欧洲70年经典IP，如何拓展中国市场？

引言

近日，广东省玩具协会调研组一行在上海走访欧漫达高文化传媒（上海）有限公司。作为法国达高集团在中国的唯一分支机构，欧漫达高承担着集团 IP、版权的双向引进与输出工作。依托母公司雄厚的动漫全产业链资源，其核心 IP 长尾豹马修（Marsupilami）正在国内加速落地。面对国内潮玩市场内卷、新 IP 冷启动难的行业现状，欧漫达高正在探索一条海外经典 IP 本土化的发展路径。

欧洲头部集团拓展中国市场

达高集团总部位于法国巴黎，起家于出版业务，经过多年发展成长为欧洲头部动漫全产业链集团，全球布局 60 家分公司，旗下拥有 40 多家出版社。业务横跨图书出版、动画制作发行、游戏开发、流媒体平台、线下主题乐园等多个赛道。

在动画领域，集团出品制作了《蓝精灵》3D 版、《丁丁历险记》《加菲猫》3D 版等享誉全球的动画作品。集团在南法运营的主题乐园，更是拿下火影忍者日本本土以外首次乐园授权。集团旗下流媒体平台也积极推动文化双向输出，将国产漫画《镖人》引入欧洲。法国是日漫除日本之外的第二大海外市场，达高集团手握《火影忍者》《猎人 × 猎人》等头部日漫在欧洲的出版与商品全权授权。

欧漫达高总经理董䶮介绍，作为集团在中国的窗口，欧漫达高上海公司传统业务聚焦图书版权引进输出，IP 授权业务在国内开展仅六七年时间，属于集团重点布局的新兴板块。团队多次亮相深圳、上海相关授权展会，主动对接国内产业资源。海外 IP 进入国内，普遍面临本土认知度不足的现实难题。集团在海外众多 IP 合作大多是合作方主动找上门，而国内市场需要从零开始主动开拓，团队也在一边实践一边学习国内 IP 运营规则。

2026深圳国际授权展-欧漫达高展位

70年经典IP的双线布局

拥有 70 多年历史的长尾豹马修，是达高集团重点向中国市场主推的经典 IP，形象辨识度高。IP 历史上曾推出 5 部 2D 动画，其中两部由迪士尼参与制作。受海外老动画引进政策限制，旧版内容难以在国内播出，全新 3D 版动画计划于明年春季在国内上线。

“IP 原生内容偏向儿童向，但我们不想局限在儿童赛道。” 欧漫达高团队介绍，长尾豹马修形象具备极强可塑性，可以变换不同形态、色彩，因此国内运营采取“儿童母婴 + 成人潮玩双线并行”策略，既覆盖家庭消费群体，也瞄准潮玩、家居、服饰等成人消费市场。当下国内传统儿童玩具市场增长放缓，潮玩赛道竞争白热化，消费回归理性，新 IP 冷启动挑战重重。

长尾豹马修在广州香雪时光的快闪

虽然大众认知尚在培育阶段，但长尾豹马修已经交出亮眼的商业联名成绩单。此前与全国 600 多家门店的咖喱蛋包饭品牌池奈开展深度联名，打造丛林主题直播间、线下美陈快闪，3 个月卖出 150 万套套餐，商业转化效果超过部分国内重金合作的知名 IP；先后落地杭州湖滨银泰、广州广粤天地标杆快闪项目，验证了 IP 的商业潜力。

在玩具潮玩衍生品方面，欧漫达高与广东省玩具协会会员企业广东凯登智能科技有限公司达成深度战略合作，开放多个品类的授权。区别于传统 IP 授权只签署合同的模式，达高集团为被授权商提供了实实在在的海外市场加持：集团南法主题乐园会返采合作开发产品，集团旗下玩具公司协助合作方做欧洲市场销售，一定程度上分担制造企业的新品开发风险。目前合作开发的产品已陆续铺货国内潮玩渠道，布局 39‑89 元多价位段，目标扩充至五六十个 SKU，同时试水东南亚、韩国海外市场。

寻找产业双向合作机遇

谈及目前最大的困境，董䶮表示，尽管已经拥有成功的商业落地案例，但 IP 国内粉丝基础薄弱、社交媒体声量不足，是制约被授权商信心的关键。很多制造企业更愿意选择已经出圈、风险更低的成熟 IP。同时海外总部有内容框架约束，IP 内容本土化二次创作、网络玩梗存在限制。

为此团队正在积极探索新路径，尝试利用 AIGC 工具生产短视频内容，布局小红书等社交平台，补齐内容短板。团队也关注到国内 NFC 互动潮玩、IP 二创传播等新模式，希望借鉴国内成熟打法，推动 IP 破圈。

董䶮高度认可广东省玩具协会旗下展览平台（深圳玩具展&潮玩展&授权展）及媒体平台（中外玩具网）对行业的推动作用，希望加强与协会合作，借助协会平台链接更多优秀制造企业、渠道资源，打造 “国内市场销售 + 欧洲反向采购” 的双向合作模式；未来也将持续参与协会主办的行业展会及活动，和行业共同探索海外经典 IP 本土化的更多可能性。（中外玩具网）