新鲜零食的风口已经刮起，但不会成为第二个量贩零食

作者：龚进辉

当量贩零食赛道厮杀进入存量时代，赵一鸣、好想来等品牌陷入低价内卷、利润持续压缩，商场B1层正在迎来新主角：主打现制、短保、干净配料表的新鲜零食。金粒门、几多全、蒲妈妈、一栗等品牌门店排队现象频现，绝味、茶颜悦色等跨界玩家陆续入局。

高速增长的数据，让行业开始讨论：新鲜零食会不会复刻量贩零食的爆发，成为零食行业下一个大风口？

为什么新鲜零食能火？

量贩零食靠的是极致性价比和海量SKU，但同质化严重、价格战内卷。新鲜零食反其道而行，主打体验感和健康化。体验升级方面，把烤箱、炒货机搬进店里，用现烤板栗、现卤鸭脖的香气和热气留住顾客；健康溢价方面，主打短保、少添加、现制，迎合年轻人对配料表和新鲜度的焦虑，客单价是量贩店的1-1.5倍（45-60元），表明消费者愿意为清洁标签买单。

需求端变化是核心驱动力。年轻消费者对食品配料表关注度显著提升，开始抵触长保工业零食里大量添加剂。零食消费从囤便宜货转向即时、少量、高品质，逛街随手买一份现烤零食，成为新的消费习惯。量贩零食拼价格的内卷环境下，行业迫切需要跳出价格战的新赛道，新鲜零食刚好踩中这一轮消费升级窗口。

数据能直观显示赛道增长潜力。新鲜零食市场规模从2020年不足50亿元增长至2025年180亿元，复合增速超过40%，远高于休闲食品大盘增速。机构预测2026年市场规模有望突破400亿元，长期空间可达500-1000亿元。同时，单店模型迎来高光时刻，一栗北京首店首月做到620万元销售额，金粒门标杆店月销400万元，毛利率约35%。

为什么资本还在观望？

诡异的是，尽管新鲜零食在C端市场大火特火，但资本侧却保持高度理性和克制。2025年赛道融资火热，全年融资超20笔，但头部品牌的A轮融资截至今年8月仍未正式落地。由此可见，资本不再盲目投快招加盟，而是转向全直营、品控跑通的品牌。

当然，资本态度谨慎也不是没有原因。对于新鲜零食而言，供应链既是生死线，也是拦路虎。量贩零食能开万店，靠的是下沉市场+长保质期+标准化配送，而新鲜零食恰恰相反：

①短保损耗高：平均损耗率8%-15%（量贩店仅1%-3%），需要日配冷链，覆盖半径仅200-300公里；

②人工成本高：250平米门店需20余人，人工成本是量贩店的两倍；

③同质化严重：一栗和金粒门的虾片可能出自同一家代工厂，护城河尚未建立。

说白了，供应链重资产决定新鲜零食是一门门槛极高的生意。现制产品依赖中央工厂、区域冷链日配。想要跨区域扩张，必须在不同区域搭建生产和冷链体系，重资产投入，无法像量贩零食那样一套供应链供应全国。当前头部品牌大多是区域强势，全国化扩张阻力很大。

同时，新鲜零食食品安全风险更高。明档现制、短保鲜货，消费者对食品安全容错率极低。一旦门店操作、代工厂卫生出现问题，很容易引发舆情，直接冲击品牌信任。此前就有头部品牌陷入代工厂卫生争议，对品牌造成一定的负面影响。

未来会怎么走？

新鲜零食不会完全替代量贩，而是长短结合。量贩零食满足大众刚需，新鲜零食承接消费升级。未来门店可能是“长保折扣+短保现制”的混合体，比如鸣鸣很忙已在3.0门店中设置鲜食专区。

同时，谁能解决供应链，谁就能赢。新鲜零食的终局不是拼开店速度，而是拼供应链效率。谁能把损耗率压到10%以下、复购率做到35%以上，谁就能从网红变长红。更为重要的是，新鲜零食天花板可能不如量贩零食。

后者靠下沉市场开到超6万家店，但新鲜零食依赖高人流商圈（商场B1层），开店天花板较低，短期内难出万店品牌。目前，赛道处于早期爆发阶段，格局分散，前五品牌市占率不足10%，还有很大集中度提升空间，但未来会走出和量贩零食完全不一样的竞争格局。

量贩零食最终走向巨头合并，少数几家凭借规模垄断供应链，依靠低价横扫市场。新鲜零食赛道更可能呈现区域龙头+全国少数头部并存的局面。换言之，新鲜零食会诞生头部玩家，但很难一家独大。

结语

新鲜零食是零食行业的第二增长曲线，目前更像是一场高客单价、高损耗、高门槛的豪赌。它有机会成为风口，但前提是——谁能率先跑通供应链和单店模型的“不可能三角”，即短保、规模、成本。这是新鲜零食面临的最大枷锁，很难像量贩零食一样快速全国铺店。一言以蔽之，新鲜只是入场券，供应链、损耗管控、食品安全才是长期竞争的护城河，但不会成为第二个量贩零食。