一边依赖华为，一边绕开华为，赛力斯在赌什么？

【导读】赛力斯没有跟华为翻脸，它只是给自己造了一艘船。

9月15日，财联社一则消息在汽车圈传开：华为与赛力斯的智选车合作模式将调整为轻资产模式，产品、营销、销售、服务从华为主导改为赛力斯主导，华为退居赋能者角色。这意味着，过去几年那个由华为深度操盘、赛力斯负责制造的“问界模式”，走到了一个转折点。

就在同一周，赛力斯半年报的数据还在发酵。2026年上半年，赛力斯营收574.93亿元，同比下滑7.87%，归母净利润从上年同期的盈利29亿元转为亏损17亿元。8月销量更不乐观，赛力斯汽车交付20652辆，同比骤降近五成。产品迭代空窗期是直接原因，主力车型正处于新老交替阶段，但更深层的问题在于，鸿蒙智行的“五界”格局成型后，智界、享界、尊界、尚界分走了华为的产品、营销与渠道资源，问界的稀缺性正在被系统性稀释。

也正是在这个背景下，赛力斯把AIVA推下了水。

据公开信息，AIVA出自赛豆科技，由原蓝电科技重组而来。今年5月完成增资扩股后，重庆国资成为第一大股东，持股约34.5%，赛力斯持股约33%，宁德时代子公司持股近10%。赛力斯主动放弃了控股地位，赛豆科技的业绩不再并入上市公司报表。这个股权结构的精妙之处在于，它既让AIVA的业务与华为体系保持了足够距离，避免直接冲突，又让赛力斯的财务风险被隔离在上市公司之外。

技术路线上，AIVA的选择很明确。智驾交给元戎启行，座舱接入字节跳动的豆包大模型，电池与宁德时代探讨换电合作。

看到了吧，这里没有华为乾崑，没有鸿蒙座舱，完全是一条绕开华为技术栈的路线。赛豆科技总裁李博把逻辑概括为“先有AI，再有车”，试图用大模型能力反向定义硬件规格，品牌瞄准20万元级市场，以此来与问界的高端定位形成区隔。

从表面看，似乎像是一次普通的品牌发布，但放在赛力斯与华为深度绑定数年的背景下，这艘船的下水姿势，就值得琢磨琢磨了。

赛力斯需要这艘船吗？当然需要。

为什么？因为主航道的水位在变。鸿蒙智行旗下五界品牌中，问界是绝对的销量基本盘，但其他四界的发展并不均衡，华为需要集中资源去扶持它们。此次合作调整被解读为华为主动做出的资源再分配，问界已经跑通，华为的精力需要投向更需要扶持的品牌。对赛力斯而言，这意味着过去那种“华为独家倾斜”的红利期正在收窄。

与此同时，赛力斯为这套合作体系付出的代价并不轻。据媒体报道，其向华为体系支付的硬件采购费、技术授权费和渠道服务费合计约10%的固定抽成，实际上就是一笔用利润换规模的交易。也就是说，在销量上升期还可以接受，但在销量承压时就会变得吃力。

想想，问界贡献了赛力斯超过八成的销量，智能化命脉又完全握在华为手中，一旦合作条款变动或战略方向分歧，赛力斯几乎没有什么可以缓冲的空间，何况转身或自救？

在林言看来，AIVA的出现，可以被视为对自身结构性焦虑的一次回应。赛力斯做法很聪明，都是“体面人”，没有选择在问界体系内与华为讨价还价，而是在体系之外另建了一个完全自主的实体。

没错，这是一种精算过的风险隔离。

赛力斯的所为，与长安的选择形成了耐人寻味的对照。

长安同样在与华为深度合作，阿维塔和深蓝的部分车型搭载华为乾崑智驾，但长安在主品牌启源上坚持全栈自研的天枢领航系统，其董事长朱华荣的表述很直白，“核心技术必须掌握在自己手里”。长安的逻辑是，在体系内保留自研能力，让华为方案和自研方案并行。

赛力斯的逻辑也不复杂，则是在体系外另建一个完全独立的实体，用不同的技术栈、不同的股东结构、不同的品牌定位，给自己留一条退路。

华为会看不懂吗？怎么可能。但就算明白，又能怎样？

赛力斯与长安的两种路径，本质上没有高下之分，却反映了不同的处境。长安有足够的体量和品牌矩阵来支撑“两条腿走路”，自研的投入可以分摊到多个品牌上。而赛力斯的核心资产，几乎全部集中在问界身上，也没有在问界内部与华为博弈的筹码，只能在问界之外寻找空间。

说白了，一个是体内练内功，一个是体外找活路。

自然，华为与赛力斯的合作调整也印证了这种双向松绑。据财联社报道，双方的合作将从智选车模式转向轻资产模式，华为退居赋能角色，产品、营销、销售由赛力斯主导。

林言以为，这未必是赛力斯“争取”来的结果，更可能是华为在“五界”格局下主动做出的战略选择。问界既然已经跑通，华为的精力需要投向更需要扶持的其他“四界”品牌。

应该说，赛力斯没有跟华为翻脸，它只是给自己造了一艘船。

至于AIVA能否成为第二增长曲线，现在下结论为时过早。首款量产车ME7要等到年内亮相，明年初才开启预订，20万级市场的竞争烈度不会因为“AI定义汽车”的口号而有所降低。但AIVA的意义不在于它一定会成功，而在于赛力斯终于有了“万一问界不再灵了”的后手。

主航道的水位还在，但赛力斯已经不想只当那个等水来的人了。

AIVA这艘船能不能开远，不看口号喊得多响，就看明年ME7摆进店里时，没了华为标，消费者还愿不愿意掏那20万。

船是下水了，可真正的风浪，才刚打过来。