华为Mate90定价5999：1年涨1300，余承东说的“诚意”是认真的？

国庆假期首日，就在全国民众堵在各大热门景区，或者是前往各大景区的高速公路上的同时，华为Mate90系列正式开售了。余承东在发布会上说了一句：“在内存大涨价的今天，定价还是很有诚意。”

不出意外地，这句话被那些被迫慢下来，闲得刷手机的游客们送上了热搜。当然，也不出意外的，相关热搜的评论区很不平静。有人说，在芯片等元器件大涨的大市场背景下，5999元的标准版起步价确实克制；也有人翻出Mate80系列首发时，标准版为4699元的价格说事儿，质问了一句：一年涨1300，这叫哪门子诚意？

两种声音都有道理，但看的参照系不一样。

要理解华为这轮定价，得把三件事放在一起看：内存到底涨了多少，其他品牌涨了多少，以及华为自己到底想卖什么。

内存确实在涨，但“诚意”是比出来的

说到内存，就先来看行业背景。

TrendForce数据显示，2026年二季度手机用LPDDR4X合约均价环比涨70%到75%，LPDDR5X涨78%到83%。到了三季度，Mobile DRAM涨幅收窄，但仍预计环比上涨8%到13%。9月30日最新预测，四季度常规DRAM还要涨10%到15%，NAND Flash预计上涨15%到20%。

而内存涨价不是华为自己凭空编出来的故事，是所有手机生产厂商都在承受成本压力，是市场的背景。但问题是，谁涨得少。在消费者看来谁涨得最少，谁就是对消费者最有诚意的。

对比同期旗舰：iPhone18 Pro涨幅1000到3000元，其中顶配版本涨得最猛；vivo X500系列涨幅1100到2800元，全系起售价门槛直接抬升；OPPO Find X10系列起售价名义守住，但中高配涨了1100到2300元。荣耀Magic9涨幅500到800元，是所有品牌大厂里面涨价最温和的，但考虑到荣耀本身的价格，其涨幅也不低。

华为Mate90标准版12+256从Mate80首发的4699涨到5999，涨幅1300元。Pro和Pro Max中高配涨了1500到2000元。单看绝对数字，1300元是不少。但是放在行业里，华为不同内存版本之间的涨幅低于所有品牌，是小米涨幅的一半。当然，大家都知道，Pro Max及以上版本存在高溢价的问题，需要分开来看，因为它堆了更多“料”。

余承东说“有诚意”，是以行业唯二高端旗舰的标准来看的。vivo、OPPO、小米的旗舰涨幅都在千元以上，华为的涨幅没有跳出这个区间，甚至在部分存储档位上更克制。这不是说5999元便宜，而是说在内存成本暴涨的背景下，华为没有干“芯片涨40，我涨200”的梗，把成本全部转嫁给消费者。

标准版涨了1300，但芯片却没跟上

但是，相关评论区里，消费者对此并不怎么买账的地方，也是很具体的：价格涨了，芯片却阉割了。

Mate90标准版用的是麒麟9030，Pro版是麒麟9035，本质上就是体质好一点的9030。Pro Max才用上新一代麒麟9050。有网友算了一笔账：去年说9030比9020提升42%，今年说9050比9020提升也是42%。那9050比9030到底提升了多少？关于这个问题，华为没有正面回答。

更让部分用户不满的是运存配置。Mate90标准版12+1TB卖到8499元，运存连16GB都不给。Pro Max为了价格不破万，9999元只给到16+512，1TB版本直接砍掉。特别版（非凡大师）价格逼近两万。对比其他品牌Pro版都上了最新旗舰芯片，华为在标准版和Pro版上的芯片配置，的确显得不够有竞争力。

而存储加价也很明显。256GB到512GB加1000元，512GB到1TB再加1500元。这里当然不能简单说这2500元全是闪存成本，厂商的容量档位本来就会做价格分层。但是恰好今年NAND和DRAM都在涨，这种大容量版本的价格，看起来就会比以前更敏感。

所以余承东的“有诚意”这话儿，理解得要窄一点：内存和闪存成本确实在明显上涨，华为没有凭空编市场背景；Mate90本身也确实有芯片、影像、耐用性和系统升级。但是如果你拿Mate80系列首发的4699元直接对比，标准版一年涨1300，怎么算都算不上“便宜”，也显得诚意，就那么回事儿了。

真正的战略：放弃低价走量，用高端利润养鸿蒙

比定价更值得关注的，是华为产品策略的转向。

Mate80时代，华为为了加速推广鸿蒙生态，标准版把起售价压到4699，比Mate60、Mate70的5499低了800元。要知道，此事恰逢内存疯涨，其他友商不得不提升新机价格，连部分就机型都更着涨价。对华为来说，这是一步险棋，用低价换装机量，让更多用户进入鸿蒙生态。当时华为芯片产能还在爬坡，鸿蒙应用生态也不够成熟，低价是打开局面的必要手段。

到了Mate90，华为全面回到之前的定价体系，标准版5999，Pro 6999，Pro Max 9499。并且标准版起步就是12GB运存，没有回到Mate50时代的8GB。这说明华为对鸿蒙生态的信心已经不一样了。当前，鸿蒙终端装机量突破9000万台，日均新增约17万台，在中国市场份额已达19%，超越了iOS的17%。

鸿蒙生态初步成型，站在华为的角度看，它已经暂时不再需要用低价换量了。

但是更关键的变化是阔直板的出现。

Pura X View作为行业首款阔直板机型，起售价5999元，和Mate90标准版完全重合。两款产品在同一个价位段，目标用户却不同。Mate90标准版主打商务、稳重，阔直板主打时尚、新形态。有分析认为，Mate90标准版和阔直板的SOC都不算强，但后者胜在体验感新，而且这一代Mate商务感减弱、时尚感增加，和Pura的定位略有重叠。标准版可能会被阔直板分流一部分。

换句话说，华为在同一个价位段放了两款产品，让消费者自己选。这种策略不是牺牲Mate90的定价，而是用Mate90守住商务基本盘，用阔直板探索新形态。如果阔直板卖得好，华为就有了第二条高端产品线；如果卖得一般，Mate90依然是稳定的利润来源。

拭目以待：市场将用真金白银投票

至于到底有没有诚意，不是余承东说了算的，华为的定价有没有诚意，最终还是要看市场反馈。

据渠道方面的数据，华为Mate90开售当天中午，全国线下销量就把小米、OPPO、vivo、荣耀几家开售几天的品牌都秒了。不算线上，不考虑华为均价远高于它们，单看销量，华为半天线下，秒了这几个品牌首销日全渠道销量。更关键的，OVM耀四家刚发售还在首销的旗舰，每日销量已经下滑到了打不过华为的阔折叠加阔直板。

这说明两件事。第一，在国产手机中，华为的高端品牌号召力依然依然强大。5999起步的Mate90，在很多人眼里依然是可以接受的旗舰价格。第二，阔直板和阔折叠正在成为华为新的增长引擎。它们和Mate90不是互相蚕食，而是共同做大华为在6000元以上价位段的市场份额。

当然，也有网友中也不乏理性声音，他们认为Mate90标准版芯片性能落后，Pro版芯片不够新，大容量版本价格偏高。但还是那句话，把它放在当前手机市场整体涨价、内存成本失控的大市场背景下，华为的定价策略至少做到了两点：没有把成本全部转嫁，也没有放弃高端定位，去卷低价。

所以说，余承东口中的“诚意”，本质上是比出来的。和同行比，华为涨得不算狠；和自己比，华为不再需要靠低价走量。这不是说5999便宜，而是说在内存大涨价的时代，华为选择了用高端利润养鸿蒙生态，选择了用阔直板探索新形态，而不是用低价换销量。

这是一步棋，暂时看是走通了，毕竟目前的市场反馈还不错……