OpenAI首席财务官弗莱尔最新访谈：一年前买入的算力设备，如今可以3-5倍价格卖出！

投资者内参丨寿紫薇

9月10日，OpenAI 首席财务官萨拉·弗莱尔（Sarah Friar）做客Consello创始人、董事长兼首席执行官Declan Kelly主持的播客《灰色地带》（Grey Matter）。

本期访谈在 OpenAI 图书馆录制。选择在图书馆接受采访，原因是她喜欢书。她表示自己试图每年读52本书，多数年份能读到40多本。

访谈从使命、AI 商业化、基础设施、监管到个人韧性等，反复回到几个主题：在短期噪音中保持长期使命，客户与信任，第一性原理，判断力和人的重要性。

从推理到智能体：AI 的商业化路径

Declan Kelly问她，从传统企业环境进入OpenAI这种地方是什么体验。

弗莱尔说，在快节奏环境中，一切同时涌来，反而必须后退一步，理解自己的北极星（人生方向）。对 OpenAI 而言，这就是使命：造福人类的 AGI。她承认硅谷公司常谈使命，但在新闻、噪音和增长中，使命至关重要。

弗莱尔表示，她常用一句话告诉团队：我们其实正生活在未来。

她认为，OpenAI 往往比世界其他地方更早实验和使用工具。她回忆自己第一次使用 ChatGPT 的“ChatGPT Work”，并提到她 89 岁的父亲仍在演讲，她用 ChatGPT 当场帮他写演讲稿，还改成泰勒·斯威夫特风格。

Declan Kelly 称弗莱尔是“AI 房间里的大人”，意思是要有人考虑赚钱和支付账单。弗莱尔回应，她的工作是确保在正确时间拥有正确容量以满足需求，不是盲目购买、寄望需求出现。

她表示，OpenAI 看到的是真实需求。她按阶段描述 AI：2022 年 ChatGPT 出现，人们学习问答并担心幻觉；2024 年底推理突破，进入“系统2”式思考，幻觉因强化学习大幅减少；2025 年是智能体行为。她认为编码是起点，因为编码长期是人像机器一样工作，如今计算机可以做，人负责逻辑。

她引用董事会成员布雷特·泰勒的话，并认为计算机科学仍是重要专业，因为它教逻辑；开发者数量比两年前更多，“开发者的死亡”被夸大了。AI 正在转化为真实商业价值，一些走得最远的公开客户盈利增长超过分析师预期。

AI不会导致世界走向末日

弗莱尔认为，网络安全是下一个明显的前沿。

她表示，如果企业领导者早上不和团队谈网络安全，就没有尽到职责。Declan Kelly 提到，市场对网络入侵新闻似乎已麻木，但后果深远，若处理不当，与 AI 结合可能具有潜在灾难性。

弗莱尔回应，她职业生涯早期在Goldman做卖方分析师，后来在安全领域建立职业生涯，经历 Nimda 和 Code Red 病毒。当时互联网连接起来，随后人们意识到“管道里也可能有坏东西”，由此催生反病毒行业。她提到 Stuxnet 和 SolarWinds，认为现在类似时刻。她不认为会走向末日，但认为关键基础设施必须锁定，必须快速行动。

她用电力作比喻：不能因为电危险就放弃电，而应接地、绝缘，然后拥有灯、电视和取暖。

关于“SaaS 末日”现象，弗莱尔认为软件世界因 AI 发生巨大变化。现在任何人都能编码，她看到财务人员也在编码。旧式打包软件仍然有位置，因为数据和控制常在那里，但用户交互的上层正在“寒武纪大爆发”。

她以采购系统为例：OpenAI有约8万家供应商，流程繁琐，但可以保留数据和授权控制，同时在上层大规模定制，比如让智能体做信用检查。她提到，优秀软件公司正在讨论“无头 API”，即暴露软件价值，同时允许公司和个人在上层做大规模定制。

一年前买的算力设备今天可以3到5倍卖出

访谈提到 OpenAI 完成1220亿美元融资。弗莱尔表示，即使去年谈世界需要多少算力时，说服力也有限，但现在回头看，判断更具先见性。

她提到，一年前买的算力今天可以在市场上以3到5倍卖出，但坏消息是仍然短缺算力，所以本应买更多。

她把当前建设比作修铁路，认为与互联网时代不同，这是真实资本支出，是“铲子入地”。困难在于，今天必须为一年、两年、三年后出现的容量付费，同时展示收入和运营利润曲线。她表示，自己现在大量精力放在 2030 到 2035 年。

弗莱尔回忆，一年前解释智能体时，OpenAI 计算了全球软件开发者数量、每人每月愿付多少，投资者当时有些怀疑。最终融资反馈是：投资者完全承销 ChatGPT 的消费者业务，因为它是历史上增长最快的消费者应用之一，可以建立订阅和广告模式；但对智能体，他们当时不确定。

她认为，编码者身上发生的事，现在正发生在知识工作者身上。她描述自己的智能体早上会检查收件箱、Slack、文档和 Excel，列出需要处理的五件事，给出下一步，并把她带到相应邮件或消息；她还会把华尔街邮件转成个人五分钟播客，在刷牙穿衣时收听。

绝不会交给ChatGPT的任务是判断力

关于工作，她认为对话需要更细致：一部分工作会被自动化，很多情况下世界应为此庆祝；大约 50% 以上的“躯干”工作会被 AI 增强，工作会变得更有趣。她表示，自己不必早上读 15 到 20 封邮件来了解世界，对此很感激。她认为会出现新工作，比如提示工程师、前瞻部署工程师，这些工作已开始在全球兴起。

她认为OpenAI像家，因为其灵魂是研究。研究意味着好奇、第一性原理思维、对人及同理心。

弗莱尔称 OpenAI 是“为什么”文化，通常至少问五个为什么，即使对 CFO 来说显而易见的事，比如 401(k)，也要问为什么。她认为这种第一性原理思维让她作为研究分析师受益匪浅。她的管理哲学是“把人选对，其他自然运转”。招聘时，她先看聪明，再看忠诚，忠诚可与坚韧互换，经验远居第三。聪明、坚韧、忠诚的人会走得很远。

被问绝不会交给ChatGPT的任务，她说是判断，尤其是如何与人打交道。ChatGPT永远不会接管这一点。

她喜欢ChatGPT做功课，比如准备面试或绩效评估，但实际的人类互动和所需判断，她不会交出去。她估计自己约 70% 的时间仍与人在一起，开会、见客户、见政府首脑；技术通常在“书挡”位置，即独处时由智能体帮助追赶。