用“128增长模型”做老板IP，形成信任转化循环

人在哪里，生意就在哪里。

30年前，老板可能倾全家之力去央视打广告；20年前，去门户网站；10年前，找明星转发微博。

今天，人到了各个短视频平台。企业如果没有自己的IP入口，很多时候就只能持续花钱获客。

但企业老板做IP，不能直接套网红的打法，关注粉丝量、播放量、完播率、点赞和互动。因为老板IP真正重要的是，不是粉丝量，而是看到你的人能不能对你产生信任，对你产生信任的人会不会购买你的产品或服务。

最新一期混沌在线课程，“蛋解创业”创始人、千万粉丝账号操盘手蛋蛋（耿伟）老师围绕这一关键，提出做老板IP的“128增长模型”。

“1”是一个核心目标，老板做个人IP，核心目的是让企业拥有一个持续增长的入口。“2”是内容、素材这两个飞轮，“8”是两个飞轮里的八个动作。

如果你能持续做好这两个飞轮八个动作，你就能成为一个能够低成本获客、带来业务增长的老板IP。

（以下是课程内容的精编笔记，仅占1/10，可通过文末图片扫码进入混沌APP学习完整版。）

内容建立信任，素材推动行动

很多老板把所有短视频都叫内容，但我会把它们分成两类。第一类，分享方法、帮助用户避坑，这是“利他性”的内容；第二类，最终会指向下单、留资，这是“利己性”的素材。

比如同一个装修老板的两条视频。一条只讲开发商预留的空调孔能不能用、铲普通腻子和耐水腻子是不是一个价，这条视频没有转化动作，但能帮助准备装修的人解决一些实际问题。另一条从装修公司跑路的乱象讲到自己团队的坚持和靠谱，最后推出免费设计名额，目的是吸引用户主动咨询。

很多企业账号为什么不涨粉、没效果？因为天天发的都是素材，用户刚认识你，他还没信任你，你就要转化他。没有信任，企业就只能花钱买流量，转化成本会越来越高。

所以企业做账号、老板做IP，既要做有转化、有成交的素材，也要做能够立人设、让更多人信任你的内容。

千万不要急着在某一条视频里要回报，先用内容面对用户回答“你是谁”“你懂不懂我”“我值不值得继续关注你”，素材再回答“这个产品适不适合我”“我现在为什么要行动”。

了解短视频平台的朋友们可能会知道，两三年前，平台推荐视频的核心指标是完播率。完播率越高，就证明这个视频的可看性越强。但是现在变了，收藏成为了更核心的指标。

为什么？因为过去很多创作者围绕完播率做内容，把视频越做越短、节奏越做越快，而一个15秒的视频肯定很难承载有深度的信息。对于平台来说，如果它的内容生态全是这些浅的内容，就不容易留住用户。

那么为什么是收藏而不是点赞？收藏代表什么？它意味着，用户要么觉得这条视频有用、值得反复看，要么是暂时没有时间看完，但已经判断它值得留下以后看。无论哪一种，背后都是两个词：与我有关、对我有用。如果浓缩成一个词，就是价值；再换一个词，就是利他。

如果你在账号上持续发布利他的内容，可能不会立刻带来成交，但一定会让用户逐渐信任你。等你偶尔发布一条指向产品的素材，那些信任就有机会转化为行动支持。

所以老板IP的核心资产，不是粉丝量有多大、每条视频播放量有多高，而是用户对你的信任，是你的视频让刷到你的人有多少因此信任你。

内容四定：一个真实、可信的老板

那么具体该怎么做内容呢？无论做哪个平台，我给大家四个小方法，叫做“内容四定”。

1. 定人设：创始人的性格，就是企业的气质

定人设不是包装设计口头禅，而是回答四个问题：你的业务身份是什么？你的专业能力是什么？你的性格是什么？别人凭什么信你？这些标签叠在一起，形成一个可持续的人设卡。

举个例子，“人尽皆知”的雷军IP，他的业务身份是小米集团的创始人、董事长兼CEO，他的专业能力是什么？雷总原来就是一个技术出身的“码农”，所以他很懂这个科技产品，同时他创业这么多年，也很懂企业经营理念。再看他的性格，雷总面对镜头看起来很拘束、紧张，说话不急不躁。那最后他的信任标签是什么呢？他长期亲自讲产品、讲创业，也愿意让用户看见生产和创业过程，大家从他的表达里感受到真诚、克制和工程师气质。这个气质最终也会投射到企业和产品上。

再比如，混沌创新院的刘超同学，他是汉鼎渔具的创始人，他自己的老板账号叫“汉鼎黑哥”。他在账号里记录自己管理公司、测评产品、钓鱼的日常，也会讲工厂遭遇大火的创业心路历程。同时，他的性格标签就是“说话直、敢较真”，之前他们在某次展会现场秀产品，线拉断了，后来他连续在账号上发视频讲讲这次翻车和后续工艺调整。这就立住他的人设了。

人设不是一条视频能建立的。如果你想做自己的IP，先要知道你是谁，你能够擅长讲什么？你的业务是什么？在这个业务里你能讲哪部分？你的性格又决定你怎么讲？这些确定以后，持续讲、反复讲，别人才会信你。

2. 定选题：客户的原话，是最好的选题入口

选题选对了，哪怕你拍得差、讲得差、说得差，它也是一个好的视频。但是如果选题选错了，你找专业导演拿最好的相机给你拍，也是“屎上雕花”。选题是决定一条视频生死的关键，这一点我每年都在讲。

那么选题怎么找呢？老板找选题，其实比网红找选题更简单，因为客户每天都在把问题送到你面前。你可以去评论区、直播间、售后记录、客服反馈和投诉库里找，每一条吐槽和差评都可以变成一个选题。比如“你家为什么比别人家贵这么多”，把客户吐槽的原话说出来，补全他说这句话的场景，再讲你怎么理解、怎么判断，故事就有了。

老板给出判断的同时，就是在展示自己的价值观，这会吸引到认同你价值观的那群人，也会有不认同的人来骂你。但是在互联网上这不重要，骂你还帮你增加流量了。你要永远记住，让爱你的人更爱你，而不是让黑你的人变成粉丝。

3. 定表达：别说行业黑话，说用户听得懂的话

很多老板一面对镜头就紧张，定表达就是要解决怎么说、怎么拍、怎么剪。但最重要的是，话从你嘴里说出来像不像你、有多少人听懂。

我发现，公司规模越大的老板，越不会说人话。比如很多老板都爱说颗粒度、抓手、心智、对齐、闭环这些词，这就是他们做不好短视频的原因。所以老板做IP的第一步，就是一定要说人话，把经常跟同事、下属说的那一套东西全部转换成陌生人、普通人也能听得懂的话。

拍摄也有很多角度，比如正面拍、自拍、采访拍。有人适合直接对着手机讲观点，有人适合让第三方记录工作和生活，有人适合在真实场景中边做边说。

你要挑选一个适合你的，不是一定要在公司搭一个拍摄间，坐在背景墙前回答问题。而且场景越真实越自然，就越容易被信任。比如同样是讲装修避坑知识，在会议室里正襟危坐地讲，用户容易觉得被教育；放在工地、验收或客户沟通的真实场景里，用户更容易进入。

这里我还有一个小建议，如果老板你想做IP，但又不想对着镜头背稿，那就找一个能激发你聊天欲望的人。这个人不用出镜，就是围绕一个主题去提问，最后都交给后期剪辑。

在剪辑的时候，让观点更顺、让情绪更饱满、让画面更有信息密度。情绪很重要，出镜的第一性原理就是如何制造情绪。剪辑时添加适合的音乐、音效，可以加深情绪。

4. 定平台：不同生意，需要不同的主战场

抖音、视频号、小红书现在是三个主流的平台，很多企业以前都要做，但是后来发现都要就不会有最好，所以应该分主次。

从我的经验来看，大众消费、本地生活、连锁加盟，可能更适合抖音；美妆、家居、母婴、婚庆、设计和教育，可能更容易在小红书形成内容；企业服务、培训和高客单关系型生意，则要重视视频号。

但是选择平台做主阵地时真正要看的还是，你的客户在哪里、他们怎样做决策、你的内容靠陌生推荐还是熟人关系传播。

抖音是靠“刷”的，你要想你的内容怎么先让他不划走；小红书是女性的百度搜索，习惯在这里提问题、找答案；视频号是人际关系的信任链，能看到好友的推荐点赞、朋友圈转发。

同一个选题，可以在不同的平台复用，但是需要根据平台特性去重写入口、节奏和承接。比如在抖音最重要的是视频前三秒，但是放在小红书上，更重要的是视频封面和标题。

素材四策：把信任推向行动

要想做老板IP，光靠内容“种草”，只有建立信任的功能，你还要偶尔拍一些能够转化的视频，这种“拔草”视频就叫素材。

这一部分我会拆成“素材四策”：产品策略、需求策略、信任策略、转化策略。你可以把这四个策略对应成一个视频的前中后段。

比如说我卖扫地机，在素材视频的开始就用场景确定人群和需求，这个场景可以是“你还在因为谁打扫卫生而夫妻天天吵架吗”。

接下来，我就要挑一个产品来解决这个问题。一条视频只挑一个产品，展现这个产品最核心的卖点。千万不要把所有的卖点都罗列出来，否则用户根本记不住。讲卖点的时候要用人话说明白，比如“生而强悍”这种词就不能告诉用户具体能解决什么问题。

然后还需要在视频中呈现“证据”来证明产品、建立信任，比如生产过程、使用效果、客户反馈、专业资质、对比测评，也可以是老板亲自承诺。最后就是转化了，给用户在冲动期立刻就能做的动作，比如领优惠券、进入直播间了解更多。

这四步连在一起，就是一条好素材的结构。但我重点要讲的是，怎么把硬广变成软广。

平台对硬广的定义叫做素材，把软广叫做原生素材。硬广是不可能有太多自然流量的。只要你挂了链接，拍的是硬广，平台会直接只给一个广告流量池，想要更多流量就得花钱买。软广“长得像内容”，更能让用户看下去，但它承担了素材转化效果。如果你能把硬广变成软广，就能多一个内容流量池。

怎么做？我只说最重要的一点。抖音巨量引擎官方把一条素材视频，定义为“前3秒”和“3秒以后”。“前3秒”给机器看、过系统，以此判定整条视频是素材还是内容。所以如果你想让素材视频在平台获得更多免费流量，就应该把“前3秒”变得更像内容，“3秒以后”再结合一些说人话的场景，这就是软广。

火过的爆款视频还会再火，火过的广告片会再火。素材也可模仿爆款的结构，抖音巨量创意官方会把优秀商家素材案例打分分级，A级、A+级、B级，还有S级，有很多优秀的爆款广告片，可以让你去学。

做老板IP工作流，AI要先解决两件事

内容和素材都讲清楚了，最后还有一个问题。老板做IP应该怎么发、发多少？

我的经验建议是9:1，先用大部分内容建立信任，再用少量素材承接行动。不管你是讲干货，还是讲创业史、个人观点，你要多发这些内容范畴的东西去“种草”，偶尔做次转化“拔草”一下，再继续“种草”。你要掌握这个“种草”“拔草”的节奏，如果你一直发内容“种草”，有可能还没来得及“拔草”就被粉丝遗忘抛弃了。

总之，这一整套128的增长模型，你要去实践。怎么做？有三种办法。

第一种，你做好笔记，自己认真地一步步去执行，但这很考验老板本人。第二种，你花钱找一个代运营团队，要求团队执行这套模型。第三种，你用AI把今天这堂课变成skill嵌入到你的公司，形成一个完整的工作流。

我们公司现在就是第三种。2023年我们公司有120人，逐渐变成40人、20人，现在是15人。这个过程最主要就是靠AI去优化了工作流。

怎么优化？比如我们做了很多漫画IP账号，以前的工作流是先有一个全职文案每天写账号内容，再让画手根据文案出分镜、做脚本，一条视频大概需要30到40张图。同时，还需要一个配音去做视频音频。剪辑拿到文案、图片和音频，剪辑合成视频后交给运营，运营发布到各个平台，监测数据、总结分析，文案会再根据复盘结果去做优化他的文案。

现在，AI可以自动去总结复盘每个选题为什么爆、为什么不爆，自动爬取对标账号，自动生成文案，我们以前的全职文案变成了一个主编，每天带着四个AI开选题会，AI写稿、他审稿。画手也可以用AI来解决50%的部分，人需要处理的就是人物微表情和动作，他也从原来只能画一个号，变成了现在能画两个号。

但是只把AI定义成降本增效，我觉得还是不全面。

很多老板可能会直接跟AI说“帮我做一条爆款短视频”，或者说“这段写得不够好，再优化一下”。但AI并不知道你所说的‘爆款’和‘好’分别对应什么标准。这更像在许愿，而不是布置任务。

你在设定任务之前，AI应该像老师一样不断追问：爆款的标准是什么，怎么体现，对标哪个案例。这样对话之后，把愿望拆成任务，任务目标、受众目标、输入材料、执行要求、具体动作、验收标准。这六项说清楚，AI才知道要做什么，它就可以变成执行员工。AI应该始终保持这两个维度。

但是，很多老板在把AI调教好之后，因为上下文对话过长，AI可能会忘了你之前对它的所有训诫。所以，我们还要学会搭建知识库，把客户问题、产品资料、选题标准、表达风格、案例、复盘和岗位经验持续留下来，让AI能稳定地一直懂你。

怎么搭建知识库呢？可能大家都听过了FDE（前沿部署工程师）了，但是我在前期不推荐FDE进到企业。因为他大概率不懂你们公司业务。一个不懂真实业务的人，即使他懂AI，也解决不了问题。

所以我觉得，企业要不就等AI大模型迭代得更完美，要不就让懂业务的执行负责人变成内部FDE。我觉得第二种是更可行的路径，把AI方法交给真正理解业务的人，逐渐培养内部的AI负责人。

最后，我再总结一下。我今天这堂课讲的所有做老板IP的内容，都可以变成一个AI Skill。老板IP要做，一定不要只做素材、发广告，要通过做内容建立信任感，这样才能够获取到流量，且有转化。如果用AI来做，就要企业搭建知识库、跟AI拆任务，才能很好地做执行。

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