创业只揣2万元，最惨时亏几千万都没退，现掌舵800家店，年入15亿

2026年9月这个当口，中国线下零售不好过。西贝闭掉全国百余家门店、涉及员工款项被推到2028年才发的消息刚刚在9月上旬发酵，赢商网新出的数据显示今年上半年全国有超过60个典型品牌上演关店动作，餐饮占了一半以上。

就在同行忙着收缩战线的时候，有一个南京做饰品的女老板反而把版图铺到了800家实体门店、230座城市，全渠道年销15亿——她叫郑萍，创业本金只有揣在口袋里的2万元人民币，中途亏过几千万也没往回缩。

一个把小店做成15亿盘子的女人身上，最扎眼的不是数字，是那种在关键节点敢跟自己较劲的性格。2003年郑萍生完孩子不想回单位坐班，家里妹妹告诉她南京某医院门口有间月租800元的铺子，7平米大，周围全是卖寿衣、砂锅和水果的摊子。

她揣着仅有的2万块跑去看了眼，交完房租剩下的全砸进货。这就是萱子的起点，跟那一年刚刚上线的淘宝同岁，但走的完全是另一条道。

真正让她攒下第一桶金的，是审美和肯跑。她跑去韩国把当时国内很少见的时髦饰品搬回南京，把7平米的小店拾掇得像模像样，几个月后单日营业额干到1万块，医院门口开始有人专门开车过来买东西。

这段站店的经验对她后来做零售管用了二十多年，她自己讲，管理直觉不是坐办公室学的，是站柜台一天一天磨出来的。医院门口的成功让周围一下开出十几家饰品店，郑萍没恋战，转身去啃南京新街口地铁。

她当时受了国外地铁商业启发，硬是磨着招商方给了一个铺子，为了签下这单跟丈夫商量后去银行贷了人生第一笔款、差了36万。这一步走通之后，新街口地下最多时她开了8家店，南京女人认识萱子基本就从这里开始。

2009年前后她走进河西万达，一层层看完商场，回去就告诉团队后面必须跟着购物中心走。这个判断让萱子踩准了此后十几年中国商业地产扩张的节奏，从万达银泰到龙湖华润，门店滚雪球一样铺开。

她这条打法有个大前提——只做直营，不搞加盟，一家店一家店啃、一个城市一个城市进。别人快她慢，她自己都说这是＂最笨的路＂。

2万元起步、亏几千万也不回头的那次，就是2014年前后。萱子当时主力价格带干到过上千元，郑萍偏偏在消费升级的舆论氛围里主动把定价往下砍到100到300元。

转型头一年老客不来、新客不进，账面亏了几千万，运营会上员工每周都在质疑她。她拿一家老店做实验换全套新货盘，同比涨了三四成，才把整套体系的底气拽回来。

那一批愿意花千元买萱子的老客户此后再也没回来。

2023年萱子真正重兵杀进线上，从产品驱动切到品牌心智驱动，从单一渠道切到全渠道。

现在这个盘子线下十几亿、线上5亿，她给团队定的目标是线上线下五五开。出海这块，萱子今年在迪拜已经开出2家门店。

原本她想优先做东南亚，中东合作伙伴先递上橄榄枝就顺势去了。这一次她反倒没有当年在国内那种一往无前的冲劲儿了，最近专门招懂外语的管培生、货盘和组织都提前打磨，嘴边挂的是＂兵马未动粮草先行＂。

饰品出海一半货能复用、一半必须本土化，中东女性喜欢的颜色和佩戴习惯跟国内差得很远。我的判断是这样：2026年秋天这个时点，宏观面并不宽松。

中东地缘紧张推着大宗原料价格反复起伏，国内消费者精打细算的心态越来越浓，抖音9月中下旬 开锣的中秋大促要求商家自掏15%立减来换流量补贴，逼着零售品牌把每一分毛利掰开算。

这种气候下能穿越周期的，靠的绝不是砸钱冲GMV，是像郑萍这种在关键节点敢自己否定自己的老板。她跟同代的那批饰品品牌相爱相杀，人群略有错位——阿吉豆更偏年轻少女，萱子核心还是25到35岁已经上班有家庭的女性。

值得琢磨的还有一层母女交接的味道。萱子这名字取自郑萍女儿，二十多年前她创业的初衷就是想给女儿一个能选择自己人生的可能，二十多年后女儿留学回来反过来帮母亲理解Z世代要什么。

她们俩一起开车讨论电动车能不能做豹纹款、能不能跟雅迪联名，这种日常对话，比一份市场调研报告更贴近下一代消费者。从7平米铺子攥着2万块起家，到亏几千万也不掉头，到今天掌舵800家店年入15亿，郑萍这条路的核心不是运气，是那种一根筋的取舍能力。

渠道没有先进落后之分，重要的是知道自己能力边界在哪；战略不是讨好所有人，而是选择服务谁；能踩中风口不算本事，知道什么时候把手收回来才是本事。

2026年这个消费周期里，这套老派功夫反倒成了最稀缺的品牌资产，萱子接下来能走多远还要看电商能不能真做起来、迪拜之后海外能不能跑通，但从医院门口那间小铺一路走到今天，故事本身已经够厚实了。