浙江
这是半佛仙人的第2100篇原创
1
你没看错标题，的确是大疆的产品加上了华为的logo。
大疆和华为联名，推出了一个联名款pocket4，直接在华为门店售卖。
注意，不是那种换个颜色、送个壳、贴张海报就完事儿的水货联名。
是直接把【HUAWEI】几个字印在pocket4上，产品能跟鸿蒙系统互联的深度定制联名。
把华为的logo印在了自己的产品上，在华为门店卖，这代表着巨大的野心和驱动力，可以理解为大疆直接梭哈押宝华为，押宝华为的用户，押宝鸿蒙。
风险很大，机遇同样巨大。
这一回，大疆把事情做绝了。
2
大疆的产品竞争力已经毋庸置疑，副本早就打穿了。
接下来要打的，是渠道战争乃至品牌战争。
而大疆所认为的下一个独具气质的品牌以及渠道，是华为。
准确的来说，是鸿蒙。
华为的用户，就是现阶段大疆最需要的用户。
华为在国内高端手机市场有极强的品牌心智和线下渠道。
鸿蒙设备的激活已经到了大几千万这个级别，且这个市场的用户付费意愿强，毕竟鸿蒙设备不便宜。
这，非常对大疆的胃口。
你就说你是做数码的，鸿蒙的用户你馋不馋？
没有品牌不馋，苹果都馋疯了要。
是，大疆自己有专卖店。
但大疆的专卖店太精准了。
精准到很多人进门前就看了20个测评，参数表背得比店员熟。
甚至很多人自己手上就有大疆的产品，进去是纯看热闹。
但去华为专卖店的消费者可能只是想看看手机、看看平板、看看耳机、看看汽车。
这些人，是增量。
把东西卖给想买的人，那叫收银。
把东西卖给从来没想过要买的人，那才叫增长。
而如果能把东西卖给一些完全跟之前系统不一样的人，在这个新系统中成为一个绕不过的选择，那叫做，规则。
这种处于快速爆发期，且有极高付费意愿的生态，过去类似的只有IOS，但IOS盛宴已过，有存量市场，但缺增长。
而安卓到今天还是混乱的大乱斗形态。
只有鸿蒙，正在从第三套系统长成一个真正有规模的生态。
要选择那个向上的电梯。
而且不要忘了，各手机厂还在研究怎么处理掉过去囤的太多摄像头，不止一家手机厂在做手持影像设备。
在这种情况下，在各个手机品牌都跃跃欲试要开发自家的云台相机的时候，要成事儿，就得一举把事情做绝。
IOS和安卓市场短期内没什么变化，且大疆已经拿到了结果，但鸿蒙这个高价值的新生态必须一举拿下。
假设你是鸿蒙用户，这个系统还在成长，很多软硬件适配还不充分。
这时候，你要买硬件。
是买个不知道传输麻不麻烦、跟手机适不适配的第三方设备，还是直接买一个把【HUAWEI】印在脑门上的大疆？
这就是区别。
在logo面前，任何解释都跟泡了水的纸吸管一样无力。
所以要深度合作，深度绑定。
不仅进入你的渠道，还要进入你的生态。
不仅要进入你的生态，还要连你的名字都给你印上。
让大疆成为华为用户的不二之选。
直接押注，直接做绝。
3
一般有点体量、有点追求的品牌是不敢这么干的。
因为怕印上别人的Logo以后，自己成了代工厂。
但大疆的体量已经超过了【一般】这个概念，同时大疆对自己品牌有着绝对的自信。
它相信自己的牌子不会因为手机厂商也做这个东西而显得逊色。
至于网传ovm都要推出自己的云台相机，荣耀直接把云台搬到了手机上，华为会不会也做自己的云台相机？
无所谓。
只要你对你的产品有自信，这些都不重要。
就像亚瑟士和索康尼可以把自己的产品放在迪卡依的跑鞋区卖。
真正已经形成产品心智的品牌，不怕进入别人的渠道，甚至无所谓加上别人的logo。
他们更在乎的是能否通过进入渠道的方式接触到这些用户，然后靠自己的产品打动用户。
不怕竞争，只怕没渠道去竞争。
所以大疆现在要做的，就是通过这个logo，押注鸿蒙和鸿蒙背后的高端人群。
就像当年在无人机份额刚取得领先时，大疆就直接开启降价，让后面的同行没法玩。
去年消费级相机打得火热时，大疆一波大降价直接通关市场。
大疆每次出拳，都是最狠的拳法。
不给别人留余地，也不给自己留。
既分高下，也决生死。
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