江苏
近日，黄山市人民医院一次性关节镜刨削刀头公布中标结果。同一家医院、同样采购数量3000根，2025年（瑞朗泰科多规格包）：426元/根。2026年（立远医疗两款规格）：356元/根单价差额70元，降幅16.4%。
在一年时间内中标单价从426元下降至356元。该成交价不仅显著低于常规省挂网参考价，甚至低于行业预判的未来带量心理底价，引发行业热议。
我们首先厘清核心概念：挂网价为最高限价，并非医院的强制成交价格。产品完成省级挂网，只是获得入院的先决条件。医疗机构通过竞争性谈判、院内议价等方式，有权在限价之下开展二次议价，本次项目采用竞争性谈判模式，操作流程符合现行采购规则，合理合法。
目前此类耗材各省份和厂家挂网价格1000多，2000多，3000多甚至更高；为什么会出现这样的超低成交价？大概率是因为独家中标，并且有使用量保底。从规则层面来说，本次降价属于合规的院内议价，但价格锚点效应值得全行业警惕。
1、356元的成交价格，是否会影响其他医院议价或是挂网价格联动？从厂家角度来看用特定型号专供某个量特别大的医院，不会影响其他型号挂网价格和联动，虽然获得短期利益，但长期来看对企业品牌定位影响，行业美誉度是否产生影响？
2、356元的产品是不是和同厂家其他型号产品只是型号不一样，其他质量等都一样？上一轮中标的426元的厂家产品临床使用反馈如何？临床、业内人士心里都清楚，有兴趣的朋友可以问问当地销售和经销商。从国采到联盟带量，不再唯低价中标，稳临床，防内卷，保质量为主，很多医院招标进耗材要么一品多规，要么综合评分，就是杜绝过渡卷价格。因此企业投出超低价去中标须慎重。
3、一次性刨削刀头等运动医学耗材，此轮有望纳入接续带量采购，这样的医院中标价格会不会让医保部门产生错觉？你3000根的一年量就可以356元供货，那全国数十万根的体量，带量价格是不是可以更低？脊柱孔镜射频刀头不超过960的中标价格已经让这类手术量下降，同时厂家和经销商只有微薄利润，叫苦连天。
4、行业要抱团，不能自己人卷自己
365元的价格厂家能不能生产？肯定可以，但要相信一分价钱一分货，从销售业绩的角度超低价抢量抢市场没有错，但是过低的价格甚至低于后期带量采购的价格，长久来看吃亏的还是众多厂家。
运医耗材接续带量即将全面启动，骨科带量耗材目前唯有运医产品利润空间还不错，很多厂家加大投入杀入运医赛道，此轮带量又会降多少？
关注我们，第一时间速递最新消息
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
