我不想等到失业那天，才开始找第二条路；北京，95 后产品经理 / 程序员：下班后做 TEMU，从 0 到 1029 单的复盘。

开工第一天，给大家分享一下千单学员写的复盘案例，希望可以帮助到大家。

大家好，我是北漂的 95 后Alan，目前是一名产品经理，也做过程序员。

如果只看简历，我算是一直在正常往前走：做需求、开会、推进项目、赶版本、解决线上问题。每天的时间被排得很满，忙起来的时候，甚至没有空想别的。

可越是这样，我越会在某些空下来的晚上感到不安。不是因为我现在没有工作，也不是因为眼前过得不好。

而是我越来越难回答自己一个问题：如果有一天，这份工作没了，我还能靠什么？

这两年，身边的人换工作、降薪、被裁，已经不是什么新鲜事。技术更新越来越快，AI 带来的变化也越来越直接。以前总觉得，只要把专业能力做好，职业路径就会自然往上走；后来才发现，很多事情并不完全由努力决定。

我不想等到某一天突然失去选择，再仓促地去找出路。所以我开始认真寻找主业以外，能够长期积累的第二条路。

我观察了一年，才决定开始

大约一年前，我通过公众号文章加了微笑的微信。后来，我会陆续看到他在朋友圈分享跨境电商相关的内容，也看到一些学员从零开始做店铺、出单、复盘的案例。

说实话，一开始我没有太大感觉。我对电商没有经验，更别说跨境。我的第一反应和很多人一样：这是不是又一个“看起来很美”的项目？做起来到底要投入多少？普通人真的能做吗？课程是不是交完钱就没人管了？

所以我没有立刻报名。我就这样看了一年。

这一年里，我一边继续上班，一边看外部环境变化；一边告诉自己不要焦虑，一边又不断问自己：除了主业，我到底有没有别的可能？

后来让我决定报名的，不是某一张夸张的收益截图。而是我突然意识到：我已经观察很久了，但如果永远只站在外面看，就永远不会知道这件事到底适不适合自己。

今年 6 月 18 日，我报名了微笑团队的课程，开始接触 TEMU。不是因为我觉得它一定能让我赚到多少钱，而是因为我想给自己一个机会，认真做一个周期，把答案从“别人说”变成“自己验证”。

图：课程目录 / SOP 学习资料最难熬的 26天：每天都在做，却不知道什么时候才会有结果

开始之后，我才知道，真正难的不是学会操作，而是面对没有反馈。

6 月 28 日，我创建了第一家店铺。6 月 30 日，开始正式采集和上架商品。

之后的日子，基本就是重复。下班回家，吃完饭，打开电脑；采集商品、处理图片、上架、检查商品状态。每天大概花 2 到 3 个小时。

刚开始时，动作很多，心里却很空。因为店铺没有订单。你会忍不住一遍遍打开后台，看有没有提示；看完什么也没有，再回去继续采集、上品。第二天醒来，还是没有订单。

那段时间，我脑子里反复出现两个问题：“到底什么时候能出单？”“我每天这样做，到底能不能赚到钱？”

最可怕的不是忙，而是忙了一段时间后，不知道自己是不是在做无用功。课程里的 SOP 给了我流程，但执行这件事只能自己完成。商品一个个采，图片一张张处理，问题一个个解决。

而且从报名、上架商品到最终出单，这几步说实话我走得很慢。对比同一期报名的小伙伴，我一度觉得自己是垫底的。尤其看到群里每天陆续有人报喜，心里是真的焦虑。

但我当时没有什么特别高明的方法，只是告诉自己：先别急着否定，先把该做的动作做完整。

我们这一期一共 10 个小伙伴，群里并不是“各做各的”。刚开始做时，商品采集、图片处理、平台规则、订单和发货，几乎每个环节我都有不懂的地方。卡住的时候，助教会及时帮我看问题出在哪、下一步应该怎么处理；群里的 SOP 和大家的实操反馈，也让我少走了很多弯路。

图：TEMU 项目全周期流程

现在回头看，微笑团队真正让我觉得值的，不只是给了一套课程，而是把一个新手最容易卡住的流程拆得很细：有资料可以反复看，有问题有人答，有阶段性的实操案例可以参考。对完全没有跨境经验的我来说，这种有人带着把问题一个个解决的感觉很重要。

三个月后，我们这一期有 2 个伙伴突破 2000 单、3 个伙伴突破 1000 单，超过一半的同学都已经破千。看到大家的结果，我当然会焦虑，但更多的是庆幸自己进对了团队：有人把方法讲清楚，有人及时帮你纠偏，剩下的就是把每天该做的事情真正做下去。

图：同一期 10 位伙伴三个月后的阶段性成绩7 月 25日，后台终于跳出了第一笔订单

第一单出来的那天，我记得很清楚。

它不是什么大金额订单，也没有让我立刻觉得“发财了”。但我盯着后台看了很久，心里终于松了一口气。因为这意味着：前面那些看不到结果的日子，不是白做。店铺真的能出单。

这是我首单当天留下的后台截图。那一刻，订单只有 1 单，但它让我终于确认：前面那些看不到结果的日子，不是白做。店铺真的可以出单。

图：首单当天的店铺后台

首单后的第 6 天，后台已经能看到连续的订单反馈：当天销量 11 单，近 7 日销量 91 单。那一刻我才真正感觉到，店铺不是偶然出了一个订单，而是在慢慢开始运转。

图：首单后第 6 天的店铺后台数据

从那以后，我的心态发生了变化。以前我只想知道“什么时候有订单”；有了第一单之后，我开始去看“为什么是这个商品出了单”“哪些地方做对了”“怎样让下一个订单出现得更稳定”。

8 月 3 日，累计订单突破 100 单。到 9 月 18 日，累计订单突破 1000 单。

截至目前，店铺累计已售 1029 单。

图：店铺累计已售 1029 单

我知道，1029 单放在很多厉害的卖家面前不算什么。但对我来说，这不是一个拿来炫耀的数字。

它更像一个确认。确认我从一个完全不懂跨境电商的人，走完了建店、采集、上架、出单、推单、发货这些环节；确认这条路不是只存在于别人的案例里；确认我可以在下班后的时间里，慢慢做成一件原来不会的事。

当订单开始稳定后，后台也开始出现一笔笔结算流水。以前我担心这只是偶然出几单；看到每天陆续有结算进来，我才更真实地感觉到：这条链路已经开始跑起来了。

到后面，我也开始陆续提现。看到提现记录时，我反而没有想象中那么兴奋，更多是一种踏实：从商品上架、订单产生、发货履约到最终结算提现，这个闭环终于由我自己跑通了。

图：店铺提现记录

我后来才明白：不是盲目上品，而是持续上有效商品

店铺开始有订单后，我以为后面会轻松一点。实际并没有。商品越来越多，问题也越来越多。材质、印花、商品信息、图片、核价、违规、发货，每一个环节都可能出问题。

我踩过最典型的坑，是对商品细节理解得不够以及自认为的运营操作导致后期单量有所下降。在上品的过程中有些商品看起来能做，但材质或者印花规则不符合要求；有些商品页面信息和实际发货商品不一致；有些图片为了省时间过度依赖 AI 处理，最后并不适合直接使用。

这些坑让我慢慢明白，做 TEMU 不能只追求每天上了多少个商品，更不能因为店铺开始出单，就停止采集和上新。

真正重要的是：在保证合规、商品信息准确、图片符合要求的前提下，持续上架有效商品。

因为店铺里的商品会被审核、核价、下架，原本有流量的商品也可能随时发生变化。想让店铺持续有订单，就必须持续采集、筛选、处理和上新，给店铺不断补充新的有效商品。

上新的节奏不能断。店铺不是依靠一次性堆出大量商品就能一直运转，而是要每天持续采集、筛选、调整、处理问题，再不断上新，维持有效商品的供给。

图：店铺销售额与子订单量趋势我依然在上班，但心态和以前不一样了

现在，我还是在做产品经理，TEMU 依然是我下班后投入的副业。每天 2–3 小时，不算轻松。有时候主业忙完已经很晚，看到还要处理的商品和订单，也会觉得累。

但它和以前下班后刷手机、焦虑未来的感觉不一样。以前我会想：如果主业发生变化，我是不是只能重新回到求职网站，从头开始找机会？

现在我会想：至少我已经在主业之外，持续做一件能积累、能迭代的事。

图：订单推送、审核与打包数据

我不觉得跨境电商适合每一个人。它不适合只想快速躺赚、不愿意学习规则、遇到问题就马上放弃的人。每个人投入的时间、执行力和结果都不同，没有谁可以替你保证结果。

但如果你和一年前的我一样，对未来有点焦虑，也不想把所有希望都压在一份工作上，可以认真了解一件自己愿意长期投入的事。

但要先接受它不是一阵子的热情，也不是出几单之后就可以停下来。像我现在做 TEMU，即使店铺已经突破千单，依然需要每天持续采集、处理图片、筛选商品、不断上新。店铺里的有效商品需要持续补充，订单才有机会保持稳定。

它不一定会立刻改变什么，但当你愿意持续做、持续复盘、持续积累时，很多原本没有答案的问题，才会慢慢变得清晰。

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