扩张一年多，影石卖了过去九年的总和

过去一年，手持智能相机领域竞争加剧。手机巨头跨界云台，全景竞争进入新阶段。

竞争加剧之初，有机构推测，影石全景份额被压缩至不到一半，资本市场也因此受影响。

但IDC的最新数据讲了不太一样的故事——影石，依然稳守全景赛道领先地位。

IDC的新全球数据显示，过去三个季度，影石全景相机份额从66%一路攀升到72.5%，销售额占比超过四分之三。十年算法积累和先发优势筑起的壁垒，在竞争烈度最高的一年中牢牢经受住了考验。

在手机厂商纷纷跨界、二季度全球出货近280万台的云台赛道，影石初次登场的成绩同样亮眼：首款云台相机Luna Ultra上市首日即登顶天猫、京东、抖音、亚马逊等多平台单品销量 TOP1，首月便拿下美国亚马逊新品云台84.9%的销量。

9月17日，第一千万台影石相机在立讯精密东莞工厂下线。索尼、安霸、豪威、京东方等十数家核心供应商挂出庆祝横幅，立讯创始人王来春在产线现场动情地表示：

"立讯是中国制造业的代表，影石是中国创新品牌的代表。"

千万台是里程碑，但更值得注意的，是出货量的增长节奏——过去十二个月，影石出货量高达470万台，接近此前十年出货总量的九成。

过去十年，凭借跨品类复用的底层算法、不断定义新品类的产品能力、让"无感拍摄、拍完就发"成为现实的AI和软件生态，以及全球化品牌与渠道壁垒，影石一步一步从深圳的Loft走向纽约时代广场，从四十人团队成长为上市巨头，从全景冠军大步迈向全球影像平台。

千万台里程碑，是这家公司十一年技术积累、品类开拓和全球化布局的一次集中兑现。

但刘靖康没有在这个数字上停留太久。在千万台仪式上，他给出了一个更有想象空间的数字：

"我们要切的下一块蛋糕，不是9999万，是单品年出货量1000万。"

从全景冠军迈向全球影像平台，品类和市场同步扩张

十年间，影石的进化路径大体可以分为三段：用全景运动相机定义一个全新品类入场，凭全景龙头的积累开启多品类扩张，如今向全球智能影像平台型公司蜕变。

2017年首创"先拍摄、后取景"的全景运动相机，解决了极限运动中实时构图困难的痛点。隐形自拍杆用算法消除支架入画，普通人拍出来像有无人机跟拍。

2019年GO系列拇指相机，极致小型化切入骑行、跑步等轻量化场景。2023年Ace系列搭载翻转屏和徕卡联合研发的镜头模组，把运动相机从极限运动拓到了街拍和Vlog，出货份额两年从不到10%升到17%。

2025年影翎全景无人机，全景拼接让机身在画面中隐形，配合飞行眼镜大幅降低了传统无人机操控门槛，让用户能有"像鸟一样自由"的极致飞行体验。

2026年Luna Ultra云台相机，分离屏自带遥控与图传，突破了单人拍摄时看不到画面的限制。上市首月，拿下了美国亚马逊新品云台相机84.9%的销量。

复盘这五个品类，跟大部分消费电子企业以参数迭代驱动换机不同，影石的打法是找到用户自己都还没有清晰意识到的隐性需求，用软硬件一体的方案把它定义出来。这套方法论在多个品类上反复验证，迭代出了极强的产品定义能力和可复制的需求洞察机制。

创新带来的不只是市场份额，更是正向发酵的口碑、愈发强大的品牌势能和持续拥趸的用户群。

国内市场，最近一年影石持续破圈，2026年上半年境内收入同比增长接近翻倍。海外市场，影石在创作者圈层口碑深厚，在亚马逊渠道长期占据品类头部，且海外营收长期保持在60%-70%，主要来自北美、欧洲、日本等高价市场。

纽约时代广场旗舰店开业当天，拥有超千万粉丝的北美Vlog教父Casey Neistat作为剪彩嘉宾出席。场外，上千名用户在时代广场上排起长龙，排在第一位的顾客凌晨两点就来到了店前——这盛况，颇有新iPhone发布那味了。

东京浅草寺直营店开业当天，不少日本消费者背着佳能、松下来排队买影石。索尼半导体总裁木村信感慨道："这才是年轻人的相机。"

截至8月底，影石全球零售店超过一万家，品牌旗舰店超过300家。

陆奇说："成功的人创立公司；更成功的人创立国家；最成功的人创立宗教。"

放眼全球消费电子行业，一流公司通常是一个品类的开创者和引领者，对产品有深刻的洞察力，有定价权，能在全球大量卖货，甚至能让用户产生宗教般的信仰。

符合这个标准的公司极少，而影石，正朝这个方向加速前进。

千万台之后

卖出千万台，赚到硬件的钱之后，一个更大的问题浮出水面：硬件之外的收入从何而来？

苹果用了七年回答这个问题——硬件把用户吸进来，软件和服务让用户留下来。iPhone是入口，App Store、iCloud、Apple Music产生持续收入，服务收入占比不断上升，资本市场给予的P/E定价也从更低的"硬件厂"向更高的"软件服务商"不断上行。

影石走的方向也类似，而且，它抓住了堪称本时代最大贝塔的红利——AI。

算法和AI是影石产品的核心护城河之一，这套能力可以拆成三层来看。

底层，是十年间积累的全景拼接、FlowState防抖、AI追踪。多镜头毫秒级同步和神经网络拼接需要光学与算法的长年积累，这是影石跨品类扩张的技术底座，也是壁垒最深的一层。

往上一层，是AI自动剪辑。影石六年前就开始做这件事。最新一代X6搭载自研PanoMind AI模型，用户拍完素材，相机充电的时候AI帮你筛选高光、生成运镜、完成剪辑，成片推到手机。据银河证券研报，AI剪辑导出率已到60%，云存储付费用户增长超124%。

再往上是自主拍摄——AI不只帮你剪，还帮你拍。影石也一直在向这个更大的目标迈进：让用户从繁重的拍摄操作中彻底抽离出来，把全部精力留给当下的体验。

这个目标有一个名字：Cameraman——摄影机器人。

从Camera走向Cameraman，是硬件形态的逐步进化：全景相机是没有脖子的360度"眼睛"，Flow手机云台是基于手机的"脖子"，Luna云台相机是一体化的"脖子和眼睛"。每一次迭代，都在补齐一个能自主理解意图、自主拍摄、自动剪辑和分享的智能系统所需要的技术拼图。刘靖康说：

"过去，我们让相机看得更全，接下来，要让相机自己会动。"

每降一次创作门槛，潜在用户群就扩大一个量级。IDC数据显示，手持智能相机当前渗透率不到2%，到2030年出货有望接近4100万台。

软件生态方面，2025年初，影石推出Insta360+云服务，集云存储、云剪辑、云导出于一体。截至今年6月，影石App月度用户数同比增长67%，用户导出文件总量增长126%。

用户的素材、模板和创意库沉淀在影石体系里，越用越深，迁移成本越来越高。刘靖康在股东会上提到，未来"软件付费和存储服务的占比可能提高"。

数据上看，软件生态的需求也是真实存在的，大多数影像用户也确实乐于为软件和云持续付费。例如，GoPro的硬件连年萎缩，但订阅收入至今还在增长，二季度甚至占到了总营收的28%。

"真的有必要做到这种程度吗？"

如果说对创新的执着是一流公司的A面，那么对品质的偏执就是B面。

影石的代工厂之一是东莞能率科技，由台湾佳能企业100%持股，是日本佳能的核心代工厂之一。巅峰时期，能率代工了全球三分之一的卡片数码相机，客户清一色是欧美日本大牌。

2016年能率给影石做试单时，影石只有不到40人，没有爆品。十年后，能率为影石生产了近700万台相机。

能率的一位经理回忆，每到新项目启动刘靖康就去产线旁边盯。有问题当场拆，当场分析。过夜了住在工厂外面的快捷酒店，产品没跑顺不回公司。十一年了，这个习惯没变过。

影石要求代工厂立讯精密用冷链集装箱做零下20度低温测试。每台相机冻两小时，回温半小时，再烘烤半小时。立讯没有低温设备，直接从外面租了物流冷链集装箱拉到厂区改装。

立讯一线员工问过影石驻厂研发："真的有必要做到这种程度吗？"

大部分消费者用不到零下20度。但2025年5月，彭玉江在祁连山被云吸至8000多米高空，几乎冻成冰雕，最终奇迹生还。而他的影石全景相机，为他记录下了全部画面。

零下20度的测试标准，在那一刻有了最具体的注脚。

同样的偏执也体现在肉眼几乎看不见的地方。Luna的摇杆上有两个同心圆，纯装饰。影石要求圆心偏差在0.2毫米以内。不影响功能，人眼几乎看不出。四层公差叠加，第一轮不良率10%，加了AI视觉检测后压到千分之五。

而盯这件事的，是创始人本人。

"降价是偷懒，卖高价需要真功夫"，刘靖康说。零下20度和0.2毫米不会写在产品说明书上，但它们决定了这家公司的基因、上限，甚至是未来会不会有更大的增长空间。

尾声

记录和分享是人类底层的需求。

从胶片到数码，从数码到手机，变化的是工具，不变的是人类最底层的冲动——看到美好的东西，想留住它，再分享出去。

传统数码相机巅峰时年出货超过一亿台，那是一个时代愿意为"记录"付费的总量。

手机来了之后，数码相机市场缩了八成。但需求没有消失，手机触达不到的地方，仍有大量尚未被满足的需求。

如今，它正在从一台台手持智能相机里，重新生长出来。据IDC预计，到2030年出货有望接近4100万台。行业还很早，天花板还很远。

而影石，正和它的供应链伙伴们一起，用创新定义产品，用品质开拓市场，不断把整个行业的天花板往上推。

十年前，索尼不会为影石单独开发传感器，手机用什么，影石就用什么；十年后，索尼内部，影石相机、手机、传统相机，已经是三条完全独立的产品线。

十年前，GoPro如日中天时，安霸的销售总监看完影石说"朝气蓬勃，很像十年前的GoPro"；十年后，安霸的销售总监还在见年轻的影像创业者，但他现在会说，"有点当年的影石"。

十年前，穿着T恤短裤去推介全景相机的刘靖康被评委当面质问："除了乔布斯，没见过像你这样穿的"；十年后，掌舵上市巨头的刘靖康还是会这么穿，也还是会像十年前那样，为产品体验的一丢丢提升奋战到凌晨两点。

创业十一年，变的是更大的体量，更深的技术，更雄厚的版图。

不变的，是对创新的执着、对品质的苛求，和对影像本身的无限热爱。

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