拼多多上买的眼镜，原来是深圳“特产”

深圳正在把这个"最不透明"的生意，做成最透明的生意。

如果来深圳旅游你必买的特产是什么？海南椰子鸡？南山荔枝？还是超级“出圈”的深圳校服？

懂行的人，会专程去横岗配一副眼镜。

不过现在打开拼多多，搜索"深圳眼镜""横岗眼镜"，就会有成千上万的源头工厂店铺直接出现在你眼前，出厂价几乎就是到手价。

要知道，如果深圳最高调的名片是科技，那最低调的冠军，会是这里的一副眼镜。

深圳的"全球隐形冠军"

很多人提起深圳，只想到科创大厂和天际线。少有人知道，这座城市的另一张名片，就藏在横岗—园山老街的眼镜店里。

论名气，眼镜产业在深圳不张扬；论实力，放眼全球，这门生意却是"隐形冠军"。

深圳的眼镜行业有多夯？

这么说吧，目前中国最好的眼镜设计师不仅都在深圳；这里甚至还有眼镜主题公园；而你熟悉的不少国际一线品牌：LV、Gucci、Chanel...它们的代工厂，也几乎都在深圳的几条老街上。

■深圳有自己的眼镜主题公园

单说横岗—园山几条街道，就有1500家眼镜企业，拥有4到5万从业者。每年从这里走出中高端眼镜就超1.25亿副，占到全球中高端眼镜市场的50%以上；在高峰期，产品不仅可以远销全球120多个国家和地区，销往欧洲的货品，还能占据当地市场约70%的份额。

因此，许多人在别处花上千块买一副眼镜，再来深圳配镜，第一反应往往是：是不是算错价了？明明是一样的材质、一样的配置，甚至更好，深圳的价格却能差出一两倍。

■ 本地人买眼镜必去的几条街

而现在，深圳正在把这个"最不透明"的生意，做成最透明的生意。

代工之城到品牌之城

"过去配一副眼镜，一半是买产品，一半是在交学费。"

折射率、阿贝数、进口钛架...店员讲得头头是道，可这些话落到消费者耳朵里，最大的区别可能只是——这个300多，那个500多，再往上那个700多。

哪怕不在北上广深，随便进一家商场里的眼镜店，起步价也得大几百，一副眼镜配到上千块在小县城也不稀奇。

■ 在横岗，眼镜的所有工序都能走通

但在深圳，事情不太一样，在横岗，从原材料到末端工序，一副眼镜的全链路都能在这里走通。链路短了，信息差少了，价格也就更容易回到产品本身。

而普莱斯眼镜的故事，就是一个把“制造端的快”变成“消费端的确定”的样本。

■ 普莱斯眼镜

2000年，普莱斯眼镜的创始人康自成从湖南农村来到深圳，在眼镜工厂打工，五年时间，从技术到设计，把一副眼镜从画图、开模到成品的每一道工序都摸了个遍。

这种“从一线干出来”的经验，让他敢在这个行业反复创业：2006年，开眼镜配件厂； 2010年，成立普莱斯品牌，开始品牌加盟，做线下门店，到2021年，他更是做了个让同行直呼"太冒险"的决定——拿公司几年攒下的利润，自己建工厂。

过去，一副眼镜从研发到出品，传统周期要三个月。但如今，普莱斯的出品周期已经可以压缩到3到5天，线上下单还能保证90%的订单当天发出。现在，普莱斯年销量已达80万副。

■ 普莱斯线下门店

工厂解决了"造得快、造得好"，但车间和消费者之间，还隔着层层渠道。而把深圳眼镜的"质价比"优势送到全国消费者面前的，是拼多多。

对深圳眼镜商家来说，拼多多是这个产业链里相当"公平"的一环：平台开店费用低、技术扣点少、保证金也少，对中小商家几乎是零门槛。自2024年8月起，拼多多先后推出"百亿减免""新质商家百亿扶持计划"；2025年4月又升级为"千亿扶持"，宣布未来三年投入超1000亿元资源扶持商家。以普莱斯为代表的深圳眼镜产业带，正是这套政策的受益方。

■ 普莱斯的线上门店

2020年，普莱斯正式入驻拼多多。如今，普莱斯全公司线上销售占比约七成，其中拼多多渠道在线上销售中已超两成——在眼镜行业整体增长放缓的背景下，它在拼多多上实现了逆势增长。

其中关键的一环是，拼多多的订单结构帮深圳眼镜打开了新的市场：一二线城市的订单在涨，与此同时，县域市场也第一次被系统地纳入了全国消费的版图。

在拼多多"产品为王"的算法环境里，深圳眼镜“好而不贵”的优势，也终于从横岗的老街，走向了全国的收货地址。

幕后车间到千家万户

当眼镜从横岗的车间可以直接发往全国，渠道变短之后，一件更深层的事情发生了：曾经那些散落在街角小店、没被认真对待的需求，第一次被集中看见了。

过去，这些需求大多只能凑合。孩子度数一年涨一次，店员只会推"最贵的防控片"；年轻人鼻梁塌一点，眼镜框就容易戴歪；有了老花眼，更是配一副"能看清"的就算完成任务。

■ 不少人都经历过买眼镜”交学费“

电商到来后，更细微的需求被系统化地接住，放大——比起防度数涨，孩子更是需要控轴，打工人眼镜得防滑，中老年人也需要防蓝光。线上配镜也因此成为越来越多家庭的新选择：度数自己填、镜框自己挑、收货时间自己定，一副眼镜的决策链，完整地回到消费者手里。

一个过去很少被注意到的群体，也在拼多多找到了属于自己的货架。

在普莱斯的消费者结构里，主力军的不是追新的年轻人，而是中年人。会用智能手机的他们，在网上能够挑选“不凑合”的老花镜：轻镜腿、新款式、不仅能防蓝光，还有折叠功能。在拼多多最热销的就是一款高质价比防蓝光减龄老花镜，日均销量上千副，其中七成还是消费者自己下单。

■ 许多中老年在普瑞斯买到合适又喜欢的老花镜

如果说老花镜是眼下的增量，那AI智能眼镜，可能就是接棒未来五年的新故事。普莱斯已经选择和头部终端企业合作开卖AI眼镜，先借成熟渠道入场卡位。风向也在不断佐证：今年，多地促消费政策已把智能眼镜纳入支持范围，深圳做AI眼镜出海的公司，也一抓一大把。

而接棒老花镜的下一个爆款，或许也会在拼多多上被验证，从防蓝光老花镜到AI眼镜，拼多多上从不缺"用质价比买到新物种"的消费者。只不过，无论你人在哪、哪个收货地址，包裹上的发货地，多半都写着"深圳横岗"。

■ 位于横岗的全国首个AI智能眼镜主题商业综合体 图源：南方日报

下次来到深圳，除了打卡科创地标，也别忘了去横岗配一副低调的城市特产。

毕竟在深圳，买眼镜是不需要"交学费"的。

文|深圳客编辑部

图片来自网络

你在拼多多买过眼镜吗

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