查了资质、对公转账、拿到酒店确认单：上百人的马尔代夫旅行还是爆雷了

“XX星球”卷款跑路事件，最让消费者心寒的还不是骗局本身，而是早就有人知道。
01
“XX星球”卷款跑路的消息，这两天刷屏社交媒体。

作为新晋崛起的马尔代夫旅游代理商之一，“XX星球”曾一度以“价格低、服务好、效率高”在业内闻名，并颇受部分消费者青睐。
然而就是这么一家看似靠谱的旅游企业，这两天却突然卷款跑路，直接失联。
据不完全统计，“XX星球”卷款跑路事件，涉及消费者超过百人、涉及金额近千万元。
中国驻马尔代夫大使馆为此发出警告，提醒中国公民通过正规渠道预订在马住宿。

只不过，这件事还有个更诡异的地方。
骗人的旅游企业年年都有，但“XX星球”的手段却非比寻常。
以往被骗的消费者，会经历一个大致相同的剧本：
要么贪图骗子给出的远低于市场水平的“超低价格”、要么被骗子花言巧语迷惑进而没有查验企业资质、要么没有签订正规合同并给私人账户转账……
总而言之，消费者是被骗子的不正规手段所欺骗，这才导致钱货两空。
然而在“XX星球”卷款跑路事件中却出现奇葩一幕：
很多消费者相当谨慎，他们并未贪图低价，甚至以市场价购买，还亲自核验了“XX星球”的营业资质，在付款环节严格秉持对公转账的原则，付款后亲自给即将入住的马尔代夫酒店发邮件确认，也拿到了酒店确认单。
可以说每一步都非常合规。
但就在如此小心谨慎的情况下，他们的马尔代夫旅游代理商还是卷款跑路了。
这让所有人彻底懵逼，问题到底出在哪儿？
劲旅君为此咨询了多位马尔代夫旅游代理商朋友，他们揭露了其中的奥秘。
02
“骗子旅游代理商”之所以能在一套正规流程的掩护下成功卷款跑路，是因为抓住了这套流程的一个隐藏Bug。
想要搞明白这一点，我们先要理清马尔代夫旅游代理商的运作逻辑。
马尔代夫度假酒店众多，为了更好地实现全球分销，这些酒店大多采用代理商模式，即酒店把自己的房间资源委托给几家大型旅游批发商，然后它们再分给一众中小旅游代理商，由其逐级逐层向消费者分销。
这套分销系统存在好几层旅游代理商，消费者只是跟某一级旅游代理商进行交易，根本搞不懂其背后复杂的代理关系，更看不清与自己交易的旅游代理商到底是怎么跟酒店结算的。
“问题就出在这个信息黑箱上。”
有马尔代夫旅游代理商朋友解释，很多消费者认为，自己在跟旅游代理商达成交易后，再亲自给酒店发一份确认邮件，等酒店明确回复确认单后，这笔交易就是板上钉钉的存在，于是放心地给旅游代理商支付全部款项。
殊不知，这正中“骗子旅游代理商”下怀。
在马尔代夫旅游代理商的分销系统中，酒店给予消费者的确认单，其实分两种状态：
一种是“已付款”，一种是“占位”。
“已付款”意思非常清楚，就是旅游代理商把真金白银支付给酒店，进而锁定房间。
“占位”意思就有点暧昧了，这种状态只代表酒店确定旅游代理商在系统里“占”了房间资源，但这是一种暂时的占位行为，要等到旅游代理商向酒店付完款，才算是真正锁定房间。
“骗子旅游代理商”恰恰就拿这张“占位”确认单做文章。
这张“占位”确认单上有酒店信息、预订单号、消费者的个人信息，大多数人一看到这张单子，下意识默认旅游代理商这是帮自己预订成功了。
更要命的是，消费者哪怕是亲自给酒店发邮件，后者也会回复“您的订单已经生成”，但酒店并不会主动告知这笔订单到底是否完成支付。
“消费者看到确认单后，大多数会放心支付全款，结果就上套了。”上述马尔代夫旅游代理商叹气。

03
“骗子旅游代理商”拿到消费者的全款后，并不着急付给酒店。
因为旅游代理商之间、旅游代理商与酒店之间是有账期的，它利用这个时间差，将消费者的酒店预订款源源不断截留在自己的资金池里。
马尔代夫的很多订单都是消费者提前几个月、大半年就付款预订的，这意味着“骗子旅游代理商”的资金池里偷偷躺着大笔消费者的预订款。
钱到了自己手里，“骗子旅游代理商”可干的事情就太多了。
一方面，这些钱可以拿来“拆东墙补西墙”。旅游代理商是一个需要庞大现金流支撑的买卖，“骗子旅游代理商”可以用A消费者的款项，去付B消费者的账单，如此循环往复，确保两个锅盖永远盖住三口锅。
另一方面，这些钱还可以拿去“扩大再生产”。在社交媒体投流、雇佣更多销售、抢占更多优质酒店资源等。
只要“骗子旅游代理商”的资金链不断裂，这套把戏就能够一直玩下去。
“骗子旅游代理商”这套把戏的精明之处就在于，全程没有造假，酒店确认单是真的、合同是真的、对公账户是真的、企业资质是真的，流程全部合规。
只是把“占位”与“付款”的时间差玩儿到极致。
很多消费者此前向“骗子旅游代理商”购买的马尔代夫产品之所以能顺利履约，根本原因正在于此。
只有等到新客户进账的钱跟不上老客户订单需要履约付款的节奏、资金池的窟窿大到无法维系现金流时，这颗雷才会炸响。
马尔代夫旅游代理商朋友透露，“XX星球”之所以东窗事发，就是因为9月15日前后，它停止向上游的几家大旅游批发商付款，对方终止供应链，才让整个骗局浮出水面。
04
复盘“XX星球”卷款跑路事件，说到底就是一场低配版的庞氏骗局。
以前庞氏骗局的门槛很高，操盘者不但要编一个诱人的故事，还要架构一套精密的运作系统，资金盘动辄几十亿，很多人被骗到倾家荡产，都搞不清楚到底发生了什么。
低配版的庞氏骗局简单多了。
一张正规营业执照、一套合规合同模板、一个对公账户、一套标准化操作流程、一笔社交媒体投流预算，骗子旅游代理商的骗局就能高效运转：
第一步，它们在社交媒体上用优质图文和视频内容大肆揽客，重点吸引缺乏出境旅行经验的年轻消费者群体。
第二步，它们用具有竞争力的价格留住客人。价格不用太低，只需要比同行低一点点，就足够让不少习惯比价的消费者上钩。
第三步，用热情服务稳住客人。消费者有问必答、随时秒回，热情周到，贴心服务，让消费者感受到家人般温暖，将情绪价值直接拉满。
第四步，用正规流程锁住客人。对公账户、合规合同、酒店确认单，该走的流程一个不落，让消费者心理防线彻底放下。
第五步，全面收割。悄无声息地把消费者的预订款项截留在自己的资金池，让资金雪球越滚越大，然后找机会卷款跑路。
从本质上而言，“骗子旅游代理商”从头到尾，想要赚的都不是旅游的那点薄利，而是现金流滚动带来的巨大利益。
05
“XX星球”卷款跑路事件，最让消费者心寒的还不是骗局本身，而是早就有人知道。
过去几个月，马尔代夫旅游代理商的圈子里，很多从业者私下提醒消费者，这家旅游代理商可能存在严重问题。
但没一个人公开站出来预警。
为什么？
因为大多数人抱着“不当出头鸟”的心态，更何况跳出来说破此事，等于狠狠戳了整个马尔代夫旅游代理商群体一刀，要是消费者都不来预订了，一损俱损。
明明有人看到火苗了，就是没人敢喊一声“着火了”？！
真的让人无语凝噎。
还有一个让人不寒而栗的细节。
根据业内私下热议，这已经不是“XX星球”第一次犯案，早在2024年，这个团队就干过一次卷款跑路的事件。
短短两年，同一套剧本演了两遍。
这才是行业最大的悲哀。
有网友打了一个有趣的比方：
一间房屋，门是锁好的，窗是关紧的，警报器也开着，然而小偷不但进来了，还把家搬空了。
问题不是你没锁好门窗，而是这把锁早已坏透了。
马尔代夫旅游代理商的这把锁，坏了有一阵子了吧？
那么，到底谁来换？