浙江
828新政出来之后，市场的变化，真的肉眼可见。最近翻看各大城市的成交数据，越看越感慨，这一轮行情，和以前完全不一样，不再是普涨普跌，城市之间、新房二手房之间，走出了完全分裂的行情。
先看江苏市场，数据摆在面前，非常直观。南京9月二手房网签量，去年同期只有1008套，今年直接冲到1934套，同比大涨91%；合肥、无锡、徐州紧随其后，二手房成交量同比涨幅全部突破80%。
苏州更是上演冰火两重天，二手房成交热度拉满，8月网签量同比上涨25%，单日成交轻轻松松站上300套，改善房源特别抢手；另一边新房库存持续去化，优质房源慢慢变少。南京的第四代洋房，看房都要排队，客户看房热情高涨，市场一下子就热起来了。
不止江苏，杭州也传来消息，不少楼盘已经悄悄收回优惠，相当于变相涨价，有的楼盘直接通知每套上涨几十万，优惠全部取消，开启阶梯式涨价。很多开发商内部通知写得很明确，后续房源分阶段上调价格，未来两年新房甚至会迎来断供。很多粉丝看到消息会问：这一波行情，到底是政策刺激出来的，还是真实买房需求爆发？
在我看来，两者都有。828新政，就是这一轮行情的催化剂。核心两点：预售门槛提高，后续逐步走向现房销售；房贷最长年限拉长到40年。
现房销售意味着，开发商拿地之后，要自己垫资盖完整栋房子才能对外售卖，资金占用周期大大拉长，开发成本上涨。资金实力不够的开发商不敢轻易拿地，未来市面上新上市的楼盘数量会变少，新房供给收缩，这就是开发商敢于上调价格的底气。
以前很多人观望，想着再等等，等降价捡漏。现在大家想明白了，等到两三年之后，新房供给变少，品质好的房源价格只会更高。有自住、改善需求的家庭，不再无限期观望，该出手就出手，大量积压的购房需求集中释放，所以二手房成交量率先爆涨。二手房看得见、摸得着，没有烂尾风险，成了很多刚需和改善群体的首选。
行情传到我们金华，本地的变化也很明显。现在市面上刚需、刚改的新房选择并不多，新推出的楼盘大多是大平层产品，像金澜月华、望顾观云，湖海塘的宸光汇、湖海大观，剩下的房源余量不多，小户型刚需盘很少。想找总价适中、适合普通家庭的新房，挑选空间越来越小。
很多客户看房的时候，还是抱着完美主义，既要地段好，又要配套齐全，预算又卡得很死。但现在市场已经变了，好房源不等人。之前我遇到不少客户，房子喜欢、价格也能接受，就是一直犹豫观望，磨来磨去，最后看中的房子被别人抢先拿下。还有不少人盯着法拍房想捡漏，但是大家一定要记住，低价背后往往藏着占用、产权等风险，捡漏没有想象那么简单。
当然，不是所有房子都会涨价。核心地段、品质好、配套成熟的好房子，才有价格支撑；楼龄老、户型差、地段一般的老房子，依旧竞争激烈。楼市早已告别闭眼买房就能升值的时代，分化会越来越严重。
很多朋友纠结，现在到底适不适合买房。站在一线房产人的角度，如果是自住刚需、改善，有稳定收入，预算匹配，遇到合适的房源，没必要一直死等。新政拉长贷款年限，月供压力降低，给刚需家庭降低了安家门槛。但买房依旧要学会取舍，不要“既要又要还要”，抓住自己最核心的需求，优先看小区环境、地段，像露台这类加分项，有是惊喜，没有也不必执着。
接下来市场会持续分化，优质房源越来越稀缺。买房这件事，量力而行，看准核心需求，抓住合适的窗口期，才是普通人买房最稳妥的思路。
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