头下沉一线，主动对接县服装电商行业协会核心负责人，以授信合作为切入点搭建信任桥梁。通过深度对接行业协会，全面摸清服装跨境产业的整体发展规模、企业区域分布、生产经营现状及核心融资痛点，跳出零散走访的浅层服务模式，精准锁定整条产业链服务缺口，为后续靶向营销、精准授信筑牢信息基础，彻底扭转盲目拓客的被动局面。
依托产业链支点，链式拓客实现批量获客。立足服装制衣行业人员密集、生产线集中、单户厂房租赁需求稳定的产业特性，邮储银行上饶市分行辖内铅山支行创新拓客思路，找准产业关键节点，以园区厂房主为核心突破口，构建“厂房主+租户企业”的链式拓客体系。精准对接各大产业园区厂房业主，建立深度合作关系，依托厂房主的行业资源和圈层口碑，高效对接入驻服装厂经营主体。仅卫浴产业园区内，就通过10户厂房主成功对接23家服装生产企业，累计授信2600万元。同时，依托存量合作优质客户的口碑优势，持续推进“以客引客、圈层辐射”，逐步覆盖周边厂区小微制衣企业，批量获客成效显著，大幅提升产业拓客效率。
紧跟政府发展节奏，前置布局抢占服务窗口。金融赋能产业，贵在提前布局、精准卡位。2026年初，铅山县印花产业城建成投用、大批企业集中入驻，面对产业扩容发展机遇，邮储银行上饶市分行辖内铅山支行主动转变服务模式，从“坐等客户上门”变为“提前主动落位”。行领导带队主动对接县贸促会等主管部门，第一时间获取69户入园企业的详细名单及楼栋分布信息，精准掌握新晋市场主体资源，提前完成客户筛选、需求摸排、服务备案，为精准营销、快速授信抢占先机。
在深耕走访调研中，邮储银行上饶市分行联动研判行业发展态势，精准把握服装跨境电商行业上升发展机遇，发现辖区内优质企业经营规模持续扩大，原有产业贷100万元信用额度已无法满足企业生产经营、订单扩容的资金需求。对此，市、县两级机构高效联动，主动向上级行汇报企业真实融资需求，积极争取政策支持，成功落地产业贷专项提额方案。目前已完成3户优质企业提额，精准破解企业额度不足的发展瓶颈。
深耕一方产业，赋能一方发展。邮储银行上饶市分行深耕县域特色实体经济，总结提炼出“领导带头攻坚、链条批量拓客、政策前置卡位”三大核心打法，以辖内铅山支行为样板，精准破解小微客户营销散、授信弱、服务慢等痛点，切实以精准金融服务助力地方特色产业集群发展。下一步，邮储银行上饶市分行将持续深耕县域特色产业赛道，固化链式拓客、精准服务模式，持续优化信贷产品、提升服务质效，持续扩大特色产业金融服务覆盖面，以金融活水精准浇灌县域实体经济发展，全力推动产业贷客群拓展提质上量。（祝美玲）
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