一趟专列牵起两头热——山东文旅代表团甘肃踩线走笔​

金秋九月，一支汇聚山东省头部文旅企业、主流媒体的考察团跨越千里，从黄海之滨来到陇原大地。6天时间里，考察团一行走过临夏的黄河峡谷、定西的渭水源头、陇南的青山秀水。他们带着关于线路设计、客源输送、农文旅融合的问题而来，每一站都有观点交锋，每一场对接都有实实在在的进展。

山海之间，一条由市场之手细细编织的文旅纽带，正在越牵越紧。

列车驶出济南，开往“如意甘肃”

9月9日上午，济南西站。一列冠名“鲁甘协作”号的动车组缓缓驶出站台，车身上“鲁甘协作　携手共赢”的字样在阳光下格外醒目。车厢里，坐满了山东文旅业界的代表——有怀揣合作意向的文旅企业负责人，有手握景区运营经验的行业协会负责人，还有主流媒体的记者。

这趟列车的首发，标志着“千万山东人游甘肃”活动正式启动。从今年6月的“山海相融·鲁甘协作”推广活动，到今天的冠名列车驶出站台，鲁甘文旅协作正在从“政府搭台”走向“市场唱戏”。

坐在靠窗位置的济南阳光国旅负责人张维洪，笔记本上密密麻麻记满了临夏、定西、陇南三地的景点点位、车程时长与食宿配套信息。他告诉记者，去年推出的几条河西走廊线路市场反响很好，这次专程随团实地摸排情况，就是要把这些新点位摸透，回去尽快打磨出适配山东游客的陇东南新品线路。

和张维洪一样，车上文旅企业代表们心里都揣着各自的“功课”。一家在线旅游平台的工作人员郭春伶刷着手机里的用户搜索数据：“这两年，山东用户在线搜索甘肃景点美食的数据一直在上涨，但搜的都是敦煌、嘉峪关。临夏、陇南搜索量相对比较少，这说明市场空间很大。”

山东与甘肃，同饮黄河水，共承黄河魂。自东西部协作开展以来，山东在资金、人才、项目等多个维度为甘肃提供了有力支持，而文旅领域的双向互动，一直是两地协作中最有活力的板块之一。当合作推进到更深层次，所有人都在思考同一个问题：从“单向帮扶”到“双向赋能”，突破口在哪里？

答案最终指向，市场本身。

“要让合作长久走下去，关键还是得让参与其中的企业真正赚到钱。”山东旅行社总经理周霞说，只有建立起市场化的共赢机制，两地的文旅协作才能形成长期运行的内生动力。

正是基于这样的共识，此次山东文旅考察团的6天5晚行程处处透着务实的市场化导向，每一站都专门留出充足的企业对接时间，每一场资源推介会都设置洽谈环节，让两地文旅从业者面对面谈线路、谈客源、谈项目，把千里之外的资源优势，真正转化为两地游客互通、产业共兴的实在成果。

在田野山水间打磨农文旅融合线路

9月10日，临夏州永靖县。黄河在这里拐了一个弯，炳灵寺石窟就坐落在岸边的悬崖上。

山东考察团的第一站放在了临夏。选择临夏，不仅因为它是鲁甘东西部协作的重点区域，更因为这里有黄河上游最具代表性的文旅资源——炳灵寺石窟、黄河三峡、彩陶文化、花儿民歌……

踩线当天，天气晴好。考察团一行乘船进入炳灵寺峡谷，两岸赤壁千重，丹霞地貌在阳光下层次分明，所有人都被眼前的景象深深吸引。不少随团的旅行商坦言，炳灵寺的文旅资源冲击力极强，只是目前山东游客对它的熟悉度远不如敦煌，只要把线路排布做顺、文化讲解讲透，再把周边的农事体验、民俗内容嵌进去，后续推向市场肯定能收获不错的反响。

当晚的推介会上，省州县三级联动把农文旅的账算得明明白白。省级层面重点讲跨省微度假、河西走廊长线，以及鲁甘加密航线、落地自驾等出行方案；临夏州和永靖县则聚焦黄河山水、花儿民俗、滑翔营地，连周边农户的采摘点、农家院的特色饭食都一一摆上台面，把游客能直接触摸到的体验内容讲得通透具体。

从临夏往东南，翻过几道山梁，就到了定西渭源。

9月11日，“鲁甘同行·如意有约”甘肃文旅（定西）资源对接活动就设在渭源，定西给山东客人准备的“见面礼”别出心裁——灞陵桥木雕、渭源特色手作、马铃薯系列深加工产品……展台上的展品全是从田野里长出来的特色好物，山东来的旅行商们一边看一边问价格、问供货渠道，盘算着怎么把这些农特产品顺顺当当地嵌进行程。

“这个思路完全踩在了市场需求点上。”山东众信优游国际旅行社有限公司总经理冯诺说，现在纯观光的线路利润越来越薄，把农特产品、非遗体验、研学课程嵌进行程里，客单价能提上去，游客的体验黏性也会强很多。

如何把临夏、定西、陇南串成一条完整的线路？如何和成都、九寨沟联动？在9月12日，陇南踩线推介期间，大家讨论最多的就是线路串联。

众信优游虞河路营业部负责人徐海洋说，陇南的区位优势十分关键，往北连通兰州，往南衔接四川，只要把各个节点的农事体验、民俗内容做扎实，这条串联起山水、田园与烟火气的环线，未来的市场潜力不可小觑。

市场之手，牵起山海

六天行程，三场推介会，多轮面对面深度对接，一批实打实的合作意向在陇原大地落地生根。

据介绍，本次活动期间，鲁甘两地文旅企业签订多项合作协议，内容涵盖客源互送、线路共建、品牌联推、研学合作等多个领域。

“今年我们计划向甘肃输送游客1.5万人次以上。”山东康辉国际旅行社有限公司大客户部销售经理黄聪颖透露，明年争取做到4万人次以上。

而这一切的背后，是一套正在成型的市场化协作机制。

甘肃的文旅部门做了一件“费力但讨巧”的事——他们不仅给山东旅行商看景点，更把鲁甘之间的加密航线、落地自驾政策、沿途食宿保障等“后端”信息和盘托出。

“旅行商最关心的不是风景美不美，而是产品能不能落地、客人能不能玩好、企业能不能获得收益。”甘肃省文旅厅相关负责人说，把这些“硬保障”做扎实，企业才能放下顾虑，真正放开手脚去做产品。

农文旅融合，是双方共同看好的长期方向。临夏的彩陶文创、定西的马铃薯和中药材、陇南的茶叶和蜂蜜……这些东西部协作里的“传统项目”，正在被重新包装成受欢迎的旅游产品。游客来了沉浸式体验，走了顺手带货，旅游收入和农产品销售相互带动，慢慢形成良性循环。

行程中，多位业界人士都提到了同一个词——“双向奔赴”。不只是山东游客来甘肃看山看窟，甘肃的旅行商也在组织甘肃游客去山东看海，让两地的客流真正流动起来。

动车从济南出发，翻山越岭到达兰州；考察团从临夏走到定西，再走到陇南，最后返回兰州乘坐“鲁甘协作”号的动车返程，六天的实地踩线行程结束了，但“千万山东人游甘肃”的大幕，才刚刚拉开。

市场这只手牵起来，两地文旅产业双向赋能、互利共赢的好日子，还在后头。

（来源：甘肃省文化和旅游厅　文／郇亮）

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