还是不能小看雷军

作者：刘润

来源：刘润（ID：runliu-pub）

最近，小米开了一场发布会。

两个半小时，雷军一个人讲完。芯片、手机、汽车，一口气全发了。

看完之后，有个强烈的感受：

还是不能小看雷军。

为什么这么说？

01

会师，不是随便说说的

这几年，雷军的风评像坐上了过山车。

2024年，一路上升。

SU7、YU7，战绩刷榜。无数车企倒吸冷气，道恐怖如斯。有人说，他是爽文男主。28岁CEO，40岁财富自由，打开爽文一看，说这也不爽啊。有人说，他是北京现金王。白手起家打拼到今天，希望他成功。

但没过多久，过山车开始俯冲。

摆拍、事故、营销翻车。2025年雷军演讲，用“供两个孩子读大学”比喻造车和造芯的不易，但观众的反应却成了：千亿富翁，别演了。

这就是过山车俯冲的落差：

从不要跟他比营销，到他是不是只会营销。

再往后，就是这场发布会。

很多人提到了一个词：会师。

具体来说，是小米的自研技术大会师。但同时，也有不少网友没当回事。什么会师？又是一次营销话术罢了。

但我却觉得：他这个会师，不是随便说说的。

你看啊，什么叫会师？

高手下棋，不会一上来猛砸棋子。往往是东落一颗、西落一颗。单看每颗，你会觉得下这儿不浪费吗？

但下着下着，你突然发现：散落的棋子，连成了一片。看似无用的子，卡在了关键位置上，接应了整条线路。

会师，就是不同方向布下的棋子，某天忽然构成了整体。

好吧。可是，为什么要会师，布棋子？

02

当商业模式创新穷尽，

不做底层技术就只能跟随

因为不这么做，小米只能跟在别人后面。

时间回到2020年。当时，小米已经跻身世界500强。

但雷军，非常焦虑。

（图片来自：雷军2025年度演讲）

焦虑什么？

那我问你。小米过去的10年，靠的是什么？

靠性价比、靠互联网营销、靠供应链整合。

这些招数，都很好使，但很难再进一步了。

小米手机卖得好，靠的是供应链，自己组装好，卖得比别人便宜。但问题是，你靠的是组装能力和营销能力，不是技术能力。

苹果为什么厉害？因为苹果自己有芯片、有系统、有生态。你跟苹果打，人家在底层，你在应用层，不是一个量级。

再看资本市场，他们给小米的估值，一直贴着“制造业”的标签。说白了，就是觉得你是个组装厂，不是科技公司。

于是，在小米10周年之际，雷军带着团队，做了一次深度复盘。拉上七八个人，一聊就是四五个小时。半年时间，前后聊了四五十次。

到最后，雷军想明白了一件事：

商业模式的创新，已经穷尽了。继续靠性价比、靠营销、靠供应链整合，天花板就在这了。

想往上走，必须做底层技术。

芯片、操作系统、底盘架构，这才是决定公司上限的东西。

也就是，必须从“互联网公司”，走向“硬核科技公司”。

为了做到这件事，有这么几颗子，被同时布下：

芯片、系统和大模型、品牌、汽车。

03

这几颗子，每颗都走得不容易

其实早在2014年，小米就自研了SOC芯片。搭载澎湃S1的小米5C，卖得还挺好。但后来，就没有再做了。

为什么没做成？

原因很多。但最根本的：做的是中低端芯片。

芯片研发，一砸就是上百亿，想把费用收回来，就要卖手机。但中低端手机，利润空间太薄，分摊不了多少研发成本。

还有，制程。先进制程，一次流片费就要千万美元，不成功就打水漂。中低端芯片卖不上价，也赌不起。

雷军自己也说，苹果、华为，所有做SOC芯片的手机公司，没有一家是从低端开始的。只有做最高端，才有一线生机。

但知道归知道，真要再干一次，太难了。2022年，小米营收连续两年下滑。团队内部出现了质疑：

继续干芯片，会不会把公司拖垮？

这个决定，对小米和雷军来说，非常难下。可雷军深知：连续两次放弃芯片，市场就不会再给小米机会了。

（雷军2025年年度演讲）

这还说啥了。干吧。

这条路，难。但是小米选了。10年计划投入500亿，截至发布会，已真金白银砸进去210亿，团队扩张到3000人。

终于，这次小米带着三款芯片，来了。

第一颗，是玄戒O3，用在旗舰手机上。240亿晶体管，3纳米工艺。访问内存的时延，比苹果的A19pro，还要低。

第二颗，是O100，AI加速芯片。带宽1.22TB每秒，是旗舰手机的16倍。

第三颗，是D100，智驾芯片。3纳米，20核CPU，支持本地部署2000亿参数模型。

三颗芯片，三个方向。三芯协同，能在本地跑1200亿参数的大模型。

雷军站在台上说：

只要开始追赶，我们就走在赢的路上。

小米做操作系统？

很多人第一反应：安卓不是够用吗？

确实。但够用和自己的，是两回事。当你自研芯片，区别就更大了。

安卓系统，是为所有手机芯片写的系统。它得兼容高通、联发科、三星，不会专门想办法适配你的芯片。

苹果的性能为什么厉害？很大一部分，是因为芯片和iOS的同步开发。有人说过，如果把苹果的芯片装到安卓手机上，性能会大打折扣。

所以，小米做了澎湃OS。

芯片里有什么能力，系统就调用什么能力。这次澎湃OS4，小米甚至重写了底层，把十几年积攒的旧代码全清了。

大模型，也是一样的道理。

你的自研芯片，有自己的指令集和内存通道。只有自研大模型，才能把这些提升的性能给利用好。

于是发布会上，雷军拿出了：MiMo。

MiMo，是30亿参数的端侧大模型，专门为玄戒O3定制。芯片里有什么AI能力，模型就用什么能力。端侧推理性能，拉升了45%。

芯片是骨架，但系统是灵魂。

过去十年，提到小米，“性价比”是大多数人的第一反应。

但性价比是优势，也是枷锁。

靠性价比，你是可以快速出货。但是，当你卖两千多，同行卖四千多，利润，就有着数量级的差距。能投入研发的钱，也是一样。

没钱投研发，只好卷低价。而低价，又带不来利润。恶性循环。

必须冲击高端。否则，就会死在中低端。

所以，2020年，雷军就说：

高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战。

但冲高端，哪有那么容易？

比如，小米11的质量事件。

Wifi模组打不开，手机烧主板……面对铺天盖地的舆论，小米只好降价促销，做售后处理。2022三季度，小米卖一台手机平均赔22元。

但雷军和小米没有放弃。

比如，影像。2022年，小米和徕卡合作，出了第一款影像旗舰。

比如，生态。手机、平板、手表，小米卖的，不再是一部手机，是一整套体验。

当然，还有折叠屏。

折叠屏，很不好做。内屏折痕，铰链质量，屏幕故障……到处都是隐患。就连华为和三星，一开始也没能讨得好处。

所以，小米做折叠屏的消息一出，就是群嘲。前几代手机，更是被大家嘲笑成“空调遥控器”。

但小米没有停下。外屏窄？那就加宽。铰链松了？那就换龙骨转轴。为了扛住各种意外，他们用1500多台工程机，跑了8万次跌落测试。

从空调遥控器，到竖折叠的“有点东西”，再到这次中折叠的“有点惊喜”，小米，走了6年。

造车这事，一开始就不被看好。人家苹果搞了十年没成，你凭什么？

但雷军和小米，还是做了这个决定。

为什么？

这要从2021年说起。那天，雷军在上班路上，突然接到电话：

雷总，小米被美国制裁了。

晴天霹雳。于是所有人被迫开始思考一件事：

如果手机业务无法继续，公司怎么办？

会上沉默半晌，有董事提议：要不，咱认真考虑一下造车？

雷军很犹豫。造车至少要100亿美元，是小米当时5年的利润。如果没成，自己就这么灰溜溜退休吗？

但思来想去，毕竟，电动汽车是趋势。而且，正在肉眼可见地和消费电子行业结合。最终，雷军下定决心：

小米，必须参与进来。而且，不代工不收购。

2024年，第一款SU7上市。无数人等着看笑话。甚至有人说，能卖3000辆就要烧高香了。结果呢？24小时大定破8万，当年交付13.5万辆。

而这次发布会，雷军又拿出了新东西：澎程系列。

老实说，我的第一反应是：

这也行？

比如，N70。后排座位可以后移，也就算了。它的前排还能转过来，加上自带的小桌板，就像个咖啡厅卡座。

比如，N90 Max探索版。虽然之前已经看到了一些流出图，但真看到它能把车顶升起，多了个露营帐篷时，我还是吃了一惊。

把很多细节放在一起，你会发现：这次小米的很多努力，都在朝着一个地方使劲。那就是把空间，做大。

怎么想到的？雷军讲了个小故事。

当时，一位同事转给雷军个短视频。一位跑业务的业务员，人还在外边，但突然要开单。手忙脚乱地打开笔记本电脑，很不方便，但无奈。

就这么一条视频，底下有1400多条评论，很多在外跑业务的、出差的人，都特别有共鸣。雷军一条条看完，更坚定了“做大空间”的信心。

从“你凭什么造车”，到“这也行”，雷军和小米，花了6年。

芯片、系统加大模型、品牌、汽车。

每颗子布下去的时候，都有人不理解。但每一颗，都走到了今天。

04

好的布局，是让不同的投入，

互相解决难题

所以，为什么说这次发布会的“会师”，不是简单说说？

道理并不复杂。

小米想冲击高端，就得拿出让人愿意多付钱的产品。

芯片、系统、大模型，就是在为这件事积累能力。而高端产品卖得好、留下利润，又能支持下一轮研发。

汽车，则让其中一部分积累，有了更大的用武之地。

毕竟，今天的汽车，正在变成“四个轮子的大手机”，依赖芯片算力、操作系统和电池管理。这些，正是小米磨砺了十年的核心能力。

而汽车做好了，又能积累技术经验，增加消费者对品牌的信任。

这也是小米一直讲的，人车家全生态。

手机应用，接到车机上。人在车里，控制家中的设备。背后，是系统和技术的复用。产品做好了，又能为研发提供支持，为品牌积累信任。

最后，各自攻克的难题，成了彼此向前的底气。

这就是会师。

那么，从小米“会师”的故事里，我们能学到什么？

或许有个问题，值得每个企业和个人思考：

我今天的努力，有没有为明天积累新能力？

做生意，抓住机会很重要。但机会，不会一直停在那里。流量越来越贵，竞争对手越来越多，过去好卖的产品，也会渐渐卖不动。

如何继续往前？

这就要靠你，打造自己的会师了。

比如，提前为未来留出资源。

做餐饮的，门店赚钱时，就投入资金做央厨与冷链标准化。做跨境电商的，爆品大卖时，就去死磕知识产权。

成熟的创业者都明白，利润，是给未来买战略保险的。

比如，警惕伪多元化。

多元化的前提，是底层资产的复用。做企业软件定制的公司，就能通过开发标准化工具，拉低老业务的边际成本。做餐馆的，就能通过半成品零售，重复利用配方和供应商。

当然，还要给这些投入，留出成长的时间。

技术需要验证，人才需要培养，新的能力不可能一下子长出来。不能一边希望它们将来撑起公司，一边又要求下个月就带来回报。

会师发生在未来，准备却要从今天开始。

05

最后的话

好了。关于这次发布会，我们就聊到这里。

为什么说，还是不能小看雷军？

因为，把小米带进世界500强，已经是了不起的成绩。但他还在追问：过去让小米成功的本事，够不够支持它继续往前？

这份清醒，特别难得。

更难得的是，明明已经功成名就，他却还愿意为下一阶段，从调研、招人、补能力开始，一步步做起。

比如，为了更好地做车，雷军考了赛车驾照，在北京40度的盛夏，穿着防火材料做的厚厚的赛车服，在赛道上一圈圈飞驰。

回望商业史，几乎所有伟大的企业，都有自己的成人礼。

什么成人礼？

就是明白，游击战只是生存手段，不是长久之计。

刚起步的时候，因为资源有限，游击战天然正确。但真正的成熟，是提前为下一阶段建设能力。并让这些能力，彼此组成体系。

对小米来说，这个节点，或许就是2020年的那个决定。不再只靠性价比，而是在几条难而正确的道路上，同时踏上征途。

对我们来说，也是一样。

当然，我们未必需要做芯片、做汽车。但不妨先问问自己：

今天的我，是在打游击，还是在布局？

THE END