张雪称赞“特别漂亮”的浙江老板娘要IPO了，17年前她破格录用这位机车少年

在创办张雪机车之前，张雪职业生涯一段非常重要的经历，是在浙江武义一家越野摩托车企业度过的。

在那里，他从生产线维修工一路成长为项目经理，而当年力排众议录用他的“伯乐”——这个月刚过完53岁生日的浙江女企业家应儿，全球越野摩托圈唯一的女掌门，如今带着她的公司走向资本市场。

浙江阿波罗董事长应儿 图源：个人抖音号

9月28日，浙江阿波罗运动科技股份有限公司（简称“浙阿波罗”）北交所IPO申请获受理，公司拟募集资金约3.97亿元，用于越野车辆扩产、生产基地建设等。

张雪的贵人

浙阿波罗与张雪的故事，始于2009年。

当时22岁的张雪，初中辍学，没有亮眼的工作履历，只是一名痴迷摩托车、拥有修车经验的机车少年。

为了进入浙阿波罗，他用铅笔写下一封求职信，直言自己喜欢摩托车、修过车、想参加比赛，只要能进公司，工资和岗位都不在乎。

这封有些简陋、却足够真诚的求职信，打动了公司董事长应儿。面对内部的不同声音，应儿最终决定破格录用张雪。

进入浙阿波罗后，张雪从生产线维修工做起，先后参与试车、整车测试、质量管理和产品研发，后来成为项目经理，并主导开发了一款小排量越野摩托车。

张雪想搞摩托车水上漂特技上央视，全厂反对，只有应儿掏钱搭跳台买保险。为了解决张雪夫妻两地分居，应儿把他妻子星姐也安排进公司。

张雪在阿波罗主导研发的摩托车

张雪后来回忆这段经历时说，在金华武义工作的那几年特别开心，自己也获得了非常多的成长。

2013年，张雪离开浙阿波罗，带着应儿赠送的30套配件和2万元前往重庆创业。此后，他参与打造凯越机车，又于2024年创办张雪机车，逐渐成为国内摩托车圈的明星创业者。

今年4月，张雪“出圈”后，应儿在个人抖音账号晒出一张旧照。照片中，年轻的张雪代表阿波罗参加摩托车比赛并拿了第二名。

应儿感慨：“当年没能把张雪培养成赛车高手，却培养成了造车高手。祝贺张雪，也祝贺张雪机车夺冠。”

应儿在个人抖音账号晒出张雪旧照

几天前，阿波罗RFN重庆首家3.0旗舰店正式开业，应儿还参加了在当地举行的摩博会，现场观众看到，张雪展台被粉丝围得水泄不通，应儿和张雪的另外两位贵人——师父牙哥（张继星）、老婆星姐根本挤不进去，三个人在场外找了个空地闲聊，一如既往地默默支持当初那个机车少年。

越野摩托行业少有的女掌门人

张雪走红后，他早年称赞“阿波罗老板娘特别漂亮”的视频也被网友翻了出来。

张雪称赞老板娘“特别漂亮”视频截图

一个女性，为何会闯入这个男性占主导的赛道？

应儿1973年出生于浙江金华，与摩托车最初的缘分来自她的父亲。她曾在采访中提到，少年时，父亲让她第一次骑上一辆老式“西湖”摩托车。面对有些胆怯的女儿，父亲拍着她的后背说：“再勇敢一点。”

多年后，这句话成为浙阿波罗的企业精神。

公开资料显示，应儿早年从事企业管理和市场营销，2003年辞职创业。

创业初期，公司尝试过婴儿床、电壁炉、锅具和滑板车，但多个项目先后失败。为了转型外贸，只会“哑巴英语”的应儿前往浙江大学参加托福封闭学习，又在广交会上逼着自己主动开口，与外国客商交流。

2006年前后，应儿发现一款仿赛小跑车在海外走红。经过市场调研，她判断，依托金华完整的汽摩配产业链，公司有机会进入越野摩托车市场。

此后，她走访全球43个国家的消费者和经销商，将海外需求带回武义，又把中国设计元素融入产品。阿波罗旗下产品后来获得德国设计奖、国际汽车品牌奖等荣誉，逐渐从一家小型外贸企业，成长为非道路休闲车出口企业。

女性管理者占55%，技术岗位女性占35%

应儿“推了一把”的，不只有张雪。

2018年，她推动公司成立企业妇联，将“家和万事兴”的理念带进公司管理。据相关公开报道，浙阿波罗女性管理者占比达到55%，技术岗位女性占比达到35%。为解决员工的现实困难，公司连续举办子女暑托班，并设立助学基金。

她还组建了RFN花木兰女子战队，吸纳不同年龄的专业女车手，希望让更多人看到越野女骑群体，鼓励女性打破偏见、勇敢尝试。在这个由速度、机械与竞技定义的行业里，这套带有女性视角的管理方式显得颇为特别。

浙阿波罗重庆摩博会展台 图源：阿波罗ABOLUO

根据招股书，浙阿波罗主要生产电动两轮车、汽油动力越野摩托车和全地形车，产品应用于户外娱乐、竞技比赛、农林作业及应急救援等场景。

2023年至2025年，公司营业收入从2.81亿元增长至5.88亿元，归母净利润从4184万元增至6702万元。2026年上半年，公司实现营业收入3.07亿元、归母净利润2704万元。

浙阿波罗还是一家典型的外向型企业。2025年，公司境外销售收入达到5.77亿元，占主营业务收入的99.14%，欧洲和北美是其主要市场。公司已连续三年进入国内非道路摩托车出口十强。

不过，高增长背后也有隐忧。公司主营业务毛利率从2023年的29.36%下降至2025年的25.99%，2026年一季度进一步降至23.28%。

目前，应儿直接持有公司57%的股份，丈夫徐凯持股38%，夫妻二人合计控制公司95%的股份。

橙柿互动·都市快报 记者 王潇潇

视频 李雪

编辑 陈伊

审核 罗祎 陈欣文

校对 彭申蕾