再访华为，东风汽车南下走到哪一步了？

9月22日，东风汽车总经理冯长军飞了一趟深圳。

这是继2025年9月东风汽车董事长杨青拜访任正非之后，东风汽车时隔一年的又一次登门。与上次不同，这一次冯长军带着即将上市的奕境X9，也带着东风旗下三个品牌——奕境、猛士、岚图的代表一同前往。

任正非说：“东风有非常好的造车底蕴和基础，要充分发挥这些优势。华为不造车，但是很乐意发挥华为在智能化方面的特长，帮助东风造好车。”

“华为不造车”这句话任正非说了很多年，但在这个时间节点上说出来，意味完全不同。

一周前，刚刚宣布问界品牌由赛力斯主导。

东风恰好在这个节骨眼上门了。

一年前杨青来的时候，谈的是“强化战略互信、深化战略合作、推进企业治理与运营机制创新”。

这一次冯长军带来的是具体的产品。与前一次相比，这次有几个重点值得关注：

第一：任正非专门听取了奕境X9的产品汇报，详细了解全栈原生融合创新及产品定义情况。这个动作不常见。任正非一般不介入具体产品层面，这说明奕境在华为内部的优先级已经很高。

第二：谈的车型变多了。 双方重点围绕奕境X9、猛士X700、岚图梦想家9三款战略车型交换了看法。三款车横跨中高端家用SUV、百万级硬派越野、高端MPV三个细分市场，这意味着东风与华为的合作不是“试一款看看”，而是要覆盖东风旗下多个品牌线。

第三：赠礼的细节。 冯长军代表东风向任正非赠送了奕境X9首个定制车模。它传递的信号很明确：奕境X9是东风和华为合作的阶段性“答卷”，冯长军是来交卷的。

东风把这次合作的模式定义为“全栈原生融合”。名字听着玄，具体说来就三件事。

第一，管理体系的移植。 东风引入了华为全套IPD/IPMS管理体系和品控标准，把华为做通信设备和手机的那套精益管理经验直接嵌入到整车的研发制造全流程中。这意味着华为对东风的介入不止于技术层面，而是延伸到了组织管理。

第二，智能方案的满配供给。 奕境X9搭载了华为六大智能汽车解决方案：乾崑智驾、鸿蒙座舱、智能车控、智能车载光、智能车云、鲸鳍通信，全系标配华为乾崑智驾ADS 5。

第三，东风的筹码。 东风把57年的整车智造体系、供应链资源和央企品牌公信力作为自己的核心资产。

东风特意强调，这是不同于以往的“第三条道路”。行业里已有的路径是：比亚迪式的自研智驾全链条闭环，和赛力斯式的入股引望、资本绑定的“引望模式”。东风选择的是：不出让股权，但在技术和管理层面做到深度嵌入。

东风为什么非要在智能化上“跳级”？我们先看看销量数据。

岚图是东风自主板块中势头最稳的。2026年8月交付13003辆，1至8月累计交付102456辆，同比增长25%。但岚图2026年上半年仍然净亏损3.89亿元，上年同期净利润为4.64亿元。8月销量过万固然不错，但盈利的拐点还没到。

猛士的情况最为棘手。8月销量仅531辆，环比下降21.1%，1至8月累计仅6189辆。猛士M817一款车撑起了整个品牌的销量，产品阵容过窄的问题没有改善。更麻烦的是，猛士在7月卖了673辆，8月又跌回531辆，仍未走出困局。

东风奕派科技是东风自主板块中体量最大、增速最猛的一块。8月卖了29118辆，同比暴增62.39%，创下成立以来单月新高；1至8月累计交付163815辆，同比增长36.6%。其中出口板块表现尤为亮眼，同比大增78%。搭载华为乾崑全套智驾方案的旗舰SUV东风奕派M8在8月正式开启批量交付，为奕派在智能化赛道上的向上突破提供了产品支撑。奕派是东风自主乘用车中销量规模最大的品牌，但所处的10万至20万元价格带竞争最为惨烈，品牌溢价能力仍然有限。

奕境是最大的变量。9月24日奕境X9正式上市，预售价29.98万元至37.98万元。预售24小时订单突破21235台。奕境汽车营销副总经理程劲文表示“一台定位30万至40万元的大型SUV首月交付能达到5000台就是不错的表现”。

把四个品牌放在一起看，东风的自主乘用车板块呈现出一种 “多点开花、单点不强” 的格局。说明集团内部的品牌结构调整仍在剧烈进行中。

这正是冯长军必须去深圳的原因。东风自主乘用车不缺产品，不缺制造能力，缺的是一个能把四个品牌同时往上拉一个台阶的智能化杠杆。华为就是这个杠杆。

华为在汽车领域实际上跑着两套体系。

一套是鸿蒙智行的“五界”——问界、智界、享界、尊界、尚界，由华为终端BG主导，华为从产品定义到门店销售全程把控。用行业里的说法，“界”字辈回答的是“华为自己能造出多好的车”。

另一套是以引望智能（华为乾崑）为核心的“两境”——东风的奕境、广汽的启境，以及HI模式下的阿维塔。这套体系归华为车BU管，华为的定位更接近于“技术和解决方案供应商”，而不介入品牌运营。

华为智能汽车解决方案BU CEO靳玉志对此有过明确定性：“界”以30万元以上为主，“境”以30万元以下为主，二者是互补关系。

东风的三款车，以及广汽的启境，就是华为车BU在“境”这条线上布下的棋子。

即便问界模式调整，东风也是与华为合作最坚定的拥护者。据不完全统计，短短一年时间，东风“含华量”的新车已经有10款。

问界调整消息出来后，北汽蓝谷第一时间表态：合作模式未变，享界依然是“车企+华为科技生态”战略共同体。享界同时在加速专属渠道建设，今年以来部分专网门店和用户中心已经正式营业，2026年计划运营40家。

长安加码绑定，把合作推到资本层面。 长安的路径跟其他几家都不一样。阿维塔出资115亿元拿下引望10%股权，成为引望第二大股东。2026年8月，长安汽车集团又与华为签署战略合作框架协议，合作范围从智能驾驶和座舱方案扩展到AI大模型、算力底座和企业级数字化体系，签约现场的背景板展示了长安旗下全系品牌。

就在东风拜访任正非的第二天，广汽与华为联合打造的启境品牌首款车型GX7正式上市，限时权益价22.99万元起，搭载华为七大智能化解决方案。启境CEO刘嘉铭的说法是“广汽和华为乾崑双方All in的一个品牌”。

问界模式调整后，所有与华为合作的车企都在重新评估关系。鸿蒙智行8月销量4.2万辆，其中问界20652辆，同比下滑49.68%。华为需要用一次高调的、有任正非亲自站台的会面，告诉整个行业：合作还在，只是打法变了。

但对东风来说，任正非的善意能不能转化为销量，最终还是要看奕境X9上市后的表现。

来源：车观察