海外一单300万，国内日租仅2000元！人形机器人靠“演戏”还能走多远？

出品｜搜狐科技

作者｜郑松毅

当国内机器人市场还在讨论产能过剩、内卷降价之时，一批国产机器人租售商户已经把生意做到海外。

“今年海外客户咨询量变多了，特别是东南亚和阿拉伯地区办展或大型庆典活动的，一台宇树U2人形机器人单天租赁价格报两万元以上市场是接得住的，比国内租价高几倍。”在重庆做了两年机器人租售生意的小鹏（化名）告诉搜狐科技。

“现在国内机器人产品太多，生意很卷，国外反倒好做些。”小鹏提到，曾承接过印尼国家级庆典项目需求，租过去十台人形机器人，包含彩排周期十余天，整体项目金额高达300多万元。

“这月我们要带机器人去阿拉伯展出。”小鹏向搜狐科技展示了手中的会议邀请函。高溢价订单背后，这门新生意也面临着跨境通关、本地运维等难题。

而海外租赁火热的另一面，折射的恰恰是国内人形机器人市场的现实困境：大量设备涌向演艺展演、科研实验室，真正落地工业生产场景的机器占比有限，这也成为市场对机器人企业估值争议的核心来源。

围绕具身智能企业的估值、商业模式等争议，搜狐科技将推出多篇深度解读报道。

本篇为第二篇报道，搜狐科技对话多位从事机器人租售生意的创业者，试图厘清过去一年市场行情变化，机器人租售是不是门好生意？舞台上的表演狂欢能否支撑得起具身公司的高估值？

行情过山车

机器人租售还是门好生意么？

时间倒回2025年初，宇树机器人登央视春晚精彩表演，让商用机器人一夜爆红，不少人尝鲜做起机器人租售生意。

艾媒咨询研究数据显示，2025年中国机器人租赁市场规模约10亿元，大量创业者、资本快速入局，擎天租、万机易租等租赁平台接连拿到融资，供给端迎来爆发式增长。

行情顶峰时，热门宇树人形机器人溢价20万元仍一机难求，商演租金水涨船高，运营商甚至能半年回本。

彼时商场开业、品牌发布会…但凡需要造势引流的活动，都愿意为会跳舞的人形机器人买单。

然而舞台表演的热闹背后，机器人的实用性长期饱受质疑。

IDC统计数据显示，2025年全球人形机器人出货的应用场景中，文娱表演场景占比达到36.8%，科研教育场景占24.6%，真正进入工厂完成常态化生产作业的设备占比偏低。

以宇树科技公开回复问询函的数据为例，2025 年前三季度，公司人形机器人收入结构里，科研教育占比73.6%，商业消费（以展演租赁为主）占17.39%，工业行业应用仅占9.01%。

一边是租赁、科研采购订单热闹，一边是工业端规模化刚需不足，这组数据也引发行业对人形机器人赛道的集体反思：大量产品流向舞台和实验室，究竟是产业早期的必经阶段，还是估值虚高的隐患？

不少投资人公开提出质疑：很多人形机器人企业获得高估值，但产品大多用于舞台表演、高校算法训练，能替代人力完成生产任务的商业化落地案例偏少，产业实际兑现速度跟不上资本市场的想象空间。

狂欢没有持续太久，随后大量玩家涌入，设备供给快速爆发，到2025年年底市场急转直下：机器人租售订单量断崖式下跌，出勤率骤降50%。设备陷入低价内卷，不少商户利润被严重挤压。

价格战随之打响：初代高阶宇树人形机器人的国内日租价从2万元降至4000元，基础版最低1500元。在二手电商平台，原本售价近10万元的宇树G1机器人，降价至7万元还可谈，二手产品低至3万元，平台挂售贴不计其数。

有商家曾向搜狐科技诉苦，“设备运输和人员成本都逐渐转由商家自付，接的不少单都是为维护关系，实际赚的很少。”

即便国内租赁市场陷入内卷，演艺场景依旧是人形机器人当下最成熟的落地方向。

如今随着国产机器人产业高速发展，全球关注度日益增高，海外生意成了这批租售商户的掘金新入口。

出海租赁溢价翻倍，老外购国货入局

小鹏介绍，当前出海项目中，宇树G1 EDU U2人形机器人是主力机型。海外客户大多是展会活动主办方，宇树的品牌认可度高，擅长表演武术和舞蹈，最受欢迎。

从租赁价格来看，海内外已形成明显落差。

多名商家反馈，国内市场经过多轮供给扩张，价格已经持续下探：U2国内短期单日租金平均2000-3000元。而海外业务叠加设备托运、技术人员跨境差旅、跨境通关风险，价格更高，不同地区价格迥异。

“国外客户付费意愿高，尤其是企业和政府侧。就算运维成本高，算下来做一单的利润也要比在国内高不少。”小鹏坦言。

以新加坡一周项目为例，在客户承担技术人员差旅及机器人运输等费用前提下，单台U2每日租金6000元，相较国内溢价一倍以上。到阿拉伯地区展会，单台单日对外报价至少2万元人民币。

海外项目通常有两种合作模式：一种是客户全包技术人员机票住宿，单独结算设备租金；另一种为总包一口价，运营商包揽手续、运输等全部环节。

“一台设备通常需要配备一名现场操作技术人员，多台设备出海就要匹配对应人数，人员差旅往往成为海外项目成本大头。”小鹏说。

也正因此，商家并不推荐机器狗出海租赁，机器狗硬件采购成本仅一万出头，但国际运输、清关综合成本几乎再叠加一倍，商业性价比很低，海外落地案例相对稀少。

由于出海流程复杂叠加成本高昂，租售商家并非什么单都愿意接。

小鹏和另外一家机器人租售商户都向搜狐科技提到，海外订单要至少提前1个月预定，如果只租一台且仅是1-2天，基本没法接单。

海外丰厚的租赁回报，同样吸引了本土玩家下场入局。

据悉，美国一家叫Robonow Global的公司，直接拿下超过50台宇树G1 E人形机器人做起租赁业务，范围覆盖全美各地。

该商家对外给出的报价为单台机器人日租3000美元，折合人民币超2万元，且技术人员费用等需客户另付。

据该公司负责人透露，目前已经落地几十个商业订单，未来数月还有10场已敲定的合作待执行。

除租赁业务外，出海商户同时做新机与二手机整机外销。

小鹏介绍，U2全新机市面官方标价二十余万元，公司全新机报价约15万元；二手设备根据品相浮动，价格在10至12万元区间。

“比起买，还是租的多，除非是学校或是也要做租赁的。”小鹏说。

机遇与瓶颈并存的现实考卷

尽管咨询量上涨，但海外机器人租售业务并非遍地黄金，现实约束颇多。

首当其冲就是海关不确定性。小鹏介绍，东南亚新加坡、马来西亚免签国家项目落地相对顺畅，而美国市场风险极高，设备空运托运过程中存在海关扣押风险，行业内真正落地案例很少。

设备返程同样棘手，锂电池空运回国限制严格，很多机器人完成海外项目后，只能走海运运回，周期长达一个月。电池甚至有可能无法随设备一同入境，设备被扣、零部件滞留海外都是潜在风险。

从行业发展来看，今年海外咨询量虽有上涨，但实际落地项目仍有限。小鹏作为国内较早入局出海的运营商，年内实际落地海外项目仅5场。

需看清的是，当前绝大多数海外订单集中在展会、品牌营销这类短期展演场景，属于流量型需求，而非常态化工业场景，订单确定性不强，无法保障长期收益可观。

海内外租赁市场的火热，更多放大的是机器人的表演属性，并未解决行业最核心的难题——如何真正进入生产场景替代人力。

针对行业现状，市场存在两种不同视角。

一部分投资人保持审慎，认为若长期依赖科研采购和商业演出，人形机器人企业的高估值就缺少持续的业绩支撑。

作为A股 “人形机器人第一股”，宇树科技的资本市场遭遇，把这一行业矛盾直观摆在台面。

今年8月，宇树科技登陆科创板，上市开盘股价冲高至1100元，总市值一度达到4449亿元，中一签浮盈最高47.46万元。

但狂欢并未持续，随后股价持续回调，短短十余日市值大幅缩水。截至9月中旬，股价较高点回撤超56%，市值蒸发超2400亿元。

但也有产业人士认为，产业发展存在客观周期，演艺租赁、科研采购本身就是早期市场重要的收入来源，一方面可以帮助企业回笼现金流，另一方面在演出、测试研究过程中收集数据，反向迭代硬件与算法，为工业落地积累经验。

尽管问题种种，仍有业内人士看好机器人行业的未来市场前景。

高盛近期发布报告，大幅上调全球人形机器人市场预测：预计到2035年，全球人形机器人销量将达到648万台，市场规模将达到1380亿美元。

智元合伙人、联席总裁姜青松认为，“机器人将成为继手机、汽车之后的最大终端市场。未来几年随着机器人应用场景更加多样化，直购和租赁市场将进一步打开，成为长期商业需求。”

运营编辑 | 曹倩 审核｜孟莎莎