24个小时点赞突破372万，靠一个短片，爷爷不泡茶出圈了

“爷爷不泡茶，你赚大了！”

国庆假期期间，爷爷不泡茶以意想不到的方式出圈了。

▲图源：短片截图

10月3日，抖音账号“夏天妹妹”发布短片《山鸟》，发布16个小时，点赞量突破268万；24小时，点赞量突破372万。弹幕上，除了对短片内容的讨论外，“爷爷不泡茶”也成为高频关键词。

▲图源：短片截图

“爷爷不泡茶你赚大了”“爷爷不泡茶你牛大了”“爷爷不泡茶这波赢了”……爷爷不泡茶，正是《山鸟》短片的赞助商。

01、这个“不像广告的广告”，拿下亿级曝光

一则10分钟的短片，让网友追着“夸爆”赞助商。

短片呈现的故事情节并不复杂：清华北大的招生老师跑到偏远山区，找一位名叫马兰秀的省状元。马兰秀却放弃了顶尖院校抛出的橄榄枝，选择了一所农业大学。

但故事中的诸多细节，让网友“破大防”。

兰秀说，老师提出的问题，多想几遍，总能找到答案。但家乡土地上的题不一样。她疑惑：“有的稻子长得好，有的就是长不好；为什么果园总有坏果；兰圃怎么才能避开天灾。”

▲图源：短片截图

“就算考了第一，这里的题，还是很多我都不会。”因此，兰秀想上农业大学：“我学一点就回来试一点，我也想试试我能不能让这个地方变得更好。”

▲图源：短片截图

片中，兰秀对北京亦充满无限向往。她问招生老师：“北京的楼有多高？”北京大吗？”招生老师给出了“有200多米高”“很大”的回答。但片尾，两位招生老师望着那一片郁郁葱葱的土地，说：“北京的楼没有这里高”；“北京，也就和这里一样大吧。”对此，观众给出了更具深义的解读：再大大不过土地，再高高不过人民。

▲图源：短片截图

还有一个情节，暴雨中，兰秀冲进田地，让很多人想起了黄文秀。北师大硕士毕业后回到广西百色，奋战在扶贫第一线的黄文秀，在担任驻村第一书记期间，带领村里的贫困发生率从22.88%降至2.71%。2019年在抗洪路上因公殉职，年仅30岁。弹幕上的“黄文秀书记”，是网友对这位“时代楷模”的自发缅怀。

▲图源：短片截图

“山鸟”这个片名，也在片中被解读出了多层含义。它既是串联情节的道具，也是承载主题的意象。在大多数人的认知里，马兰秀、黄文秀应该像山鸟一样飞出大山，却忘了山鸟的灵魂就在山里。

▲图源：短片截图

短短10分钟，短片把个人选择、家国情怀、土地与人民这些宏大的命题，揉进了一个山区女孩的故事里。

评论区里，似乎每个人都在其中找到了自己的情绪出口。有人讲家国情怀，有人讲个人梦想；有人串起短片的笑点，有人回味其中的泪点；有人提到了黄文秀，有人说起自己家乡的那片地……一条短片，带出百样解读。

短片关联的搜索关键词是“爷爷不泡茶”。有人在评论区里问：相关搜索为什么是爷爷不泡茶？

▲图源：评论区截图

问这话的人，大概是没看到片尾。

爷爷不泡茶在片尾以赞助商身份短暂露出。短片全程没有产品特写，没有口播广告，也没有在观众情到浓时切进logo。短片从头到尾没有被打断，但很多网友，却记住了爷爷不泡茶，“夸爆”爷爷不泡茶，这是为什么？

02、“我去下单了”，高级的品牌露出，观众会替它说话

“兰香青柠真的很好喝，我去下单了。”

“已经喝上了。”

▲图源：评论区截图

评论区里，除了对爷爷不泡茶品牌本身的讨论，还有大量网友开始晒单。下单的目标很明确，直指兰香青柠。

一条讲山区女孩的短片，评论区却在讨论一杯茶。这里面，藏着爷爷不泡茶在品牌露出上的巧思。

1、没有明晃晃地露出，却暗戳戳为产品埋下伏笔

片头，清华北大的招生老师在村口向一位老人问路，反复询问“马兰秀在哪里”。老人始终回答“柠檬”。招生老师以为老人听不见，老人则因为不会说普通话，只能艰难提示“柠檬”（马兰秀去摘柠檬了）。这一瞬间，让网友秒懂“马冬梅”梗。

▲图源：短片截图

这里，已经以润物细无声的方式为产品埋下了伏笔。

当片尾公益图文出现，“柠檬记住土地的味道”时，很多观众猛然反应过来：原来片头那个“笑点”，就是一次轻巧的植入。

2、片尾露出也未跳出故事的呼吸，而延续短片调性，把“价值”传递下去

片尾，跟随爷爷不泡茶品牌露出的，是一组公益活动照片。照片中，从资助儿童的穿着到照片的背景，很容易让人联想到“大山里的孩子”，这和《山鸟》短片的拍摄背景一脉相承。

▲图源：短片截图

照片配文：“兰花留住山里的香气，柠檬记住土地的味道；当它们相遇在兰香青柠，我们也想让这一杯的美好去往更多孩子生长的地方。”

▲图源：短片截图

从公益主题到文案调性，爷爷不泡茶完成了一次很“高级”的露出。它和短片本身同呼吸，融为一体。

在这里，观众读到的不是“广告来了”，而是“这个故事还有下文”。

而具体产品“兰香青柠”的植入，更是显现出此次品牌露出的“小心机”。

兰香青柠，是爷爷不泡茶已经站稳脚跟的一款爆品。根据公开数据，兰香青柠是爷爷不泡茶于2025年5月推出的一款“首创”产品，以恩施玉露拼配建兰花为茶底，配合手打柠皮工艺。公开数据显示，截至2026年7月，该款产品累计销量突破1300万杯，一路冲上门店复购率TOP1的位置。

▲图源：爷爷不泡茶官微

兰香青柠，本就是已经形成一定声量的“口碑之作”。

短片中，产品和故事融为一体。兰香青柠不再只是一个被植入的产品，而是自然而然成了短片价值观的具象载体。

同时，作为品牌的一款口碑之作，喝过它的人自然会站出来为它发声。评论区里的“晒单”和“我去下单了”，直接将情感共鸣导向真实消费。短片为产品补上了一层情感来处，产品为短片提供了真实的落点。两者形成了一种双向的传播，让这次内容合作的传播效率事半功倍。

03、从“阿嬷帮阿嬷”到“爷爷不泡茶赚大了”，品牌亮出态度，观众用下单回应

相似的场景，在今年5月也上演过一次。

电影《给阿嬷的情书》爆火后，片尾赞助名单里的“阿嬷手作”被观众认了出来，网友戏称“阿嬷help阿嬷”。随后，阿嬷手作全国多地门店爆单。据公开报道，上海环贸iapm店排队一度超过800杯，等待时长超过3小时。

▲图源：相关报道

同样是茶饮品牌，同样是“好内容带火赞助商”的现象级案例，两者到底体现出了怎样的营销逻辑？

1、品牌借内容，让价值观被清晰感知

品牌自说自话，很难让人听进去。但一个好内容，可以成为价值观被感知的入口。

《给阿嬷的情书》讲的是一个时代的爱情，坚守、承诺……观众在被这份情感打动的同时，会自然关联到阿嬷手作多年坚持的“手作”、“慢节奏”等特质。

爷爷不泡茶赞助《山鸟》，讲的是一个女孩回到土地、扎根家乡。观众被这份家国情怀触动，再回头看爷爷不泡茶捐建乡村操场、设立“爷爷不泡茶花香奖学金”等公益动作……品牌与内容之间，形成了一种价值观上的呼应。

2、爆单背后，观众在为情感认同买单。

电影大爆后，阿嬷手作顺势推出与电影的联名活动，被网友称为“天选联名”；爷爷不泡茶被观众调侃“赚大了” “这波动作夯爆了”。

▲图源：阿嬷手作官微

在这个注意力被极致分散、消费者对各类广告早已免疫的时代，为什么观众依然愿意为这样的内容驻足，甚至主动为品牌说话？

因为内容让消费者感知到了品牌与自己的价值同频。阿嬷手作多年坚持的手作、慢节奏，与《给阿嬷的情书》里那份跨越时代的坚守形成呼应；爷爷不泡茶捐建乡村操场、设立奖学金等长期动作，与《山鸟》中“回到土地”的选择指向同一方向。

这种同频，让消费者从情感层面对品牌产生认同。认同一旦建立，消费便成了一种价值观的表达。观众在评论区晒单、下单，就是被同频的价值感驱动。

这种赞助，和以往单纯“借势”的逻辑有所不同。品牌不再单纯借力内容的流量，而是借内容表达自己的态度；赞助追求也不再只是曝光，还有消费认同的进一步强化。

04、饮品报·饮Sir说

过去品牌做内容，核心诉求是“被看到”。投一部热播剧、签一个顶流、蹭一个热点，追求的是曝光量。但曝光不等于记忆，更不等于认同。现在，品牌开始追求“被认同”。

阿嬷手作选择《给阿嬷的情书》，爷爷不泡茶选择《山鸟》，都不是流量最大化的选择，却是价值观匹配的选择。在这时，品牌不再只靠产品被选择，而是靠价值观被记住。这是内容营销的“新门槛”——流量决定了传播的速度，但价值认同才决定品牌资产沉淀的深度。