【汽车人】向外拓展场景，向内锚定主流：银河的纯电2.0进化

作者丨张敏

商业市场不缺偶然热销，但连续的产品破局，从来不是运气使然。

一款车型爆红可以归结于时机、红利与巧合，但若一个品牌能够持续拓宽产品边界、稳住基本盘、实现体系进阶，背后必然是思维逻辑、组织能力与技术底盘的质变。

9月23日，全新吉利银河E5（参数丨图片）正式发布。这款全球累计销量突破30万辆的爆款车型，本次换代同步落地新一代AI智充、神盾金砖超短刀电池两大核心技术，也完整揭开了品牌纯电2.0阶段的进阶脉络。

随着银河TT、银河战舰700两款新品接连亮相，再加上全新E5换代落地，吉利银河正在完成一场肉眼可见的蜕变：产品不再局限于传统家用代步，场景开始走向多元、立体、全维度。外界随之产生新的疑问：持续向上拓圈、向外扩容的银河，是否正在脱离原本的主流赛道，走向品牌高端化？

发布会后的媒体群访中，吉利汽车集团销售总公司常务副总经理范峻毅、吉利银河销售公司常务副总经理关久旸，围绕新品规划、技术路线与全球化布局，解读银河迈入纯电2.0阶段的战略思考。

品牌边界拓展

新能源行业洗牌加剧，几乎所有品牌的成长路径都高度趋同：依靠走量车型站稳市场，再通过性能、越野、高端车型向上突破，以价格带抬升带动品牌升级。这是行业最常规的打法，却不是银河的选择。

在吉利集团清晰的多品牌错位布局中，各品牌分工明确。极氪承载高端豪华突破，领克负责年轻个性化市场，中国星坚守燃油与混动基本盘，银河则专注服务体量最大、受众最广的主流大众新能源市场。

针对行业“新品扩容即品牌冲高”的普遍认知，范峻毅明确表示，银河品类扩容和品牌冲高是完全独立的两件事。银河新增性能、越野产品，不会跳出主流消费圈层，也不会对标高端豪华赛道，所有新品类，都是为了覆盖主流家庭用户的多元出行场景。

基于这套逻辑，银河完成了从1.0到2.0的完整迭代。

1.0阶段，行业处于电动化普及期，银河聚焦家用刚需赛道，以成熟、稳定的产品快速抢占市场，完成品牌规模积累与用户沉淀。

进入2.0质量增长周期，市场告别单纯的规模竞赛，进入体验竞争、技术竞争、体系竞争的新阶段。银河不再单一追求销量规模，而是在主流赛道内部，补齐场景短板、下沉高端技术、升级用户体验、优化渠道结构。

全新银河E5的换代上市，正是2.0阶段战略的具象落地。车型摒弃表层硬件堆砌，针对用户真实用车痛点全面升级，全系标配800V高压平台、6C超短刀电池、后置驱动架构，将高端技术配置下放至主流价位区间，实现主流车型的越级体验。

渠道端，银河形成双线并行的服务体系。保留成熟的A网、星网体系，持续承载家用主力车型销售服务；针对性能、越野全新品类，年内落地100家全新标准门店，增设场景化、个性化体验板块。

同时，银河建立了专属的技术迭代节奏：前沿创新技术率先在全新品类车型完成市场验证，再快速下放至E5等走量主力车型，让主流用户持续享受集团最新技术成果。

自研不是自给

智能电动车时代，自研与供应链协同的平衡，一直是行业核心争议话题。市场往往将技术自研简单二元化，要么全栈自研，要么完全外包。

范峻毅在沟通会上给出了银河的答案：核心底层能力自主可控，成熟供应链保持开放协同。自研不等于全链自给，合作不等于技术空心。

他强调，银河自研聚焦实打实的底层核心领域，不做概念噱头。具体涵盖电池包整体定义、BMS智能算法、整车热管理系统、三电集成匹配逻辑。依托神盾金砖电池、雷霆16合一智能电驱两大自研平台，银河完全掌握三电体系的定义权、迭代权与主导权。

针对行业普遍存在的参数内卷、技术速成现象，银河坚持长期主义研发逻辑。相比单纯冲高充电功率、堆砌硬件参数，银河更注重真实用车场景下的综合平衡。

基于用户长期吐槽的“快充伤电池”痛点，银河自研AI智充“边充边养健康充”技术，在补能速度、电池安全、循环寿命之间实现最优平衡，用落地技术解决真实用户焦虑。

关久旸认为，智能电动时代，车企必须完成从工程师思维到用户思维的彻底切换。传统造车以产品为中心，智能造车以用户需求为中心，从硬件堆叠转向体验优先，是银河2.0阶段最重要的思维变革。

体系全面升级

如果说1.0时代的银河，依靠单品实力与市场红利快速起量；2.0时代的银河，则真正进入体系能力决胜阶段。

面对技术升级带来的成本增量，银河依托集团规模化协同优势，自主消化6C超快充、800V高压平台的升级成本，坚持不减配、不涨价，把技术红利全部留给主流消费者。

补能体系层面，银河跳出行业短期比拼参数的内卷模式。浩瀚能源自2021年持续布局、稳步迭代，从360kW充电技术升级至2.25兆瓦吉利智充体系，搭建起全国全域补能网络。目前覆盖全国232座城市、超2500座充电桩，未来规划扩容至15万座，实现“县县通智充”，并依据高速、商圈、社区不同场景差异化布设。

终端服务端，银河坚持“不试、不比、不卖”的体验准则，摒弃营销话术与参数宣讲，以真实试驾、真实场景打动用户。品牌建立研销协同机制，将一线市场反馈前置到产品定义环节，实现用户需求驱动产品迭代。

扎实的产品与体系，换来稳健的市场反馈。银河TT市场订单持续火爆，目前排产周期已达两个月。品牌正全力调配10月产能保障交付，国庆期间订车用户可享受专属等待权益。

依托成熟的产品打造能力，银河同步推进IP化与全球化双战略。继星愿成为现象级产品IP后，全新E5将打造品牌第二个主流标杆IP。作为吉利电动化出海核心车型，全新E5已覆盖全球84个国家市场，在澳洲市场表现亮眼，未来也将持续承担技术出海、标准出海的战略职能。

按照规划，银河战舰700将于10月正式上市。该车预售阶段热度空前，9分钟订单破万，限量陆地方舟漂浮版快速售罄。十一期间，全国五大区域将同步开启战舰越野公园试驾活动，让用户实地体验产品实力。

一次热销存在偶然，连续突破彰显趋势，持续进化依靠体系。

当下新能源赛道，低价内卷、参数内卷、同质化内卷愈发严重，多数品牌陷入“冲高无溢价、走量无价值”的两难困境。

银河走出了一条清晰的差异化路径：不脱离主流基本盘，守住品牌定力；持续拓宽场景边界，激活品牌活力；以自研技术、全域补能、精细服务、全球体系构筑长期底气。

在纯电2.0全新周期里，银河的进化逻辑已然清晰：真正的品牌进阶，不是逃离主流、盲目冲高，而是深耕主流、价值向上。

向外拓展场景，向内锚定主流。在喧嚣的新能源赛道，银河以稳健、务实、长期的节奏，走出了属于主流纯电品牌的高质量成长路径。【版权声明】本文系《汽车人》原创，出版方所有，未经授权不得转载或部分复制，违者必究。