首开新盘遇到新政，岳洋用了狠招

文/北京进深 林振兴

整个国庆假期，熙悦京晏负责人岳洋的状态，从未真正放松。

别人放假休息，他却反复刷着项目的网签后台，紧盯屏幕上跳动的数据曲线。

数字确实在稳步上扬：熙悦京晏目前网签173套，成交额突破7.77亿。

单看首开成绩，作为宋庄后发新盘，这份网签答卷并不差，热度肉眼可见。

但岳洋根本不敢松一口气，因为隔壁对手的成绩单，实在太过碾压。

北投和璟8月22日开盘，抢占绝对先发优势，目前网签423套，成交额突破17.86亿。

更关键的是，对手北投和璟已经把宋庄新房锚在“4字头”，买房人拿北投当标尺，“你凭啥比北投贵？”

定价权没了，溢价空间也没了。所以，岳洋只能在价格上，出狠招了。

熙悦京晏的成交均价为38444.42元/㎡，相较于拟售均价（45259元/㎡）打了85折，比北投和璟（40113元/㎡）每平便宜了1600 。

但现实是，熙悦京晏所在地块，住宅楼面价约1.98万/㎡；而北投和璟的楼面价更低，约1.79万/㎡，每平足足便宜近两千。

一边是更高的土地成本，一边是更低的售价，溢价空间被北投的先发优势一口口啃掉。成本怎么控？利润怎么留？这道算术题摆在了岳洋的面前。

岳洋慢一步的代价，不止于此。熙悦京晏还撞上了北京828现房新政细则的红线，踩中了楼市全新的资金规则体系。

8月29日之后，拿预售许可证，个贷就得按着新规办——个人住房按揭贷款，要等竣工备案后，才能放给开发商。

也就是说，回款周期拉长一倍多，按揭那部分钱，首开要多垫两年。

一场29天的开盘时差，换来了板块定价权失守、利润被压、到账变慢的三重困局，岳洋的宋庄之战，开局即是硬仗。

01

作为828新政后，北京第一批取证入市的项目，熙悦京晏成了楼市全新游戏规则下最鲜活的观察样本。

最大冲击，集中在资金端。

放在旧规则里，楼盘主体封顶，银行就可以下放按揭贷款，购房者的贷款资金快速回流房企，用来覆盖后续建安成本。

靠着这套“卖房回款→反哺工程”的滚动循环，房企就可以用很少的自有资金，撬动一个大盘的运转。

但是，828新政，一刀斩断了这个运行多年的资金飞轮。

细则里面，有一条杀伤力极强的硬核条款：

“8月28日后取得预售许可证的项目，竣工备案后方可发放个人住房按揭贷款（含公积金贷款），贷款资金应当通过受托支付方式支付至预售资金监管账户。”

这条规定，真正改动了开发商的现金流曲线。

熙悦京晏，正好撞在枪口上，它于9月17日拿到预售证，晚了整整20天。北投和璟则很幸运，第一批房源在8月15日拿到预售证。

对熙悦京晏来说，这意味着一件核心大事：开盘卖出去的房源，首付可以进监管账户；但占总房款大头的按揭款，要压到竣工备案才能拿到，回款周期直接拉长到两年。

也就是说，项目后续土建、园林、配套建设的钱，不能再指望购房者按揭款滚动输血。过去房企惯用“卖楼回款，反哺工程”的循环模式失效。

首开必须前置铺更多自有资金，或是申请开发贷，托住熙悦京晏的建设投入，资金沉淀成本大幅抬升。

哪怕熙悦京晏开盘官宣劲销508套，纸面销售额看着亮眼，但绝大多数按揭资金是“账面数字”，短期落不到项目手里。

一个残酷的真相：销售热度≠即时现金流。卖得快和到账快，是两码事。

对岳洋而言，熙悦京晏属于“预售资格保住，但回款节奏被重写”。

而且，北京现房细则还配套了主办银行制度。

翻译成一句话就是，8月28日之后签开发贷的新商品住房项目，一个项目绑定一家“主办银行”。

这个项目从拿钱到花钱，开发贷、自有资金、现房销售回款等全部进主办银行账户；预售资金、现房定金则进住房资金管理中心在主办银行开的监管账户。

钱基本被“封闭管理”，房企不能随便把项目钱调到集团或其他项目去。

同时，熙悦京晏的楼面价约1.98万/㎡，地价合计17.69亿。这笔钱已经花出去了，但项目回款大概率要从2027年底才开始陆续进来，中间的资金缺口得靠首开自己扛。

02

北投和璟和熙悦京晏，相距600米，拿地只差58天，注册项目公司间隔30天。

而且，北投和璟中途还经历了调规、改方案，结果照样领先熙悦京晏一大步。

是什么原因，让熙悦京晏被对手甩在身后？

答案就四个字：报规慢了。

北投和璟：3月30日初次公示方案，5月6日拿规证。

熙悦京晏：6月29日公示方案，7月28日拿规证。

两个项目报规相差了91天——足足3个月。

别小看这91天。在宋庄板块，慢一步不是慢一点，是全盘被动：红利被抢、客户被截、价格被锚、声量被压、回款被拖。

尤其是岳洋要面对的是，最优质的客源，率先被隔壁截胡。

宋庄市场也就那么大，两个项目的客群几乎重叠，这波主力买家，是副中心公务员、安贞医院/儿研所（通州院区）周边医务线、政务外溢改善家庭。

这类人决策快、认地段、认“先入为主”。

北投和璟把预期钉死，好楼层、好户型一抢而空；熙悦京晏再来，面对的是“北投看剩下的预算、北投挑完的客”。

更狠的是，北投还在“补刀”。

北投和璟首批才放546套，全盘866套，第二批房源和熙悦京晏同天取得预售证。

目前，北投和璟第二批房源，已网签82套。

也就是说，在熙悦京晏开盘前后，北投已经准备“二轮狙击”；等熙悦京晏进场，北投手里还有红盘余温，还有房源、还有渠道、还有已成交业主口碑。

03

熙悦京晏，是首开今年的挽尊之战，也是首开新旧管理层交替的关键答卷。它关乎这家京城老牌房企品牌声量、市场口碑的背水一战，不容有失。

首开把一号作品，交到岳洋手里，并不意外。

看透首开内部人事与项目布局逻辑就能明白：全集团，只有岳洋能接住这盘错综复杂的局。

这位在首开超过17年的地产老兵，经历集团、上市公司多轮换帅，但依旧站稳核心岗位。

早年，岳洋在首开天鸿体系下，担任北京市房地产交易中心有限公司第一分中心、第二分中心、客户服务分中心的负责人。

而后，岳洋经历了首开内部不同核心子公司的历练，跨过同信—亿信，摸过普宅、豪宅、棚改，是业内少见、全赛道通吃的“多面手”。

2009年，岳洋成为首开同信副总经理。这个位置，他一坐就是14年，是同信资历最深的副总。

当所有人都以为，岳洋会顺理成章接过同信总经理的交接棒。结果，年龄稍长的蔡又唯上了位。

2023年，岳洋离开同信，被调到首开亿信，还是副总经理。

明面上叫轮岗历练，内部的知道，岳洋被调走，有多方面原因。

两年后，亿信拆分，一半进京南大区公司，一半进京北大区公司。而岳洋跟着合并到京南公司，依然是副总。

职位在变，但有一点从未改变：专啃硬骨头。

对首开股份总经理李捷及核心管理层而言，把熙悦京晏交到他手上，是一场稳妥的托付：

无论市场冷热、竞品厮杀，这个历经多轮周期、全赛道、全体系历练的老兵，都有能力打出集团期待的一战。

圈子里有句话：首开的老臣分两种，一种等着退休，一种还在救火。岳洋显然是后者。

岳洋身后，还有一位贤内助——小他18岁的妻子，是首开京北（原同信）的设计，朋友圈里常晒健身、旅行，元气满满。甚至连参加公司运动会，她都要化个全妆。

两口子一块儿，替首开拼。