银行行长国庆节后收心讲话，三个切换，四个全力，三个带头，全是数字，特点鲜明

国庆节后，银行行长的收心讲话怎么写？

第一，讲干货。收心讲话既是对节日工作的总结，更是对四季度工作的部署安排，讲话中工作的指导思路要清晰，内容要具体，只有这样，讲话才不空。

第二，有内涵。讲话不能漫谈式的随机讲，要有逻辑、有节奏、有内容。本文巧妙运用三组数字——三个切换，四个全力，三个带头，写出10个方面的工作，让人一听就懂。

第三，有层次。过节收心讲话，既要讲节日和节后工作，也要讲当下工作、季度工作与长远工作，因此，本文撰写过程中按照时间维度，既讲节后第一天的工作，也讲四季度的工作，更讲明年工作，这种时间内在逻辑是本文一个鲜明特点。

（阅读提示：为使大家更能深刻理解讲话稿的内在逻辑，学会写作技巧，在每节前附上构思立意，供大家借鉴。）

引言：

国庆假期已经结束。今天是节后第一天上班，我代表全行上下，对在节日期间坚守一线的同志道一声辛苦。节日期间，各支行、分行和网点统筹安排人员，做到节日无休，方便服务群众，展现了全行的担当。3个分支行抓住国庆窗口期，实现了存款、理财、信用卡的“假期不断档”，值得肯定和表扬。今天上班第一天，有些情况也跟大家说明一下，全行部分指标序时进度滞后，系统内排名和同业份额压力仍在，需要我们各级关注解决。趁此机会，讲三个意见，供大家参考。

1.抓好“三个切换”

中秋叠加国庆，有些同志请假休假加串休，休息了半个月，上班后容易出现“人在岗、心不在岗”的情况，大家要进行自我对照，从今天开始，全行上下必须完成“三个切换”。

一是从“假期模式”切换到“工作模式”。脑子里要想任务，眼睛里要盯份额，手里面抓的是客户。今天起，各支行、各部门主要负责人必须全部在岗，不得无故请假、不得“人在心不在”，各级要进行检查，以查促干。大家要自觉，假期里可以想亲戚、见朋友、歇口气，现在就到此为止。从此刻起要想的是存款还差多少、贷款还缺多少、中收还欠多少、市场份额还差几个点。各支行今天下班前，要把四季度任务分解表报上来，到人、到天、到项目。

二是从“松散节奏”切换到“冲刺节奏”。现在已经是四季度，四季度是收官季、冲刺季、决战季。对我们来说，四季度还关系到系统内排名、市场份额、监管评价和明年资源配置。节奏必须提起来。开会要短，能开视频会不开现场会，能开短会不开长会，能合并开不单独开。把时间省出来跑客户、抓落地。部署要快，今天布置的工作，明天就要见动作，本周就要见进展。落实要盯，办公室要建立四季度重点事项督办台账，每周统计一次进度；完不成的说明原因，连续落后的追究责任。

三是从“被动应付”切换到“主动进攻”。要主动找项目， 对公条线要梳理辖区内重大项目、重点工程、招商落地企业，逐户对接、逐户营销。不能坐在行里等客户上门。要主动找客户，零售条线要抓住四季度消费旺季、年终奖发放、代发工资等窗口，主动进社区、进企业、进商圈。要主动找增量， 存款要抓源头、抓结算、抓代发；贷款要抓储备、抓投放、抓转化。一句话：等，等不来任务完成；抢，才能抢出全年红。

构思立意：三个切换是按个人状态的先后顺序撰写，先由生活到工作，再由松散到紧凑，最后是被动到主动，整个过程符合个人生活工作节奏，讲起来顺畅，听起来更是层层递进。

2.抓好“四个全力”

状态切换是前提，重点突破是关键。四季度，全行要聚焦四个“全力”。

一是全力冲刺经营目标。各条线、各支行今天开始对照全年任务，逐项算账：计划财务部要在本周内出一份全行经营缺口分析报告，发到各支行行长手上。要盯住系统内排名、同业市场份额、监管评价指标三个维度，做到不松劲、不懈怠。要分类施策，超额完成的，要稳住、要贡献，不能“踩刹车”；序时进度的，要保节奏、防减速；明显滞后的，要定专项方案、定专人负责、定时间节点。只要上下形成合力，年终目标定能如期完成。

二是全力攻坚重点业务。四季度不是“眉毛胡子一把抓”，要抓重点、抓关键、抓牛鼻子。国有大行的打法，要体现“大客户、大项目、大资金、大协同”。对公业务上，要盯紧重点项目、转型项目、中长期项目；以及辖区头部企业、上市公司、专精特新企业、供应链核心企业；零售业务上，抓投放，抓住四季度开发商推盘窗口；抓消费，抓住国庆后消费复苏和“双十一”窗口；抓管理，抓住年终奖、分红资金、到期理财承接，切实在抓好业务落实的同时，服务区域经济和群众百姓。

三是全力抓好管理管控。越是冲刺，越要稳。要严防操作风险，组织对柜面操作、授权管理、印章凭证、账户开立等环节进行检查，发现问题立即整改；要加强对员工行为排查、对重点岗位轮岗、对安全管理督导；要加强教育引导，网点服务、客户反馈、员工言行都要注意。不能因小失大，损害全行形象。

四是全力谋划明年开局。四季度不仅要收好官，还要开好局。今年收官和明年开局，要一起抓、一起谋。项目储备要提前，对公条线要梳理明年一季度可投放项目，建立储备库，能签的早签、能批的早批、能放的早放。客户储备要提前，零售条线要抓住春节前代发工资、年终奖、返乡潮等窗口，提前布局“开门红”营销。预算编制要提前，计划财务部要启动明年预算编制，各条线、各支行要提出目标建议和资源需求。不能等到12月底才想明年干什么。开门红方案要提前，12月中旬前，方案要出台，任务要分解，考核要明确，资源要配套。

一句话：四季度干得好不好，不仅决定今年收成，更决定明年起点。

构思立意：四个方面采取发散思维展开，围绕银行的当前重点工作，明年的筹划布局。因为对于一个银行来说，四季度的工作与明年一季度的工作有一个内在的衔接，很多工作需要在四季度启动预热，才能在一季度取得成效。第四个方面就是围绕这个内容展开。

3.抓好三个带头

四季度能不能打赢，关键看骨干。各级骨干既要有能力担当，又要有经营本领。

一是带头收心、带头到岗、带头走访。带头收心，就是自己先进入状态，不能台上讲收心、台下还在“倒时差”。带头到岗，就是人在岗、心在岗、责任在岗。今天开始，各支行行长、各岗位负责人要严格执行请销假制度，离开辖区必须报备。带头走访，就是到客户中去、到市场中去、到一线中去。从我们台上的做起，各支行行长带头。月底前，每名支行行长至少走访10户重点客户；分管行长至少走访20户。

二是必须带头扛指标、破难题、抓落实。带头扛指标，各支行行长是本支行第一责任人，完不成任务，首先问责行长。带头破难题，四季度，存款竞争激烈、贷款有效需求不足、同业拼抢力度大，各行要积极应对，遇到问题不上交、不推诿、不拖延。带头抓落地，按照上半年学习教育要求的那样，真抓实干，每一件事，都要有人盯、有人管、有人负责到底。

三是必须带头讲规矩、讲执行、讲成效。四季度，交往增多，行里有明确规定，大家要严格遵守，做到洁身自好，不越雷池一步。讲执行，行里定下的事，分行、支行、网点必须坚决执行，做到上有部署，下有行动。讲成效，就是要盯紧目标，工作既看过程更重要结果；过程看的是数字，不是理由；大家看的是贡献，不是苦劳。

构思立意：三个带头，主要是围绕各级负责人和带头人展开。我们都知道，路线确立以后，骨干就是决定性力量，只有带头人肯带头，带好头，任何一项工作都能出成果、见成效。尤其是四季度的工作，不仅要完成全年任务，很多是突击性、临时性的工作，带头人的示范带头，往往会起到决定性作用。

结束语：

同志们，大行要有大行的样子、大行的担当、大行的作为。各级带好头，队伍才有劲头；队伍有劲头，全年才有看头。希望大家以决战姿态、冲刺状态，打好全年收官战，为全行高质量发展贡献力量！

谢谢大家。