分家仅13天，赛力斯在巴黎推出“半价问界”：华为会为此闹心吗？

本文作者——文淼｜资深媒体人

4年前，重庆有家快倒闭的车企，叫东风小康，造面包车出身，兜里没几个钱，眼看就要散伙。这时候深圳来了一位大佬，说我给你技术、给你渠道、给你流量，你只管把车造出来，咱们一起发财。后来的事大家都知道了：问界横空出世，M9卖到五十多万还供不应求，小康股份改名叫赛力斯后，市值翻了十几倍，成了华为造车神话里最大的受益者。

这4年里，赛力斯给华为交了超过750亿元的采购费，华为要什么，赛力斯给什么。圈里人都说，赛力斯是把灵魂交给了华为。而车主们也不讳言：“买问界，就是奔着华为两个字去的，至于车是谁造的，没人在乎。”

但故事的结局似乎并不圆满。9月15日，双方官宣：问界的产品定义、营销、渠道、服务，以后由赛力斯主导，华为转为“技术赋能”。潜台词就是——孩子养大了，分家单过吧。

仅仅13天后的9月28日，赛力斯旗下新品牌AIVA的首款量产车ME7在巴黎亮相，发布会起名叫“灵眸之夜”。这款车，被媒体起了个很损的外号：半价“问界”。

半价“问界”，便宜在哪

被寄予厚望的ME7是一款轿跑SUV，溜背造型，车顶带激光雷达，车长4850毫米，轴距2900毫米，五座布局，有纯电和增程两个版本。纯电版用800V平台加宁德时代电池，30%充到80%只要一刻钟，CLTC续航约700公里。业内普遍预计定价落在20万元级。对比一下，问界M7起步就要二十六七万，M9更是五十万往上。说它是问界的半价，不算冤枉它。

不过要细看配方的话，这台车上没有一样东西是华为的：座舱全系搭载字节跳动的豆包大模型，能连续对话、识别情绪；智驾找的是元戎启行，没用华为乾崑；电池是宁德时代的。4年了，赛力斯第一次造了一台完全不带华为基因的车，由自家的凤凰工厂生产，还要自建独立销售渠道，国内国外一起卖。

这事最有微妙的地方在于时机——6月AIVA品牌刚发布时，大家还以为只是赛力斯的“备胎计划”；可它卡在分家之后13天亮相，味道就变了。要知道，成年人的世界里很少有巧合，更多的则是预谋。

华为真的傻眼了吗？

有些哗众取宠的自媒体声称华为的反应是“彻底傻眼”。恕我直言，这种话也就哄哄外行，纯骗流量。

华为有什么可傻眼的？人家是主动退的那一方。问界的商标和外观专利，2024年就以25亿元卖给了赛力斯（这批资产评估价其实是102.3亿元，等于打了二五折，余承东当时说是为了符合“品牌商和生产商合一”的法规要求），今年7月919项商标全部过户完毕。法律上，问界早就是赛力斯的了。这次调整，华为从“掌柜”退成“供货商”，旱涝保收，不用再背渠道和营销的重担——此前赛力斯一家扛着五界约七成的营销费，工厂投资、设备折旧全在自己账上，这日子双方其实都过累了。

这4年，华为给赛力斯的，表面上是技术，实际上是一种“信用租赁”：门店是华为的，流量是余承东的，发布会是华为办的，连消费者心里那个品牌都是华为的。赛力斯出工厂、出资质、出钱，换来的是一张高端俱乐部的入场券。现在租约到期，信用要收回，赛力斯必须回答一个它回避了4年的问题：离开华为，你到底值多少钱？

更不用说，华为手里还有智界、享界、尊界、尚界四张牌。鸿蒙智行要集中资源，加速其他四界的发展。今年4月一汽红旗也进了华为乾崑的朋友圈，八大国有车企全部到齐。而问界自己呢？8月销量20652辆，同比下滑近五成，光环本就在褪色。与其守着一个不再独占的品牌，不如抽身去做所有车企的生意。多家券商研报的判断也一致：这对华为是轻资产化的胜利，对赛力斯才是大考。

还有个耐人寻味的对照。就在ME7亮相前一天，东风与华为合作的奕境X9上市，限时27.98万元起，896线激光雷达、鸿蒙座舱、华为智驾一应俱全，配置上几乎看齐问界M9，价格却便宜了一半，被叫作另一种“半价问界M9”。区别在于，奕境的主导权从头到尾在东风手里，华为只当供应商——一步到位，正是赛力斯兜了4年圈子才走到的地方。

真正冒险的是赛力斯

所以我的观点已经呼之欲出了：这场分家，华为稳如泰山，真正赌上命的是赛力斯。

赛力斯的难处是明摆着的。它上一次独立创业叫蓝电，2025年全年卖了不到2万辆，进入2026年月均只剩500辆上下，最后只能剥离出上市公司报表，请重庆国资当第一大股东（增资扩股约66.71亿元，国资拿了34.5%）。蓝电没跑通，换个马甲叫赛豆科技，拉上宁德时代、字节跳动再战一回合——AIVA就是第二次创业，赌的是20万元级市场。

但20万元级是什么地方？小米YU7、特斯拉、智己、阿维塔、岚图全挤在那儿，是中国车市绞肉机最狠的价格带。

好消息是，赛力斯这几年确实攒下了家底：凤凰工厂的产线、宁德时代的供应链、百万辆问界练出来的品控。坏消息同样惹眼：消费者买问界，很多人本来就是冲着华为去的。没了华为门店的展台，没了余承东站台吆喝，AIVA要讲好AI汽车的故事，难度不亚于当年小康造着面包车去闯欧洲。市场也给出了最真实的投票：消息公布当天赛力斯股价应声下跌，不少大定车主在问要不要退车。

关于未来

我在日本见过日产和雷诺斗了三十年，在欧洲见过标致雪铁龙合并又分拆。汽车行业的联盟，从来都是因利而合、利尽而散，能体面收场的都算好聚好散。华为和赛力斯这一局，谈不上谁背叛谁：华为拿走了技术和现金，继续做所有车企的“军火商”；赛力斯拿回了品牌和方向盘，开始学着自己开车。

“半价问界”能不能成，不看巴黎的发布会办得多漂亮，要看明年这个时候，销量榜上有没有ME7的名字。在中国市场出现“平替”两个字，一半是说你很有性价比，另一半是——你终究还是代替不了那个谁。