一台万元iPhone卖爆之后：苹果、ALO和大模型为什么都在加码天猫？

翼言商业观察

让品牌在一次爆单之后，还拥有下一次增长的能力，才是平台真正难以复制的价值。

一部起售价接近一万元的手机，在一个已经连续五个季度萎缩的市场里，反而卖得更快了。

9月12日晚8点，iPhone 18 Pro系列开启预购。到9月15日，有业内人士透露，天猫平台iPhone 18 Pro系列成交额较上一代同期翻倍，创下历史新高；其中价格更高的Pro Max销量最高，新推出的勃艮第酒红色成为最受欢迎配色。

需要首先说明的是，这里说的是天猫平台成交额翻倍，而不是销量翻倍，更不能直接外推为苹果中国整体销量翻倍。Pro系列涨价、Pro Max占比提升，本身都会抬高GMV。但是，咱们把数据放进2026年的中国手机市场，它依然值得琢磨。

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更贵了，为什么反而卖得更好？

IDC数据显示，今年第二季度中国智能手机出货约6600万部，同比下降4.3%，已经连续五个季度下滑；上半年出货量同比下降4.2%。但苹果是少数逆势增长的厂商：二季度在中国出货同比增长24.4%，市场份额升至18.1%。苹果的财报数据也显示，截至6月27日的季度，大中华区净销售额达到188.16亿美元，同比增长22%，增长主要来自iPhone。换句话说，苹果正在中国市场回升，而它在回升时仍然选择继续加码天猫。

这才是这场首销真正值得讨论的地方。

苹果的产品力当然是第一推动力。iPhone 18 Pro从9999元起，Pro Max从10999元起，2TB版本最高达到21499元。苹果没有用低价换销量，而是继续向高端要利润。与此同时，它也给出了近几年Pro系列中相当密集的一轮硬件升级：A20 Pro采用新一代2纳米工艺；4800万像素主摄第一次加入可变光圈；重新设计的VC均热板表面积达到上一代的3倍，苹果称其持续性能最高提升40%；Pro Max视频播放最长达到45小时；在苹果全球产品叙事中，Siri AI也被进一步推向理解个人上下文的智能中枢。这些变化背后，有一条清晰的产品路线：手机正在从一个“通信终端”，继续向专业影像工具、个人AI入口和全天候计算终端演进。

但是，产品力只能解释消费者为什么“想买”。而渠道解决的是另一件事：当需求发生的那一刻，品牌能不能以最低的摩擦、更快的速度，把它完整接住。这恰恰是苹果过去二十五年零售史里，最重要、也最容易被忽略的一课。

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苹果从不迷信直营，它真正相信的是效率

2001年，乔布斯开出第一批Apple Store。

当时不少人不理解，一个电脑公司为什么要自己开店。乔布斯给出的答案不是“多卖几台电脑”，而是让消费者不要只听“兆赫、内存”这些参数，而是亲自看到电脑究竟能帮自己“做什么”。第一批两家Apple Store开门的第一个周末，迎来7700多名访客，卖出59.9万美元商品。苹果第一次真正掌握了产品如何被展示、解释和体验。

不过，苹果后来并没有因此走向“渠道洁癖”。它一边建设直营店和官网，一边与运营商、零售商和各类授权渠道合作。苹果2025财年年报显示，公司约40%的净销售额来自直营渠道，另外60%来自运营商、经销商等间接渠道。苹果真正坚持的，从来不是“只直营”，而是控制品牌体验的同时，把产品放到效率最高的地方。

中国尤其如此。

2014年1月，Apple Store官方旗舰店正式登陆天猫，产品、价格和服务与苹果官方在线商店保持一致。差不多同一时间，苹果与中国移动达成多年合作，把iPhone推入当时拥有7亿多用户的全球最大移动通信网络。一个连接快速崛起的电商消费市场，一个连接中国最大的运营商。苹果对中国渠道的判断，从一开始就是，品牌控制与规模分发并不矛盾。

十二年后，这套体系正在继续加码。

今年iPhone 18 Pro预售，除了Apple直营的天猫Apple Store官方旗舰店，还有20多家苹果授权天猫店同步参加官方新品预购；与此同时，大量Apple授权线下门店接入淘宝闪购，新机正式发售后，部分地区可以以分钟级速度送到消费者手里。苹果官方自己也在2026年中国新品购物指南中特别列出天猫Apple Store官方旗舰店，同时继续经营官网、Apple Store、微信小程序和抖音旗舰店。

所以，天猫是品牌经营的主场，并不意味着它是品牌唯一的阵地。真正值得注意的是，在一个渠道越来越分散、内容平台和即时零售不断侵入传统交易链路的时代，苹果没有收缩平台渠道，反而在把官方旗舰店、授权经销体系和即时履约进一步连接起来。

这说明平台竞争的题目已经变了。

过去十几年，电商最重要的问题是“哪里流量最大”；今天，品牌更关心的是另一组指标：高价值用户在哪里，新品能不能快速冷启动，品牌心智能不能转化成真实成交，一笔交易之后能不能留下会员，线上流量能不能与线下库存和履约打通。

截至2026年6月底，阿里披露88VIP会员约6400万，而且仍保持同比双位数增长。2025年，在天猫首发的超级新品为品牌贡献约1200亿元成交额；超过1.3万个年成交额1000万元以上的品牌实现双位数增长。

这组数字的意义不只在人多、金额高。零售商业里真正昂贵的，从来不是货架，而是信任。一个消费者为什么会在首发当天花一万多元买一部手机？为什么愿意为一个此前没有正式进入中国的海外品牌第一次下单？为什么愿意为一串看不见摸不着的Token付钱？看似三种完全不同的消费，本质都需要解决同一个问题：降低决策成本。

03

从苹果到 ALO：品牌真正购买的是“低摩擦”

ALO是最典型的第二种案例。

这个2007年诞生于洛杉矶的运动生活方式品牌，在正式进入中国以前，就已经靠明星街拍、社交媒体和代购在中国获得了相当高的认知度。但是，“有人知道”不等于“品牌在经营这些人”。大量需求散落在小红书、代购、跨境购买甚至仿品市场里，热度属于ALO，交易和用户关系却未必属于ALO。

今年8月，ALO把天猫选作中国市场的独家电商平台。8月12日凌晨0：30开启尾款支付后，仅1分钟成交额就突破1000万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店纪录。阿里方面披露，当时天猫可为它触达超过6200万88VIP高消费会员。

这里最值得看的，其实不是“1分钟1000万”这个刺激眼球的数字。对一个新进入中国的全球品牌来说，天猫最大的价值，是把此前散落在社交平台上的“知道我”以及代购市场里的“想买我”，迅速转化成官方体系中的买过我、关注我、加入我的会员、下一次还可以被我找到的人。

前互联网时代，品牌出海往往先找总代、建渠道、开门店，再花几年时间认识消费者。今天，ALO可以先在全球社交网络里形成文化势能，然后在一个成熟电商基础设施上，用几天时间完成第一次大规模商业兑现。

渠道压缩的，不只是物流时间，更是一个品牌进入新市场所需要的时间。

而最近的第三个动态，甚至比一条瑜伽裤还要更有意思。

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当 Token 也被摆上电商货架

9月3日，天猫上线“AI空间站”Token充值中心。

在此之前，智谱已经正式开出官方旗舰店销售Coding Plan；页面上同时出现Kimi、MiniMax、DeepSeek等模型服务，其中部分当时仍通过代理商销售，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等大模型厂商据称也正在与天猫接洽开设官方旗舰店。换句话说，一种过去属于开发者后台、API文档和云计算控制台的商品，第一次被大规模搬到了普通消费者熟悉的电商货架上。

这很像商业史上无数次“复杂技术被消费品化”的瞬间。

电力真正改变世界，不只是因为发电机被发明出来，还因为电网、电表和计价体系让电变成了可以稳定购买的商品；软件产业真正走向大众，不只是因为代码越来越强，还因为盒装软件、App Store和订阅制把软件变成了人人理解的消费单位。

Token正在经历类似的过程。

在模型厂商的网站里，它是一串关于上下文、缓存、输入输出的技术计量单位；到了电商平台，它开始被重新包装成日包、月包、季包、Coding Plan：消费者不必理解GPU集群如何工作，也可以像充话费、买会员一样购买AI能力。

纵观技术史和商业史，一项新技术、一个新产业真正走向大众的标志，往往不是技术参数变得更复杂，而是购买方式变得更普通。

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平台竞争，正在从“流量战”走向“经营战”

我们把苹果、ALO和大模型厂商放在一起看，会发现它们表面上几乎毫无关系：一个卖全球最成熟的消费电子产品，一个卖正在走红的运动生活方式，一个甚至卖没有实体形态的计算资源。

但是，它们真正共享的是同一个商业问题：如何把品牌势能变成经营结果。

苹果需要把全球发布会制造的巨大需求，在几个小时内转化成订单，并用授权渠道和即时零售把履约半径继续缩短；ALO需要把社交媒体上的全球流行，变成中国市场的官方用户资产；大模型厂商则要把相对陌生的Token变成普通消费者能够理解、比较和付费的商品。

所以，今天评价一个电商平台，单看GMV已经不够了。

真正有价值的平台，不只是在人群最热闹的时候给品牌搭一个摊位，而是能够完成一整条链路：新品被看见，品牌被信任，交易被完成，商品被交付，消费者被沉淀，下一次上新时品牌还能重新找到他。

这也是为什么，“品牌经营”重新成为中国电商竞争里的关键词。流量可以被短视频制造，可以被热点制造，也可以被补贴短暂买来。但品牌不是一次流量洪峰，品牌是一种跨越时间、不断重复交易的关系。一个平台如果只能帮助品牌卖出第一单，它仍然只是渠道；但如果它能让第一单成为第二单、下一款新品乃至下一代消费者关系的起点，它才真正开始成为品牌的经营基础设施。

二十五年前，乔布斯开Apple Store，是为了夺回产品如何被消费者理解的权利。二十五年后，品牌面对的命题更复杂了：注意力散落在社交媒体，交易散落在不同平台，门店库存分布在城市各处，消费者同时生活在线上与线下。品牌需要的，已经不只是一个漂亮的门店，而是一套能够把这些碎片重新连接起来的系统。

所以，iPhone 18 Pro在天猫首销成交额翻倍，“苹果又卖爆了”本身当然值得说道。但是，更值得看的，是当成熟如苹果、新潮如ALO、前沿如大模型公司，都开始认真寻找自己的经营主场时，零售竞争已经悄悄从“谁拥有更多流量”，进入了“谁能让品牌经营得更有效率”的下一阶段。

这也许才是“品牌经营第一阵地”真正应该衡量的尺度：不是某一天制造了多大的流量洪峰，而是一个品牌在这里卖出第一单以后，能不能更容易找到下一位消费者，完成下一次复购，测试下一款新品，并把一次交易真正沉淀成长期关系。

爆单，只是某一天的结果。

让品牌在一次爆单之后，还拥有下一次增长的能力，才是平台真正难以复制的价值。