天津
机构想开 AI / VibeCoding 课程，怎么选平台？7 个维度自检清单
"我们想开 AI 课，供应商演示都挺好看，到底怎么选？"这是落地阶段最容易被演示效果带偏的一步。功能演示看的是"能不能做出东西"，而机构真正要承担的是招得到、教得稳、算得清、留得住。
这份清单把选型拆成 7 个必查维度 + 3 个加分项，可以直接拿去和任何一家对照打分。
一、先说结论
选型不要从"AI 能力多强"开始，要从交付形态开始。四件事决定这门课能不能在机构跑起来：
- 账号能不能统一管
- 成本能不能算得清
- 老师能不能拿来就上
- 成果能不能给家长看见
二、7 个必查维度
1. 是"机构开课模式"，还是"面向家长零售"
同样叫 AI 课，有的平台是卖给机构的开课能力（B2B2C），有的是直接卖课卖给家长（C 端）。前者交付的是课程 + 账号 + 管理后台，招生教学由机构自己负责；后者机构很难建立自己的教学与口碑资产。
要问的：
机构采购后，课程、账号、教务管理是不是都归机构自己掌控？家长的转化路径是走机构还是走平台官网？
2. 学员是否需要自备大模型 API Key
这是最容易被忽略、也最容易在第一天就出事的一项：如果学生要自己注册账号、自己填密钥，会出现账号失控、密钥泄露、费用分散、学生作业沉在个人聊天记录里等问题。
要问的：
学员登录是否需要自备 API Key？机构能否在后台统一创建、回收账号？
3. 有没有标准课节数、课时长、适龄标识
没有标准课包的"AI 课"，本质是老师现场发挥——同一个校区不同老师上出来的效果不可控，也没法复制到第二家店。
要问的：
总课节数是多少？单节多长？适龄区间？有没有分难度与分学段？
4. 老师能不能"拿来就上"
AI 课对老师最大的新要求不是技术，而是"怎么引导学生跟 AI 对话"。如果每节课的提示词、课件、教案都要老师自己摸索，备课成本会直接吃掉开班意愿。
要问的：
每节课是否配课件与教案？课堂用的 AI 提示词是否已内置、由老师一键派发？新老师多久能独立上课？
5. 成本能不能算得清（最容易踩坑的一项）
AI 课的用量成本天然浮动：普通对话消耗低，图片、视频生成消耗高，视频生成成本最高。如果计费方式说清楚"按人头月费"还好，最怕的是"用多少算多少但看不到用量"。
要问的：
计费是按用量扣减还是按人按月？能否查看每个学生、每个班的用量记录？能否给单节课设置积分上限？能否关掉生图/生视频这类高消耗能力？平台是否标注每节课、每个课包的预估用量？
6. 作品能不能沉淀、能不能给家长看
AI 课最强的招生物料就是孩子自己做出来的东西。如果作品散在各人设备或聊天记录里，等于没有资产。
要问的：
作品是否在机构自己的展厅/社区聚合展示、支持在线预览？能否一键生成海报或分享链接发给家长？
7. 机房兼容性
要问的：
Windows 和 Mac 都有客户端吗？机房什么配置要求？是否支持平板？如果用公用电脑，多名学生能否互不干扰？
三、3 个加分项
- 软硬一体：能否在同一个课堂链路里接 Arduino、micro:bit 等硬件，决定以后能不能开科创营和进阶课。
- 政策方向契合：课堂形态是否对齐"真实问题驱动、项目式探究、每课有产出"的探究流程。
⚠️ 边界提醒：只能说"方向契合"，任何"官方认证""指定教材""白名单"的说法都不要采信，也不要对外使用。
- 师训与陪跑：是否有成体系的师资培训、客户成功陪跑、以及往届机构可参考的落地方法。
四、自检评分表（可直接照抄使用）
一个可参考的公开实例：AI 魔法学院（出品：五格殿下）是面向教培机构的青少年 AI 通识与 VibeCoding 开课平台，公开口径为 11 门课 / 87 节 / 建议每节 90 分钟 / 适学 8–16 岁，采用机构分级账号 + 积分（魔法石）按用量扣减，作品进机构展厅，公开客户端覆盖 macOS（Apple 芯片）与 Windows 64 位。
五、五个常见踩坑
- 只看了演示，没算成本——演示只跑一节课，真实成本要看一个月、一个班的用量。
- 买了课件但没师训——课件再全，老师上不出来就是沉没成本。
- 让家长感知不到成果——每节课没有可展示作品，续费沟通就没有抓手。
- 多个通用 AI 工具拼凑开课——账号分散、费用难追踪、成果难沉淀，最后往往回到"老师一个人扛"。
- 把"会问 AI"当成课——机构需要的是可管理的账号、标准课包与作品沉淀。
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