夸完游戏“完成度真高”，5个Steam码却一个没激活？

“技术团队对项目的完成度和优化水平印象深刻。”收到这封邮件的时候，独立开发者 BeyondAffinity 大概是真的高兴了一下。毕竟对方是一家做 Switch 发行业务的波兰发行商 RedDeer.Games，主动找上门来谈合作，条件听起来也相当体面。

但几天之后，他做了一件很普通的事——去 Steamworks 后台把发出去的 5 个 Steam 激活码全部作废。然后他看到了一个让人愣住的结果：5 个码，一个都没被激活过。

那封“技术团队深度评测后深受感动”的邮件，到底是怎么写出来的？

一份看起来挑不出毛病的发行邀约

BeyondAffinity 是以 SurvivalTaktix 名义活动的个人开发者，手上正在做的是一款以骰子为核心的牌组构筑类 Roguelite——《Seferia Matrix》，原定 11 月 10 日在 Steam 发售。

RedDeer 发来的邮件里，给出的发行条件是这样的：

• 前付款为零
• 移植、品质保证、认证费用由 RedDeer 承担
• 从任天堂 eShop 的收益中先回收约 1 万美元（约合 158 万日元）
• 剩余部分按 51 比 49 分成，开发者拿大头

电话沟通之后，内容又被整理成书面文件。BeyondAffinity 自己的说法是，这个报价当时让他觉得“非常有吸引力”。

接下来就是常规流程：为了签保密协议（NDA），他提交了详细信息、技术问卷，以及 5 个供发行商测试游戏用的 Steam 激活码。

两小时、三天，和一段“似曾相识”的赞美

发码两小时后，RedDeer 回信说：码已经交给移植和评估团队，构建测试开始了。

三天后，第二封邮件到了。对方称公司的资深游戏制作人做了一次“全面评测”，技术负责人“对项目的完成度和优化水平印象深刻”。

问题出在这段赞美的措辞上——BeyondAffinity 发现，这些夸奖的内容，和他自己之前填的那份技术问卷里的说明几乎一模一样。

同一封邮件里，原本谈的发行合同被撤回了。取而代之的，是 RedDeer 提出的另一套方案：以固定费用提供移植服务。理由给得也很顺：公司产品线已经排满，品类平衡也够了。

BeyondAffinity 追问，那要怎样才能重新考虑发行？对方回复说，需要先看发售后的销量目标，达到一定成绩再谈。

码没被用过，那“评测”是什么

失望之下，BeyondAffinity 决定把发出去的 Steam 码全部作废。开发者本来就可以通过 Steamworks 的“禁止或作废 Steam 密钥”工具，随时处理自己发出的码。

作废之后，他顺手查了激活记录——5 个码，零激活。

也就是说，所谓的试玩测试、构建测试，很可能根本没有发生。那封“全面评测”和“技术负责人印象深刻”的邮件，究竟对应的是什么，他公开提出了这个疑问。

对于 RedDeer，BeyondAffinity 没有做直接评价，只说了一句：“已经把它加进 BAN 名单了。”

值得一提的是，他从谈判一开始就把设计文档放在保密协议范围内，源代码的访问权限也限定在正式签约之后。所以这次没有机密泄露。他自己也强调，这事算不上“实际损失”，顶多算“被恶心了一下”——原因就在这里。

他给出的两条建议，其实挺实用

BeyondAffinity 说，收到的邮件写得很精致，条件也像模像样，整个流程在任何一个环节看，都和普通的发行谈判没什么区别。正因为如此，他才提醒其他开发者：

• 如果遇到类似情况，去核对交出去的 Steam 码的激活记录，验证对方是不是真的分析过游戏之后才给出的评价
• 没被委托就主动递上发行合同、紧接着又转向付费服务报价，这是一种常见的销售套路；服务费是否合理，可以拿去和专门做独立游戏移植的工作室报价做对比

这家发行商，本来就有争议

这次被点名的 RedDeer，是一家主要面向 Switch 做发行业务的波兰发行商。围绕它的销售手法，此前已经有过批评声音。

为了在任天堂 eShop 争取曝光，这家公司的作品里出现过大量更换 DLC 组合、批量生产捆绑包的情况。2023 年发售的《Hentai Girls》就推出过“终极版”“特别版”“决定版”“传说版”“导演剪辑版”“年度游戏版”“超厉害版”“宏大版”“精彩版”等等版本。

后来该作的捆绑版本只保留了“完全版+”，其余自主下架。不过这类操作似乎也在任天堂内部引起了注意——2025 年 7 月，Nintendo Switch 2 的任天堂 eShop 更新了捆绑销售相关指南，加入了“第一年内可打包的捆绑包最多 5 种”的规定。

RedDeer 身上，确实能看到这种“爱惹事”的发行商的一面。这次的事情在 Reddit 上也引来了批评。就连当初那份发行合同里的 51 比 49 分成，也有评论认为“对一个已经做完的游戏来说，抽得太多了”。

说到底，这是一面之词

需要说清楚的是，这次的报告完全是从开发者一侧的视角讲述的，RedDeer 方面是否真的带着恶意来接触，目前并不清楚。发行商和开发者之间出问题，本身也不是什么新鲜事。

但有一点是确定的：一旦和发行商签了合同，之后再想改条件，基本很难。像 BeyondAffinity 这样，从签约前就把设计文档和源代码用保密条款圈起来，谨慎对待，大概就是这次只落了个“被恶心”而不是“被坑”的原因。

《Seferia Matrix》仍计划于 11 月 10 日在 PC（Steam）发售，游戏内将支持日文显示，目前也已经放出了试玩版。

至于那 5 个没被激活的码——它们现在成了这个故事里最安静、也最有说服力的证据。