世界的两套运行规则，大部分人只懂一面！

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疫情放开后，原本大家觉得日子会好过起来，没想到各行业一片萧条，大家其实比前两年还难。

大环境不好这些固然存在的外部因素，是我们左右不了的，但凡事咱们都得想内看，自己才是这一切的主导，我今天讲的话题，你可能会重新认识你自己。

商业的本质是什么？

是交易，通过交易让我们每个体/组织都可以获得我们生存发展所需要的产品或服务，以此来改善我们的生存状态。

那交易的背后又是什么呢？

是效率更高，成本更低。比如你喜欢在抖音直播上购买东西，本质上是可以快速的买到你想要的物美价廉的东西，抖音不仅满足了你的购买欲望，给你带来情绪价值，也确实的通过视频展示、现场试用等让你更放心的购买，这样的采购不仅价格肥美，还节约了不少时间，所以你愿意到抖音上购买东西。

那效率更高，成本更低的背后是什么呢？

答案是社会分工，现代商业社会分工越来越细，分工越细，你在这个领域里面的成本和效率就越高，但与此同时，你也变成了单一技能的专家。比如一个码农，开发设计软件很牛，但是可能不会做饭，更不要说生产粮食，意味着我们每一个人都越来越依赖于他人才能存活，我们根本离不开这个社会了。

社会分工早在人类早期就存在，到现在可能至少数十万年，分工的背后是一定有一些分工的岗位，价值贡献更大，自然在家庭、族群、氏族当中的话语权就越来越重，这些人占据话语权，拥有权力，逐渐占据了土地、生产工具、机器设备、原材料等生产工具，这些导致了人与人之间拥有的生产资料资源开始倾斜，早就了社会的两大阶层，统治阶层和被统治阶层。

统治阶层是利益的既得者，被统治阶层是贡献者、被剥夺者。阶层的背后，反应了社会存在的四种不公平。

首先第一天赋不平等，很多人天生就带来某种天赋，比如我们再怎么努力打篮球也比不过姚明啊，所有生物也不平等啊，老虎为什么可以随便吃掉羚羊？有考虑过羚羊的感受吗？反过来，羚羊为什么可以吃草呢？有考虑过草的感受吗？所以所谓的平等只不过是停留在幻想中。

孟子说，物之不齐物以勤也。人在体格上有高矮胖瘦之分，在心智上。又有聪明愚蠢之别，这种身心上的区别体现在人的生存能力上，有些人天生就是强者，而另外一些人天生就是弱者。天赋的不平等是真实存在的，我们无法否认。

第二，人类生产的不平等。在远古时代，每个人在生理和身体上都有一些不平等。那么身体强壮的人可以猎捕到很多的食物。而体弱多病的人却捕食不到，甚至都养不活自己。但是捕获多余的猎物也没有办法储存很久，因为当时没有冰箱，所以捕获更多猎物的人他吃不完，他会就请一些其他没有捕到食物的一些同族人来一起吃。自然而然这类人的说话分量和话语权就会越来越重，不平等就悄然产生了。

第三，分工导致的不平衡。在远古时期开始，最开始大家是一起干活的，后来慢慢的发现。并且分工协作，并且把分工固定下来，生产效率会提高。比如说有人捕鱼，有人晒鱼，有人划船，有人搞运输，有人磨灭各自分工。但是问题随即就会出现，比如一个人晒鱼干的，晒了十年，突然发现自己一生都是晒鱼干的，而有人划船划了十年，就丧失了捕鱼的能力。

这种情况下，劳动者只能依靠出卖自己的时间和体力来获取生活资料。那么一旦依赖产生，就会产生不平等。因为这个依赖这份工作，为了满足自己生活所需要，我们需要遵守的加班制度、考勤制度、奖惩制度、员工手册等等。因此，如果你不愿意，可以离开，可离开之后呢，你不过是换了另外一家公司，并没有从根本上改变什么。

第四，富人试图固化这种不平等，使得子孙后代继续占领有利的地位。强者喜欢权力和金钱，弱者也喜欢。弱者并不会因为自己弱而喜欢被贫穷、被奴役。因为每个人想要在这个世界上想得到的每样东西，任何人的欲望都是无限的。弱者想要改变这种局面，强者需要固化这种不平等，这就使得社会多了一层人为因素导致的不平等。从制度和顶层设计上来束缚底层人。

鲁迅《狂人日记》里写道：我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页纸上都写着“仁义道德”的几个字。我很是睡不着，仔细看了半夜，才从四缝里看出字来，满本写的都是这两个字“吃人”。

人生本来就是不平等的，而且越往后越不平等，这其中有四种不平等叠加在一起，加剧了人与人之间的不平等。

有个疑问，为什么在世界经济总量接近1/3的清朝，老百姓依旧过不上日子、吃不饱呢？

在封建时代，老百姓的贫穷并不是因为自己不够努力，而是源于顶层设计。换句话说，他们的穷原本就是被设计好的，没有大多数人的穷，哪来少数人的富？

我们以明清为例，在清朝的同一时间我们以明清为例，在清朝的同时期，英国爆发一次工业革命，蒸汽机的时代。这个在技术上是一次重大的革命，它开创了以历史，它开创了以机器代替手工劳动。当我们的国家处于乾隆时代的时候，大清朝的GDP占了世界经济总量的1/3那么领先世界千百年的封建中国，为什么就没有人制造出蒸汽机呢？

他的罪魁祸首叫33两白银政策，什么意思？当时中国一个普通中等农民收入，家庭收入一年是33两白银。无论你如何的节衣缩食，精打细算，你每年的花销基本上至少是36两白银。那么当时一两白银能换100斤粮食，缺少这三两白银给人的感觉就是不能放开来吃。饭都吃不饱，每个人都在为生命拼，每个人都在为生活拼尽全力，谁还有以闲情逸致去研究蒸汽机啊？

也许有人会问，农民经过辛苦的劳动，不就可以多赚三两银子吗？其实这三两银子是赚不来的。粮食大丰收的时候，官府增加税收，哪里欠收官府就适当的降税。在闹饥荒的时候，皇帝在高调的调拨，派人赈灾，让农民感觉到皇恩浩荡。反正无论你怎么样疲于奔命，这三两银子的差距始终存在。农民始终在为了生存而拼尽全力，这就是所谓的平民。

封建统治阶层的这种顶层设计其实早在秦朝时候就开始了。始作俑者就是商鞅，《商君书》就是商鞅的思想汇编，要了解几千年封建时代的苦难根源，这本商君书就是必读之书。

商君书论述了强国弱民，认为能够战胜强敌称霸天下的国家，必须控制本国的人民，使之成为弱，这样的国家才容易治理，君主的地位才更加稳固。此人的核心思想：

第一个，愚民，愚民什么意思？就是统一思想，从源头上消灭反抗的念头（文书坑儒）

第二个，弱民。想办法夺取他应得的，或者让他得到的越来越少，这就叫弱民。

第三个，疲民。什么叫疲民？为民寻事，疲于奔命，使民无瑕顾及他事，让他们不停的折腾。

第四个，辱民。无自尊无自信，相互检举揭发，终日生活在恐惧的氛围中，无法团结。

第五个，贫民，贫民是什么意思？就是除了让他生活有了必需品以外，剥夺他的余粮余财，使他们人穷志短。

在商鞅看来，所谓的民众，国家和民众是对立的，是零和博弈，民富国变不强国，强民变不能腐，而这种思想和政策也正是历朝历代统治者所认同和采纳的。

那么在历史上，中西方差异的结构有着巨大的差异。西方以财产权进行阶层划分，而封建中国则是以出身为主要形式进行身份的阶层的划分。西方社会呢比较经典的社会形态呈现出地本位和金本位，以土地所有制和资本拥有社会的统治地位。

封建中国则不同，封建中国的社会形态一直呈现的是官本位、政治权力以及。政治权力才会是社会的统治地位。在官本位这个当中，社会是由身份进行划分的。封建中国的传统人民只包括士农工商四民，

士就是官老爷；

农不是农民，是地主；

工就是官营手工业者；

商就是官营商户；

四名之外叫贱民。

这种阶级的对立非常明显，封建时期的统治阶级为了维护自己的利益，就必须把这种不平等给固化下来，让这种底层的民众意识不到这种不平等的存在。于是就出现了封建社会的两套规则，治人之道，为其之心。当一个人的心智被完全控制的时候，他就会变成被随意摆弄的玩偶。当一个个群体的心智被完全控制的时候，他就成为了一个任人任人驱使的巨型玩偶。

那么如何才能控制一个群体的心智呢？方法就是制造阶层头脑代表。换句话说，要使这些阶层的头脑永远比控制的头脑更加简单愚昧。这就涉及到世界的两套规则。

这个世界它不是单纯的第一套规则，它是有阴阳两面的。那么这个阳面就指着私塾，在学校课本上我们经常学习到，经常能够看到的，我们大家一定心知肚明的，这个东西就叫阳面。还有一套东西叫阴面，这个东西就是我们在学校里学不到的，进入社会遭受毒打以后慢慢领悟到的。但是有的人领悟的快，有的人领悟的慢，有的人领悟的深，有的人领悟的浅。

这个世界有两套教育体系，就是封建社会的时候，平民用的一套教育体系，接受的是儒家思想，然后是达官显贵的另外一套教育体系叫法家思想。

那么平民学的是什么呢？

是仁义礼智信、温良恭俭让。而这些达官贵族，他们家的子弟学的是什么呢？心术、权谋手段，这些贵族他们学的儒家思想，他们还会多学一门教育法家的。这些权术效应。因为他要更好的驾驭下面的这些人。所以他要学习这个东西，他但为什么这个东西是阴面呢？因为这些这些贵族不希望普通百姓学到这些东西，学完以后来对付自己，所以他们会保密，在一定的小范围内流通。

那这个平民教育出来的人是一个什么样子呢？

是一个局中人，是个棋子，是听话的，是遵守规则的人。

而贵族这套教育体系，他教育出来是组局者，是下棋人，是牧羊人，是能够灵活变通并且能够掌握这些规则的人。所以这两套教育规则的存在，在我们看来封建社会的2000年当中，阶层的这个阶层非常固化，原因就是老百姓非常愚昧，非常听话，所以贵族都会轻松的驾驭他们这两套教育，这两套教育规则经过几千年的延续，变得根深蒂固，比如我们现在的家长也会出现两种不一样的思维。

因为这两套教育规则的存在，所以社会也分裂出了两套规则。

第一套叫公平正义、礼仪道德。

第二套是隐藏在背后的利益斗争。

第一套规则它是一个明的东西，可以放在嘴上说，可以当做旗帜悬挂起来。就像宋江在梁山悬挂这个替天行道大旗的时候，但实际上他心里想的是什么？光宗耀祖，升官发财，是千秋功业，并不是什么替天行道。但是这个东西可以来当。其实如果你把这些自己想的这个东西挂出来，那个事情就变味了，可能就聚集不了这些英雄好汉，办不了什么大事。所以公平正义、礼仪道德是一套明的东西，是一面旗帜，人人都可以挂在嘴上的，是可以写进课本让我们小朋友去学习的。

那么隐藏在背后的利益是什么呢？是我们进入社会以后发现的另外一套规则。大家心里在想，但是嘴上不说。所以这个东西是暗的，是隐藏在遮羞布下真正的目标，隐藏在背后的利益只要记在心里，只要你把这些东西放在嘴上去说，那么你就会成为大家嘴里的小人。尽管大家的内心都认为你说的是实话，但是我依然会站在道德的制高点去抨击你。

所以说什么是君子？

他看到了这一套背后的东西，但是会轻视这个利益，依然会恪守第一套公平正义礼仪道德的。所以君子固穷，君子是不在乎利益的，他恪守的就是第一套法则。

什么是小人？

小人就是看透了两套规则，但是他们会坚定的执行利益规则，然后用第一套规则去绑架别人，去约束别人。但嘴上时时刻刻的提醒别人，大家得守规则啊，大家得讲道义啊，然而自己私底下去获取最大的利益，这种人在短时间内确实能够获利，而且是非常大的利益。但是这种叫低级的词，不叫高级的词。

我们大部分人既不是君子也不是小人，我们大部分人是普通人。那么普通人想要在两套规则当中寻找一个平衡点，这个平衡点又是什么呢？就是我们中国文化中讲的中庸，任正非说的灰色地带。

公平正义道德讲的是人性，隐藏在背后的利益斗争讲的是兽性。

人性是我们人类进入文明社会以后建立起来的一套公序良俗，一套整是为了族群向上发展的规则。

那么兽性又是什么？

是我们没有建立文明之前，我们的生存之本，隐藏在人性本质当中的自私。这种自私并不一定是坏事，而是我们每个人对自己都有私心，这个种族才能够生存下去。繁衍下来才不至于灭绝。

三体的作者刘慈欣老师有句特有话特别经典，她说失去人性失去很多，失去兽性失去一切。什么意思呢？当我们身处文明社会的时候，我们是要讲的是第一套规则，我们要实现的是自己的人性。如果我们失去这个，我们会失去很多，但并没有失去一切。

为什么失去兽性就会失去一切呢？

面临着生存危机考验的时候，想表现出来的这个兽性，想办法让大家生存下来。所以如果失去了这个东西，那么人类就会失去一切。所以在三体当中，人类是怎么灭亡的？是因为失去了兽性而灭亡的，并不是因为失去了人性而灭亡的，这就是三体中的故事。

也是我们每个人想要找到的一个平衡点。那么这个平衡点是什么？

就是在法在公平正义、礼仪道德和法律的框架内去实现自己的利益。大家就能更好的去找这个平衡点。我们来看我们在社会单位中是有好多元素组成的。首先一个一个的人，组成了家庭，然后这些家庭组成的群族，一个村庄或者一个部落，在商业社会里组成的是一个公司，最终形成了一个国家。大家发现没有这个元素越大越往上走，大家才能够越接近本质和真相。

那么为什么越往小里走，人们就越需要谦让和分享呢？比如说我们小时候学过孔融让梨，我们把大的东西让给别人。两个家庭之间如果有摩擦，也尽量的去缓和。比如你家的宅基地被王家的宅基地占了一点位置。主流的舆论就会两家要求两家讲和，要求邻里和睦，那么这两个族群之间就应该和平共处，这就是社会所提倡的。

所谓的公平正义，谦让的思想有利于整个族群向上，说白了它不利于个体。也就是当你的行为有利于集体的时候，个体利益可能会受损，但这不是绝对的。但是如果个体愿意牺牲自己的利益去去成就这些集体的利益，那么这种就叫做一种高级的自私，从长远来看，这个人会获得更多的利益。

也就是当我们进入了更大的元素，比如一个企业他会谦让自己的利益吗？

如果一个企业想找到这个平衡点的时候，他更偏向于人性嘛，那么这个企业根本做不大。 因为商业是什么？商业就是你死我活的利益斗争。所以说如果公平正义礼仪放在第一位，企业是生存不了的。 但是每个企业家在他们在头顶上悬挂的根本不是利益至上，而是诚信至上。也就是说到达企业的这个层级，虽然大家都在说生存第一位，但其实并没有把道德礼仪的这块遮羞布完全拿掉。但是你再往上看看到更大的元素，比如国家利益就显性化了。

所以我们说这个平衡点是什么呢？

就是当我们作为一个小的元素，我们更应该偏向于人性，这个叫做高级的自私。但是当我们作为一个更大的元素，比如一个企业或者国家的时候。我们应该偏向于兽性，这样的企业和国家才能够生存下来，并且做大做强。

那么再看最后一点，就是社会的分层公平以及我们的应对之道。那么通过我们前面讲的内容，相信大家已经能够对这个世界的真相有了一定的了解。那么现在我们来讲什么叫分层公平？有人说这个社会是不公平的，穷人累死累活的挣个一个月4/5000，就算是拼了老命顶多也万儿8000的。

可有些人呢，他就出生在罗马。也也有些人说社会是公平的，比如自己。也没有任何的背景和关系，全全靠自己白手起家，不要说大富大贵，一年也能赚个五六十万，好的时候也能赚到上百万。那么穷人的本质是自己懒惰，懒于思考和行动导致的。其实上面这两种说法都有失偏颇。

为什么社会它既公平它又不公平？

严格的说就叫分层公平，在不同的层次差异太大了，本来就不公平，古今中外都是如此。是在同一个层次又又是公平竞争的。举个例子，两个人打官司都是官二代，那么他就公平裁决，讲究法律和证据，这就是如果都是农民，他也是如此。但是如果一个毫无权势的农民和一个手眼通天的二代，是不是就不可能有公平正义可言的呢？职场和商业也是如此。王小帅的父亲可以给王小帅五个亿去练手，如果赔光了再回来接班。普通人和他谈公平，就觉得太可笑了，势均力敌的时候才有公平可言。

最后总结

做企业，首先认清世界的阴阳两面，洞悉两套规则。我们接受的教育，别人口里说出来阳面冠冕堂皇，但是真正的社会运行的法则和人性，其实是阴面摆不上台面，只能做不能说。我们一定要充分认识到这一点，不然我们在这个社会上会处处碰壁。

看破不说破才是看真的看破自己，透彻了解，而按照这个社会的隐性法则行事，我们才不太容易上当，并且更容易成功，更容易获得幸福。

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

做这个时代企业经营方法论务实的践行者！

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