声量销售齐增长，国台创新线上营销撬动“中秋”新增量

电商，正成为国台可持续的品牌经营阵地

文 | 岳治中

国台在电商平台上，正迸发出强劲的增长势头。

近日，国台陆续对外公布了近期在主要电商平台的销售战报，其中在9月14日至9月19日的“京东超市大牌日”，国台实际销售出库总额突破1200万元，实现同比105%的爆发式增长，其中国台国标单品销售超300万元。与此同时，9月12日至9月25日自国台参与抖音商城超级品牌日期间，国台参与本次活动的总GMV则突破4700万元，品牌曝光超过1.3亿次。

近年来，受到“政策调整、消费转型、存量竞争”三期叠加的影响，名优白酒纷纷加码线上渠道，电商也由此从酒水行业新的增长极，升级为"品牌能力的检验场"。而国台近期在电商渠道的亮眼表现，无疑成为其品牌势能与数字化运营能力持续提升的直观体现。

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销售声量创新高，国台电商“中秋通关”

在9月16日开启的“国台酒×抖音商城超级品牌日”中秋专场直播中，抖音现象级头部剧情IP“西游群英荟”师徒四人，携手著名表演艺术家、国台酒品牌形象代言人唐国强共同打造了一场别开生面的“中秋通关记”。

直播期间，“师徒四人”围绕“去月宫参加中秋团圆宴”，展开了一系列妙趣横生的剧情互动，其中既有教消费者如何辨别国台酒真伪的实用技巧，也有对国台智能酿造工艺的硬核展示，同时还有国台酒文化知识的趣味科普和产品卖点。

期间著名表演艺术家唐国强以“国台酒品牌形象代言人”身份串联其中，将国台酒品牌价值主张内涵、中秋祝福带给直播间观众。

这种别开生面的内容形式，不仅打破了传统直播带货的单调模式，更通过文化叙事与产品价值的深度绑定，有效提升了用户的停留时长与互动意愿。

据悉，在本次中秋专场活动中，国台直播间总曝光达到了617万次，累计观看人次108万，商品曝光次数603万次。9月12日至9月25日自国台参与抖音商城超级品牌日期间，国台参与本次活动的总GMV则突破4700万元，品牌曝光超过1.3亿次。

值得一提的是，国台在京东平台的中秋大促同样表现强劲。9月14日至9月19日6天，国台品牌曝光超800万次，实际销售出库总额突破1200万元，实现同比105%的爆发式增长，其中国台国标单品销售超300万元。

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电商渠道，国台为何能持续收获新增量？

事实上，国台此次的亮眼数据并非偶然，而是其长期深耕电商渠道、坚持“品效合一”战略的必然结果。

早在2015年，国台就成立了电商部门，率先布局线上渠道，经过十余年的精细化运营与资源投入，已构建起成熟的数字化营销体系。

目前，在抖音平台，国台已形成达播、自播、商品卡三种载体并行的格局。

2026年上半年，国台在抖音电商的累计支付GMV接近2025年全年，同比增长128%，明显快于白酒非KA行业大盘，尤其是5月、6月单月GMV同比增速分别超过340%和200%；618期间，国台排在抖音酒水行业商家售卖榜第六，并斩获抖音电商“金樽领航奖”。

而在京东平台，国台则从最初的渠道分销逐步升级为涵盖产品共创、供应链优化、会员共建、联合营销等多维度全面协同的深度合作，开启了“厂商端—消费者”融通化的价值共生新模式。

这种深度协同不仅提升了供应链效率，更通过精准的用户画像与场景化营销，有效触达了高净值消费群体，实现了品牌声量与销售转化的双重提升。

数据显示，今年上半年，国台品牌在京东平台整体GMV同比增长46%，其中京东自营渠道增速达86%，官方旗舰店同比增长47%，远超行业平均水平。尤其在今年618期间，国台品牌GMV同比增长36%，行业排名较去年同期上升5位。

截至8月底，国台在京东平台整体GMV同比增长已达50%，自营渠道更是实现85%的增幅。这一系列成绩也让国台被授予“京东超市飞跃增长之星奖”。

在白酒行业上半年普跌的大背景下，国台在电商渠道的优异成绩无疑成为行业难得的增长亮点。更为难得的是，在此过程中国台没有采取激进的短期促销策略，而是坚持品牌长期主义，通过内容种草、场景创新营销与精细化运营，实现了品效合一的良性增长。

最为明显的例子便是此次京东超市大牌日，期间国台围绕50毫升国台国标酒，以低门槛吸引新用户快速下单，采用限量秒杀的方式在短时间内引爆流量。不仅有效拉新引流，培育新消费人群，更为店铺积累了宝贵的潜在客户资源。

此外，通过覆盖京东自营及官方旗舰店全品类国台产品的“消费满额TOP5送贵州双人游”奖励机制，国台还成功吸引了大量高净值用户的积极参与，并进一步激励消费者集中下单，在拉升客单价与整体GMV的同时，也显著提升了品牌忠诚度与用户复购率。

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以数智化手段，确保产品品质与消费体验的稳定

不可否认，在当下的白酒市场，电商渠道已经成为品牌触达消费者、传递价值的重要阵地。但电商渠道的繁荣也伴随着挑战，尤其是随着消费者对产品真伪、物流时效及售后服务的关注度日益提升，对品牌的供应链管理与数字化能力也提出了更高要求。

当然，对于国台而言，这些挑战并非难题，反而成为其数智化战略落地的试金石。

众所周知，国台在深耕茅台镇核心产区近30年，并在行业首创了智能酿造体系，把正宗大曲酱香传统工艺细化为30道工序、274个环节、1508项指标，实现了全流程的数字化管控，确保了各批次酒体品质稳定、口感协调。

在此基础上，国台又以数智化勾调结合大师精调和行业内率先应用的“指纹图谱”技术，让酒体更干净、口感更柔和。

这种对品质的极致把控，不仅体现在生产端，更延伸至消费体验的全链路。其中，今年上市发布的国台国标酒（2021年）配备了专属的“数字酒证”，让每瓶酒扫码即可查验原料产地、酿造年份与质检报告等信息，首次把真实年份用数字化方式讲清楚，让品质表达有了可检验的凭证。

这一创新举措不仅有效解决了消费者对年份酒“信任难”的痛点，还让线上消费者拥有了一个透明、可信的品质验证窗口，极大增强了线上购买的信心与安全感。

类似的数智化应用还有很多，在这里就不一一列举。但可以肯定的是，正是这些扎实的数智化底座，为国台在京东、抖音等电商平台的爆发式增长提供了坚实的品质背书与信任支撑，有效推动了销售转化与品牌口碑的双向提升。

也是得益于这些努力，在今年最新权威测评中，国台以2492.32亿元的品牌价值，跻身中国白酒第九、贵州白酒第三；国台国标酒以1252.08亿元的品牌价值，进入全球酒类产品二十强、全国宴席优胜名酒TOP5。

从最开始的销售补充渠道，到如今成为品牌增长的重要引擎，国台在电商领域的十余年探索，既是企业对市场趋势的敏锐洞察，也是白酒行业从粗放式扩张向精细化运营转型的缩影。

在白酒行业加速进入存量竞争与品质消费并重的新阶段，国台这种以数智化为驱动、以品质为根基、以营销模式创新为抓手的电商运营范式，不仅重塑了品牌与消费者的连接方式，更为行业提供了可借鉴的数字化转型样本。

未来，随着直播电商、私域运营等新业态的持续深化，国台有望在保持品质底色的同时，进一步依托数智化优势，实现从“流量变现”到“品牌资产沉淀”的跨越，持续巩固其在白酒电商领域的领先优势。

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