第10家S级旗舰店“落户”深圳，阿维塔加速渠道升级

9月12日，阿维塔中心深圳南山中基旗舰店正式开业。这是阿维塔在全国落成的第10家全新S级旗舰店，也是其渠道升级进程中一个具有标志性意义的节点。从重庆、上海、广州、东莞、南昌、武汉、温州、成都到深圳，旗舰店正在以稳定的节奏覆盖全国核心城市。到今年年底，这个数字预计将超过20家。

开店本身不稀奇，新势力品牌几乎都在扩张网点。但阿维塔选择在此时把渠道做重，并且以9000平方米的体量落子深圳，这背后的判断值得认真拆解。行业正处在深度调整期，不少品牌在收缩渠道、控制成本，阿维塔却反其道而行。这种逆势投入，要么是对市场节奏有不同判断，要么是对自身战略路径有足够定力，或者两者兼有。

渠道做重

过去三年，阿维塔采取轻量化渠道策略，以商超体验店为核心载体，扎根消费者日常的生活场景。门店体量精简，却拥有高效的用户触达能力。这套模式快速完成了品牌曝光，帮助更多用户认识、了解阿维塔。

但三年过去，底层条件变了。

阿维塔已经积累了近30万用户，产品谱系扩展到6款量产车型，年底还有9系旗舰要上，据悉，阿维塔11（参数丨图片）也将启动产品迭代。此前高效的轻量化商超渠道模式，也迎来新的发展命题。受商超物理空间条件约束，门店展示承载能力存在天然上限；部分城市服务网点维保工位趋于满负荷运转，直接带来用户服务等待周期变长。

更深层的问题在于，高端智能电动车的用户，对线下体验的要求远高于传统车型。他们要看质感，要摸材料，要感受服务流程是否配得上“豪华”二字。商超店能解决“知道”，解决不了“认可”。

所以旗舰店的逻辑不是简单扩张，而是渠道质量的系统性升级。深圳店9000平方米的体量，围绕产品展示、专业维保、休闲会客等六大场景一体化设计，本质上是在补一堂课：让品牌的高端定位在线下有一个与之匹配的物理载体。

阿维塔科技总裁陈卓此前在采访中提到，高端品牌给用户的高标准体验不能降级。这句话反过来理解就是，如果渠道承载不了高标准体验，品牌就是悬空的。旗舰店是这个判断的直接产物。

豪华落地

什么是新豪华？这个问题在PPT上很好回答，在展厅里不好回答。

阿维塔深圳旗舰店的做法，是把“豪华”翻译成一连串可以感知的东西。大面积落地玻璃引入自然光，南北差异化的绿植造景，还有特调香氛配合定制音乐。客休区里咖啡吧、书吧、品质餐厅一应俱全。官方给它的定位是“第二客厅”和“第三空间”，核心意图是让用户愿意多待一会儿。

这个方向是对的。高端品牌和普通品牌最大的区别，除了车本身多好，还在于用户愿不愿意在品牌的空间里停留。愿意停留，说明认同；认同了，成交和推荐就是水到渠成的事。

服务层面也随之升级，“智美七星”服务带来了覆盖用车全生命周期的周到呵护。从专属管家主动推送首保邀约，到维保价格透明公开，再到突发事故时第一时间介入协助取证、保险对接。这些细节听起来不酷，但恰恰是高端服务的基本盘。豪华感不是某个瞬间的惊艳，而是长期不出错的稳定。

“智美七星”服务由阿维塔与华为慧通合作打造，强调“2.0服务空间”概念。华为在服务标准化上的经验，对阿维塔来说是一笔现成的资产。但服务这件事，标准化只是起点，真正的考验在于执行的一致性。第10家店做得好，第20家店能不能一样好，这才是品牌力的真正检验，这也是阿维塔未来极其重要的一门功课。

还有一个容易被忽略的细节，旗舰店展厅内设置了定制专区，用户可以观察、触摸内饰与车漆样板，通过智能交互设备预览整车定制效果。这个设计针对的是高端用户的一个核心诉求：参与感。豪华品牌卖的不只是成品，还有“这辆车是为我定制的”那种专属体验。

综上所述，新豪华是落地在展厅空间、服务细节与用户选择权之中的综合体验。阿维塔深圳旗舰店给出的解题思路，是把抽象的“豪华”拆解为可看、可感、可参与的真实感知。对阿维塔而言，未来不止要建好一座座标杆旗舰店，更要把单店的标杆体验，转化为可规模化持续输出的品牌能力。

阿维塔旗舰店的一个特殊之处在于，它由品牌与核心经销商共同投资、共同建设、共同运营。

在当前的市场环境下，这个信息比任何新闻稿都更有说服力。行业调整期，经销商的投资决策是最真实的市场信号。当一个经销商愿意拿出真金白银建一家9000平方米的旗舰店，说明他对品牌的长期价值有自己的判断，而且这个判断让他愿意承担风险。

阿维塔科技副总裁王金海在开业仪式上提到，旗舰店的落地是品牌与渠道伙伴“双向奔赴”的结果。这个表述不算新鲜，但放在当下语境里，含义是具体的。合作伙伴愿意跟随阿维塔逆势布局，本身就说明渠道端对品牌发展路径有预期。

陈卓此前也谈过一个观点：当前行业出现了一个不常见的现象，一款优秀产品上市后可能维持3到6个月就进入低谷，这会造成社会资源利用效率低下。他的判断是，出路在于逆周期投入、打磨服务体系、久久为功地建品牌、建口碑。

旗舰店就是这种思路的产物。它不解决短期销量问题，它解决的是长期品牌资产问题。

当然，阿维塔今年的交付表现正处在爬坡阶段，品牌需要用产品力和体系力持续证明自己。旗舰店能不能转化为实际的用户口碑和复购，取决于服务是否真的做到了承诺的标准。共投共建意味着风险共担，也意味着品牌和渠道必须一起把单店经营质量做起来。

总结

深圳旗舰店开业是一个节点，但它真正的意义要在未来一两年才能看清楚。

第10家店落地，年底超20家的规划，指向的是一个更根本的问题：阿维塔正在为下一个阶段的产品矩阵准备基础设施。9系旗舰SUV已经在工信部公示，车长5285mm、轴距3150mm，定位大型豪华SUV，搭载华为乾崑ADS 5、全新太行智控技术和华为乾崑XMC数字底盘技术，是阿维塔与华为乾崑联合设计的首款高端旗舰SUV；阿维塔11也在规划迭代升级，持续强化产品力，为用户打造更极致的驾乘体验。

这批产品瞄准更高价位段，面向诉求也更为严苛的用户群体。相较于品牌过去三年服务的客群，这部分用户对于线下体验的评判标准更为挑剔。旗舰店的价值便在于此：当目标用户踏入门店的那一刻，完整、成熟的品牌体验已经准备就绪，匹配其对高端品牌的期待。

在当下的汽车市场里，好渠道不是开了多少家店，而是用户愿不愿意来，来了愿不愿意留，走了愿不愿意推荐。阿维塔正在用旗舰店回答这个问题，答案还在路上。