靠一坛泡菜，这个串串店日翻10轮

武汉一家串串店，日翻台10轮，三年开出近百家门店。

就是这样一门土生意，正被一批品牌闷声做成确定性生意。它凭什么火？火锅老板能从中学到什么？串串这门生意，最后又会走到哪？

第2110期

文 | 田果

火锅进入70元时代

它成了闷声赢家

串串这波行情不是天上掉下来的，某种程度上，是火锅行业自己“让”出来的。

1、客单锚点掉到70，平价吃好成最大公约数

过去一年，火锅行业反复出现一个说法，大众火锅的客单价，正在向70元档位回归。当人均过百的火锅开始祛魅，消费者对一顿火锅的心理账户，悄悄改写成人均几十、但要吃得讲究。

◎丰俭由人的串串

而串串按签计价、丰俭由人。几毛钱一根签，想吃牛肉多拿两串，想省钱素菜也能吃饱。它天生就长在既要又要的心坎上，有火锅的仪式感，没有火锅的价格包袱，还带小吃的随意性。

2、鲜切从火锅蔓延到串串，新鲜成了新信仰

这两年火锅行业最响亮的关键词是鲜切，这股风似乎已经刮进了串串店。锦官巷鲜牛肉串串，干脆把“只用鲜牛肉，拒绝冷冻肉”直接打在门头上；在下沉市场杀疯了的大芊金串串火锅，更是给出“每日手工现穿，不新鲜就免单”的承诺。

◎哪哪都在说新鲜

串串正在撕掉冷冻肉串、合成牛肉的旧印象，用看得见的鲜切现串，重新建立信任。

3、战场从商圈挪到社区，串串做起了高频刚需

据火锅餐见数据，屋头串串超过65%的门店开在三线及以下城市，且大多扎在社区附近，累计开出500多家。社区店的逻辑很简单，下班顺路、周末解馋、抬脚就到，把串串从偶尔聚餐变成了日常刚需。

◎社区串串

低客单、高复购、离家近，恰好是当下餐饮最稀缺的现金流模型。以一人食破局的大斌家串串，30+就能实现串串自由，更是把消费门槛降到了极致。

看到这里可能会问，赛道是热的，凭什么跑出来的是它？

日翻10轮的串串

把新鲜做成了一张明牌

在武汉，山城老泡·鲜切牛肉串串被不少老饕称作串串界的课代表。到店的第一眼，就理解了为什么，进店先看到的不是收银台，而是一整个明档。

阿姨们捞泡菜、切牛肉、裹串，手起手落不带停；旁边还专门辟出一块区域，码着整整齐齐的泡菜坛子，像在开一场泡菜文化展。

1、给串串换上鲜切牛肉的底子，新鲜一眼看穿

山城老泡最核心的动作，是给串串换了食材底座。

一般的串串店，牛肉多是冷冻调理肉；山城老泡却按鲜牛肉火锅的标准要求自己。每日优选鲜牛肉到店，现切、现串、现卖，新鲜不隔夜。创始人李毅把这件事看得很重，串串的门槛从来不在调味，而在食材；牛肉一旦鲜了，整锅的质感都上来了。

◎赏心悦目

锅底也不将就，不是传统串串店常见的清油小锅，而是带重庆老火锅基因的红油锅底，酸辣的劲头里，还透着泡菜发酵的复合香。

换句话说，它卖的是火锅的轻量版，用串串的随意，吃到火锅级的锅底和鲜切牛肉。

2、用一坛非遗泡菜给牛肉找搭子，抄不走的记忆点

光有鲜牛肉还不够，山城老泡的另一张牌，是“泡”。

品牌的起点，据说就是创始人妈妈的一坛泡菜。这位重庆老板把非遗泡菜的手艺带进店里，跟鲜牛肉组合出万物皆可泡：泡椒牛肉、泡豇豆牛肉、泡萝卜牛肉、泡仔姜牛肉、甜蒜牛肉……足足20余款牛肉串轮番上阵。

◎泡菜元素

为什么泡菜是神搭配？红油锅底香则香矣，吃多了容易腻。泡菜带来的那一口酸辣，恰好解了牛油的腻，又给牛肉叠了一层发酵的鲜，这一酸一辣之间，记忆点就立住了。

3、把翻台设计进流程，用周转补客单

串串这个品类天生带翻台基因，顾客自己拿签、自己涮，点单环节几乎为零；按签计价、人均可控，决策快。

而山城老泡在流程上又下了两道功夫：一是明档现串、现串现卖，高峰期用员工+灵活用工补位，保证出菜不断档；二是门店动线短、用餐节奏快，靠高频翻台把低客单跑成高流水。

4、创始人当活招牌，思想和初心更要保鲜

创始人李毅说，做火锅，食材要新鲜；做火锅的人，思想也要保持新鲜。合格的火锅人，要时刻保持学习、跟上变化，但永远别忘了当初为什么开店。

别人把串串店当甩手掌柜生意，他却把自己做成了品牌的首席推荐官，通过短视频把门店日常、产品逻辑讲给顾客和同行听。在武汉多个商圈和社区，山城老泡的门头越开越多，三年跑出近百家店的规模。

◎身影遍布各大城市

那么，把视角再拉远一点，当鲜切、现串、明档逐渐变成串串店的标配，这门生意到最后，拼的究竟是什么？

串串的最终归宿

不是网红，是长红

串串火锅的终局，不在爆火，在长红。它大概率会走向三个方向。

归宿一：向上“火锅化”提价值，向下“社区化”做高频。

串串的两条进化路线已经清晰。一条是像山城老泡这样向上走，锅底、食材、场景都往火锅标准上靠，把价值感立起来；另一条是像屋头串串那样向下扎根，社区店+下沉市场，靠家门口的烟火气做高频复购。

两条路看着相反，内核却一致，都在把一次性打卡变成想吃了就去的日常生意。

归宿二：把信任做成资产，谁透明，谁活得久。

串串行业有过一个长期黑点：竹签。重复用签、消毒不彻底，曾是消费者心里过不去的坎。这几年跑出来的品牌，几乎都在做同一件事，把卫生和新鲜晒在明处：一次性竹签、明档现串、承诺不新鲜免单。

在信息透明的时代，信任不是营销话术，而是最硬的成本项。谁先把信任攒起来，谁就拥有了别人抢不走的复购。

◎手工现做

归宿三：个体户终将让位于组织战，拼的是供应链和单店模型。

串串是餐饮里少有的轻投资、重人工品类，穿串是手工活，效率直接决定翻台和毛利，这也是它过去很难规模化的原因。而接下来的分水岭，恰恰在这里，穿串效率能不能标准化、牛肉供应链够不够稳、店长能不能复制。

单店的尽头是老板，连锁的尽头是系统。当头部品牌把供应链和单店模型跑通，留给散兵游勇的空间，会越来越小。