这家中国科技企业走到了世界前沿！但为什么却面临了更大挑战？

抓 住 风 口 · 看 懂 趋 势

本期要点：又有什么新挑战？该怎么办？

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

最近，我们连续在常州走访中国的科技企业，不少创新的企业给我们留下了深刻印象。

其中一家叫威图流体的公司，做的是微型泵，还有薄到毫米级的风扇，能在极小的空间里完成热交换和热管理。

这些技术都是威图自己的原创，而且创始人很自豪地说，全世界独此一家、别无分店。

但有意思的是，按理说，都做到世界领先了，生意应该更容易做了才对。

可在现场沟通中，我们有个强烈的感受，这样真正跑到前面的公司，面对的挑战其实更大，甚至比当年跟在外国公司后面追赶的时候还要大。

而这很有可能是未来中国公司走到产业前沿后所面临的普遍难题，今天的文章就来好好聊聊。

PART 01

为什么难

为什么感觉更难了？

很有幸，这次行程还得到了北京大学周其仁老师的指导。周老师对这个问题进行了解答。

周其仁教授

在过去，中国长期都是跟随别人。这个时候，我们跟的其实不只是技术，还有别人已经替我们验证过的市场需求、实践过的经营方式。

说白了，我们已经看到了，客户确实存在，产品价格也明确，技术路线走得通，商业模式跑得起来。于是，我们用更低的价格、更大的规模、或是更强的性能去参与竞争。

经过几十年的发展，我们培养出了一套非常熟练的能力，即追赶能力。

中国制造生产端很强，市场端相对弱。

因为路都是别人趟出来的，我们把力气全花在了怎么造得更快、更便宜上，反倒没怎么练过找客户、定义需求、设计业务模式这些功夫。

但今天，有一部分中国企业走到了产业最前沿，于是他们不光要把最新的技术做出来，还要找到合适的应用、设计匹配的业务模式。

前面没有成熟产品可以参考了，也没有客户可以问，市场规模都没法提前测算，包括企业连自己的产品到底该卖多少钱都不知道。

这个问题，历史上都是怎么解决的呢？

2001 年，苹果硬件负责人鲁宾斯坦去东京拜访东芝，看到了东芝刚做出来的 1.8 英寸硬盘。

这块硬盘体积又小、容量又大，东芝自己也不太确定它到底该用在哪。

体积小，本应该用在随身听上，但容量又太大，而且价格太高，传统随身听也并不适合。

因此，东芝的工程师甚至想过把它放进笔记本电脑里，但作为电脑硬盘，它又有点儿小。

但苹果看到的，是这块小小的硬盘满足了自己的长期需求——把你收藏的所有歌曲都能装进口袋随身带走，哪怕有 1000 首。

鲁宾斯坦当晚立刻汇报乔布斯，并且立刻买下了东芝所有 1.8 英寸硬盘的专有权。

同一个产品，东芝看到的是一块更小的硬盘，苹果看到的是，把它放进 iPod 之后，能产生一种过去完全做不到的体验。

很快的，2004 年，苹果依靠 iPod，一度占据了超 70% 的市场份额。更关键的是，这让苹果从电脑公司变成了一个消费电子公司，为后来 iPhone 的诞生埋下了伏笔。

PART 02

找需求

这个道理，放到今天中国的创新企业身上，一模一样。

比如威图，当然可以突出技术优势，把自己的业务定义为，卖微型泵、微流体器件、超薄风扇。

那思维自然就是，泵能不能更薄，功耗能不能更低，流量能不能更大，包括成本能不能继续降低。

但问题是，客户需要的不是技术，不是一个更小、更薄、更便宜的泵，而是解决具体问题的能力。

在对谈过程中，创始人就回顾了给这项技术找需求、找应用的坎坷历程，他做过胰岛素泵，但壁垒太高切不进去；又试过做雾化器、做血压手表，甚至做电子烟，但市场规模都不够大；最终，他把注意力放到了智能终端的热管理上。

威图的微型风扇和泵，能用于手机的散热。特别是，未来 AI 时代的手机，发热更严重，需要主动散热的装置。

在我们看来，他其实是相当幸运的，因为找到的这个市场相当大。

因为，对智能终端而言，散热的根本意义，是让越来越强的芯片持续满血的性能。因为设备一旦发热严重，系统就会主动降低算力来自我保护，使性能大打折扣。

目前的手机主要还是靠被动散热。

大家玩个游戏、看个电影，手机都会发烫。未来，要在手机上跑 AI 任务，发热一定更加严重。

届时，手机厂商花再大精力、再多投资去提升芯片性能，用户花再多钱、买了再好的手机，没有好的散热作为配套，也始终发挥不出好的 AI 功能。

而且，不只是手机，AI 正在从数据中心往所有的终端走，电脑、手机、眼镜、手表等等，都会需要在一点点空间里塞进个冷却设备。

而威图的那套微型泵加超薄风扇的组合，则正好踩在这个需求上。他们提升了设备的整体性能，为厂家和用户省了钱，自然就能因此而赚钱。

我给他们的建议也很简单：把所有的精力都放在智能终端热管理上。

他们不能只卖泵，而是要提供整一套完备的智能终端热管理方案，把泵、风扇、流体、材料、结构，都变成这个方案的一部分。

在 AI 时代，散热将不再是个可有可无的功能。关键是，你能不能实现，能不能在实现之前说服大家相信。

祝福威图，希望他们能获得巨大的成功。

也祝福每一个走到科技前沿、进入无人区的中国企业。

PART 03

双长制

企业进入无人区，是件极其不容易、也很宝贵的事情，但如果因为思维上、制度上没有转变，没能抢占先机，就太可惜了。

我们想说给所有的中国创新企业的是，进入无人区以后，最缺的其实不再是技术研发，更要注重另一套能力，那就是找到需求、满足需求的能力。

这不是说，漫无目的地在市场上到处试错，是要找到一个过去一直解决不了、却又真实存在、且同时自己的技术恰好能解决的痛点问题。

三个条件如果同时符合，就能成为自己立足的根据地，并把自己的技术组织成一套完整的解决方案去满足这个需求。

这个方案，可以是一套模块化的零部件、一个硬件产品、或是一套服务。

但是，可以看出，这恰恰是市场导向的企业家擅长的活儿，技术型的创始人反而不太在行。

特别是，由于技术能力和市场能力，往往很难长在同一个人身上，所以，我们一直强调，应该用机制设计的方式来解决。

也就是说，走到前沿以后，一家科技企业需要转向“科学家 + 企业家”的双长制。

科学家负责解决技术问题，企业家负责回答什么值得做、为谁做、需要谁一起来做。

而这，正是中国科技企业走到前沿以后，很需要补的一课，也才能真正发挥出中国创新应当具有的价值。

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