历史职场：团队拿到钱就不想干了，怎么办？

历史职场：团队拿到钱就不想干了，怎么办？

2026-09-30

团队辛辛苦苦拿下了一个项目，赚了一笔钱。你本以为大家会乘胜追击，再接再厉。可结果是，大家开始松懈了，觉得够了，不想再拼了。你明知道还可以扩大战国，但却只有干着急的份。

两千多年前，有个人带着一支军队打了一场大胜仗，缴获了无数金银财宝。结果，士兵们抱着财宝再也不肯继续打仗了。可敌人还在眼前，战机稍纵即逝。他该怎么办？

今天我们说说东汉名将度尚的故事，看看他是怎么用一把火，把一支失去斗志的军队，重新烧成虎狼之师的。

第一部分：古代故事——一把火烧出来的斗志

东汉末年，各地叛乱四起。公元162年，长沙、零陵一带的叛军攻陷了交趾、苍梧两个地方，朝廷派了好几拨人去平叛，都无功而返。危局之下，一个叫度尚的将领被临危受命，出任荆州刺史。

度尚到任后，亲自率部属同甘共苦，招募军队，率军出击。结果一战就大破叛军，受降的叛军数万人之多。他趁热打铁，继续追击，又打了一场大胜仗，缴获了无数珍宝。

可问题来了——手下的士兵们看到这些财宝，眼睛都直了，全部被这些珍宝吸引了注意力，完全没了斗志。度尚想趁热打铁继续追击，可士兵们心想：我们已经赚够了，何必再去拼命？

度尚思来想去，想出了一个绝招。

他在军中宣布：“现在的对手很厉害，做贼做了十几年，擅长攻守。而我们兵少，大家也辛苦了，我决定原地休息，等待援兵。等援兵到了，一起围攻。”

士兵们一听不用打仗了，高兴坏了。度尚接着说：“既然要等援兵，大家也可以出营打猎放松一下。”将士们乐坏了，倾巢而出，全跑出去玩了。

结果，士兵们前脚出营，后脚大营就突然失火了。所有的缴获来的珍宝，全部被烧成了灰烬。

等到士兵们打猎回来，看到这个场景，没有一个人不痛哭流涕——那么辛苦缴获的财宝，竟然付之一炬！

这时候，度尚站出来，先自责一番：“怪我，是我不小心。”然后话锋一转：“大家不必为这些财宝痛苦。那个叛贼的头领，财宝多的是。如果我们能攻克下来，那些财宝足够你们几世富裕。现在烧毁的，不过是九牛一毛而已。”

这一番话说完，众将士个个斗志昂扬，自告奋勇要求上战场。度尚趁机下令：“明天早上，出兵进攻！”

叛军那边，自以为堡垒坚固，根本没有设防。结果，这一仗度尚大获全胜。

而那些将士们，永远都不知道——那把蹊跷的大火，根本不是意外，而是度尚亲手放的。

第二部分：度尚为什么要烧掉财宝？

第一，烧掉存量来激发增量。

东汉末年，平叛的军队很多都不是职业化的军队，而是临时招募的。这些人有很强的小农意识，财宝到手了就不愿意再放手了。度尚很清楚——如果士兵们抱着这些财宝，他们就不会再卖命了。烧掉财宝，就是烧掉他们的退路，让他们重新回到“一无所有”的状态，重新燃起对更多财宝的渴望。

第二，他比刘秀面临的困境更难。

对比刘秀和度尚：刘秀在定陵城打败敌人后，手下将领也想贪图财宝，但刘秀通过说服就让他们继续打仗了，因为刘秀是起兵造反，风险更大，不继续打可能人头不保。而度尚是平叛，士兵们已经打了胜仗，觉得可以安稳生活了。所以，度尚面临的困境比刘秀更难，光靠说服已经不管用了，只能用“烧掉财宝”这种极端手段。

第三，兵者诡道也。

在军事斗争当中，没有什么所谓的道德，或者什么说一不二，主要是看最终的结果。度尚欺骗将士们，故意烧毁财宝，完全符合军事上的权变。这就是“兵不厌诈”，在特殊情况下，为了更大的目标，采取非常规手段，是完全合理的。

第三部分：如何用“饥饿感”激励团队？

那在现在的职场上，我们能从度尚身上学到什么？

第一，别让团队“吃饱了就睡”。

饥饿感是保持斗志的重要法宝。当团队满足了基本需求后，就容易失去狼性。很多创业公司都明白这个道理，所以他们会分阶段设目标、给回报，不会让团队一次性拿到所有好处。这就是用“饥饿感”来保持团队的战斗力。

第二，要懂得烧掉存量，激发对增量的渴望。

度尚烧掉财宝，本质上是让团队重新回到“想要更多”的状态。在职场上，如果一个团队刚完成一个项目就松懈了，你可以做的是——重新设定一个更大的目标，让团队明白：眼前的成绩只是九牛一毛，更大的机会还在后面。

第三，激励手段要根据情况灵活调整，不能一概而论。

这个饥饿也好，给足激励机制也好，要看你具体的时间、具体的条件，不能一概而论。有时候你需要用“望梅止渴”让团队保持期待，有时候你需要用“重赏之下必有勇夫”来激励团队。关键在于，你要根据团队当下的状态，选择最合适的激励方式。

第四，学会“制造危机感”，而不是“制造恐慌”。

度尚烧掉财宝，不是为了让士兵们恐慌，而是为了让他们重新集中注意力。在职场上，你可以在团队松懈的时候，提醒他们市场竞争的激烈、客户的更高要求，让大家重新紧张起来。但要注意分寸，制造危机感是为了激发斗志，而不是让大家陷入恐慌。

第四部分：重新点燃团队的那把火

有时候，烧掉已有的“存量”，才能激发团队追求更大的“增量”。

兵者诡道也，在特殊情况下，为了更大的目标，采取非常规手段，是完全合理的。但也要注意，度尚的这个“谎言”是在特殊战场上的特殊手段，不是让你在职场上天天骗人。

如果你发现团队失去了斗志，不妨想一想度尚的那把火——不是真的去烧东西，而是思考：我该如何重新点燃团队心中的那把火？

当团队躺在功劳簿上睡着了，你需要做的，不是去叫醒他们，而是让他们看到，更大的功劳簿，还在前面等着他们去拿。

今天的分享就到这里，我们下期再见！