CPB这一年：从立春到夏至，中国职业棒球如何生长｜IP实验室

“夏天还没有结束”，对南方人来说，这或许只是句关于天气的调侃，但对国内棒球迷而言，在过去一个多月里，它逐渐有了另一层含义：关乎棒球的热血与希冀。

算上今年初的立春联赛决赛周，这已经是懒熊体育第二次现场观看CPB中国棒球城市联赛。在国内做商业化的棒球赛事，真的有可能吗？这是许多人都会有的疑问，但每次去到现场，又会真切感受到，国内许许多多的棒球迷们，是如此期待乃至享受在自己城市观看职棒比赛的机会。

不过话说回来，无论从各支球队的背后资本、到本土球员和外援质量、再到赛事运营的专业度，桩桩件件都透露出CPB是一项有着打造顶级职业联赛企图心的赛事。从这个角度来看，只满足国内现有棒球迷的观赛需求，显然是不足以支撑如此愿景的。

因此再次来到CPB，我们想看一看，经过近一年运作，当夏至联赛渐至尾声，CPB究竟如何在耕耘棒球这项运动，究竟如何在做一项职业的棒球赛事。

不仅要职业化，更要国际化

作为一项崭新的赛事，2月份初次亮相的立春联赛结束半年后，CPB夏至联赛如期开赛，比赛变为上海、深圳双城办赛，俱乐部也从4支增加到6支。

赛事版图的扩充，首先带来了竞技层面的改变，比赛场次从34场增加至54场，注册球员数量从125人猛增至229人。其中有来自17个不同国家的外籍球员，同时6支球队中有一半聘用了外籍主教练。

作为最终杀进总决赛的球队，上海虎鲸其实开赛阶段遭遇了4连败。上海虎鲸主教练金龙达回忆称，夏至联赛加入了很多高水平的拉美和日本选手，让联赛水平提升了一个档次，远远超出自己预期。不过，他也坦言高水平球员的引进是必要的。

“总的来讲，中国棒球要发展，必须走这种国际化的道路。一是高水平外援能刺激中国球员积极学习，积极向上；另外，中国选手其实本质上都是有能力的，只是少有机会和高水平外援过招。”金龙达笃定表示，“要想提升选手的水平，光靠训练是不够的，只有通过高水平比赛，才能让大家尽快提升。能够经常面临时速150以上的快速球，更犀利的变化球，能力也会逐渐跟着提高。”

由于立春联赛的顺利举办，更多拥有出色履历的球员开始进入CPB赛场，譬如前中国男子棒球队队长罗锦骏、前古巴国家队队长德斯帕涅等。这一过程中，联赛开始主动承担球探与选材的工作。

5月，CPB在韩国落地球员测试会。据CPB品牌营销总监王世莉介绍，立春联赛后，随着联赛中的韩国球员牵线，一批KBO体系球员进入联赛视野，并被上海虎鲸、厦门海豚等队签下。无独有偶，夏至联赛多达16位古巴外援的加盟，则受惠于前古巴国家队教练冈萨雷斯出任北京正大龙主帅，其背后的球员网络被迅速带入联赛。这种以关键人物撬动球员资源的方式，正成为CPB国际化的现实路径。

当然，从赛事推广的角度来看，高水平球员与高质量比赛的价值，远不止于竞技层面。一个典型例子，是四强赛最后一场比赛中，上海虎鲸关门投手马丁内斯完成了一记极具观赏性的反手掏接杀。不到24小时，这一瞬间就在抖音获得了近1300万播放量、超过40万点赞。

类似这样的赛场高光，本质上是联赛最具效率的“内容资产”，不需要额外包装就极具传播力。这也指向一个更基础的判断，即运动员的出色表现，是赛事内容的源头活水，可以决定一项赛事能否在传播端被看见。问题在于，这种“被看见”，不能依靠个体的偶然爆发，球员之外，联赛自身也需要建立可持续的吸引力。

一年时间两轮赛事，CPB沉淀了哪些运营方法论？

此次夏至联赛的上海主场所在地，是徐汇区西岸棒球公园，它临江而建，所以被球迷戏称为“江景球场”，但实际上，这是临时搭建起来的一片场地。球迷如果坐地铁前往球场，还需要换乘主办方专门安排的免费接驳车。尽管如此，相较立春联赛，场地的配套服务更加丰富了。

从现场体验来看， “看比赛”之外，联赛有意识在补齐“逛赛场”的部分。立春联赛期间，场内外消费以餐饮为主，夏至联赛中，这一部分得到了加强，比如啤酒开始在赛场内售卖，热狗、汉堡、卤肉饭、咖啡奶茶等轻食饮品也被允许带入看台。

同时，围绕球迷互动体验的设计明显增多。大头贴拍照机、扭蛋机、奶茶餐车等偏年轻化的业态之外，使用过的比赛用球被再利用为涂鸦载体，棒球主题美甲等细分体验也被引入街区。

种种重视球迷参与的设计，成为现场氛围的重要来源。观众不再只是看球，而是可以在不同区域之间流动、驻留、娱乐，非核心观众也能找到进入这项运动的方式。从结果来看，这一套围绕场景的延展已经开始产生一定的消费转化。

据CPB官方数据，截至冠军系列赛前，夏至联赛包括官方商店、主场商品、街区商家等在内的商品收入已破百万元，餐饮摊位收入约90万元。在不计算门票支出的情况下，观众的人均进场体验消费约为200元，其中消费主要集中在联赛官方商店、俱乐部官方商店以及美食摊位。

▲比赛开始前，球迷在逛周边商店。

当然，CPB并没有把所有互动都导向消费。围绕九局攻防，联赛在每个局间设置了大屏互动、观众参与等免费体验，更强调参与感本身。例如揭幕阶段举办了史努比主题周，8月下旬又推出“夏日清凉玩水派对”：每打出一支安打，看台就会发起水枪互动，赛后观众还能进入场内，与获胜球队一同进行水枪庆祝。

“立春结束之后我们有一段筹备期，每个礼拜，我们都会进行内部脑爆会议，思考哪些东西做的不够，需要调整。其中很重要的一个议题，就是球迷体验。”王世莉说，“我们的出发点，一定是先想怎样提供给球迷好的体验，在实现这一供给的前提下，再去设计可能触及消费的点。”

值得一提的是，本次夏至联赛深圳赛区，女性球迷占比达到51.6%，超过了男性观众，这无疑有别于传统体育赛事男性观众居多的情况。在王世莉看来，这一方面与深圳本地较为成熟的青少年棒球基础有关，观赛人群中不乏由家长陪同的亲子群体，其中以母亲带孩子到场的情况更为常见。更重要的是，通过打卡装置、棒球美甲等街区互动和多元消费的场景增设，带来了更偏生活方式和轻社交的线下体验，对女性观众产生了吸引力。

某种程度上，CPB正在寻找比赛“好看、好逛、好消费”的方法，一点点升级球迷端体验。而另一边，支撑俱乐部发展的基础，青训与商业的篱笆，也在一步步扎牢。

从零生长的棒球俱乐部生态

上海虎鲸的外援理查德加盟CPB之后，有球迷在社交平台贴出了一张他过往在日本联赛的赛场照片，原因是他穿着的球衣，从上半身到整个裤腿都贴满了赞助商logo。“CPB还有空间”，该球迷写道。

实际上从立春联赛之后，各支俱乐部更为具体的运营工作就已经陆续开展，赞助商合作的开发自然是重中之重，6家俱乐部都与多个品牌建立了赞助合作关系，比如长沙旺旺棒球俱乐部，就先后牵手20个赞助商。

▲CPB的赛事赞助合作体系

背靠上海这座城市，上海虎鲸也与多家品牌达成了合作。谈及合作对象，上海虎鲸总经理张小天对懒熊体育表示，这更像是一种双向选择。在他看来，CPB与传统赛事的差异在于更强调现场的互动体验，观众来到现场首先感受到的是轻松和愉悦，由此也带来了较好的口碑和支持度。在这样的基础上，品牌方会注意到，这是一群黏性较高、具备一定消费潜力的观众。

反之，上海虎鲸也在主动筛选合作对象。在他们的理解里，一支棒球队并不只是具备棒球元素的载体，背后是一套故事、一段历史以及由此构筑而成的品牌。“我们一直在讲，要把上海虎鲸做成一个非常清晰的品牌，他是有精神的，大家是会被他感染的。”张小天介绍称，基于这样的判断，上海虎鲸倾向与具备风格化表达和一定时尚属性的品牌联动。

这一思路，其实也与CPB周边商品运营的思路相契合。赞助与商品开发不只是商业变现的工具，同时也要服务于球迷的体验，让棒球作为一种关乎审美和潮流的整体形象，在场内外逐步被更多人感知和建立。

“首先我自己也是一个消费者，也会去看别人的比赛，会去体验别的项目。那什么东西是能打动我的？我们把这个问题解决了之后，其实很多东西就是水到渠成。”王世莉说。

在商务开发之外，各俱乐部也在同步推进青少年棒球推广。夏至联赛期间，CPB便联合6支俱乐部推出了以运动科学为基础的青训计划。

谈及青少年培养，张小天将其拆解为三个层次。首先是扩大基础人群，即从U12以下的基层俱乐部入手，通过基层教练员培训、退役球员输送等方式 “补课”。在他看来，当前市场最稀缺的并不是场地或参与者，而是具备经验的高水平教练，因此俱乐部未来会希望能将部分退役球员导入基层教学体系。同时，赛事供给同样关键，通过组织更接近职业标准的赛事，让小球员在实战环境中获得成长。

在此之上，是更广泛的公益推广。俱乐部会进入学校、社区等场景，开展面向不同人群的普及活动，让更多孩子即便不直接参与，也能对棒球建立基本认知，从而持续扩大项目的认知基础。

再往上，则是俱乐部自身梯队的建设，包括U12至U18的人才培养体系。

显然，对于一支城市球队而言，只有底层参与规模被不断做大，职业层面的发展才具备持续的可能。而这也是CPB各个球队的共识。上海虎鲸之外，厦门海豚正通过公益课程、打击馆运营等方式，为青训选材和球迷培养打基础；福州海侠则一边进校园推广教学，一边推进训练基地建设，规划落地室内打击馆与专业球场。这些路径，均是基于线下场景的发展，来持续扩大本地参与人群。

在CPB比赛的现场，其实并不缺少青少年的身影，往往能看到成群结队穿着棒球服的小朋友围着球员要签名；看台上，许多小孩子会在比赛过程中带着棒球手套，只为了能够接住球员扔过来的比赛用球。也正是在这些细节里，联赛“向下生长”的路径变得更具体。

▲决赛第二场赛前，小球迷围着上海虎鲸球员张文韬要签名。

一边是场上更高水平的对抗与内容输出，另一边是场外不断被激活的参与人群与消费场景，如何让一项起步阶段的赛事逐渐具备自我造血的能力？这其实是任何职业联赛都需要作答的一道长期命题。

对于CPB而言，尤为独特的是，棒球这项运动里，始终存在着一群愿意投入时间与情感的球迷。因此，当被问起整个赛季印象最深刻的瞬间，北京正大龙球员向朗提到，决赛期间哪怕在雨中，依然有不少观众来到现场支持比赛，直播间里球迷的互动也同样活跃，让他印象颇深。“我很希望更多的人来关注棒球。”他紧接着说。

雨中观战实际上是这个夏天观赛多次出现的场面，但这并没有影响观众到场的热情，毕竟对于国内棒球迷乃至运动迷而言，这样的赛事和现场体验能够出现殊为不易。从8月15日正式开打，到9月28日的总决赛决胜盘，明天的终极一战过后，属于CPB的夏天或许要告一段落了，45天转瞬已过，但中国棒球更为灼热的未来，似乎还尚未来到。

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