实体店的生意早变了，同福徐权说出真相

中国商报（记者 彭婷婷 李沫楠 文/图）实体小店生意难做，数智化转型挑战多，问题出在哪里，下一轮消费增长的风口又在哪里？

“实体生意最难的不是货不好，而是人不见了、流量在线上、门店被隐身。”同福共享科技集团副总经理兼运营中心总经理徐权对记者说了实情：实体店的出路，不是被线上替代，而是被数智化重新救活。

同福共享科技集团副总经理兼运营中心总经理徐权。

深耕实体30余年，同福集团对实体商业痛点有着直观感受：上游厂家产能闲置，中间经销商利润压缩，终端小店无流量、无方法、无运营思维。“整条链路信息割裂、效率低下，守旧经营根本扛不住时代变化。现在做生意，靠服务、靠数据、靠用户体验。”在徐权看来，很多实体企业走投无路，不是市场没需求，而是依然在用十年前的方法做当下的生意。不变革、不数智化、不拥抱新商业，只会被时代淘汰。

“人、货、场早已重构。”徐权认为，如今的商业竞争不再是全国、全省维度的比拼，而是社区半径的履约效率、体验口碑、就近服务能力。

也正因为看到行业普遍性困局，同福集团毅然入局，做实体的赋能者、同行者、共建者——搭建同福共享平台，用产业互联网+消费互联网双网融合，把流量、订单、利润重新还给实体店。

同福直播运营矩阵通过抖音云连锁、达人探店、短视频等模式，为线下门店引流。

一边用产业互联网打通工厂、供应链、物流全链路，降本增效；一边用消费互联网激活终端，通过抖音云连锁、达人探店、短视频等新模式，为线下门店精准引流。同福共享平台提出的“六是六不是”清晰地阐明了自身定位：是产业数智化平台，不是普通互联网电商平台；是重构产销生态的创新平台，不是传统产销平台；是助力实体经济发展的平台，不是抢夺实体经济饭碗的平台；是帮助中间商转型升级降本增效的平台，不是砍掉中间商的平台；是大幅增加就业的平台，不是造成失业的平台；是共享共赢共同富裕的平台，不是零和博弈的平台。

“流量来自线上，生意留在门店。”徐权表示，这也是同福模式和传统电商最本质的区别：传统中心化电商更多把线下消费转移至线上，而同福共享平台坚持“以互联网思维发展实体经济”。“我们不替代经销商、批发商，而是立足现有流通主体，用数智化工具赋能，保留实体渠道的本地化价值，走出一条‘不颠覆、做赋能’的特色路径，将物流、信息流、资金流、商流、技术流等深度融合，来契合实体商业、区域产业发展的现实土壤。”徐权说，“上游工厂忙生产、中间链路高效率、终端小店赚大钱、老百姓家门口购好货。一环激活、全链受益，一人就业、全家安稳，这就是同福模式的产业价值、社会价值。”

依托消费互联网+产业互联网的融合模式，同福共享平台向上联动源头工厂、供应商，通过数字化协同优化产能、升级业态，不少合作企业扩建厂房、新增数百个就业岗位，产业活力进一步释放；中间赋能物流履约端，实现车辆、点位、时效、效率全数据可视化，让物流配送更高效、更精准、更低成本。向下扎根终端门店，依托大数据选品、智能库存管控、统仓统配体系，解决小店库存积压、选品不准、成本过高的痛点，再搭配同福集团全域赋能，让实体店告别“靠天吃饭”。

“健康中国，天下同福”——同福“靠义求利，以利报义，达人达己，共享共赢”的经营理念在实践中不断升华、裂变，让实体产业的触角不断延伸。

紧跟国家“扩内需促消费”“激活下沉市场、活跃县域消费”的政策导向，同福共享平台坚持稳健深耕、样板先行的布局策略。

目前，同福共享平台重点布局河北、河南、山东、安徽四大省份，持续打磨一套低成本、轻量化、接地气、可快速复制的县域实体改造方案，打磨成熟后逐步向全国辐射推广，让更多的实体受益。

在徐权看来，数智化从来不是千店一面的模板套用。不同地域的消费习惯、门店规模、店长认知各不相同，实体转型必须因地制宜、精准落地。

不只是深耕实体商业赋能，同福集团立足民生需求持续多元布局。面对人口老龄化趋势，扎实落地康养项目，打造有温度、有归属感的养老场景；深耕乡村振兴，布局农旅融合产业园，激活乡村资源、赋能产业升级，多维度践行企业社会责任。

截至目前，同福共享平台覆盖全国20余个省（区、市），集聚1500家平台运营商，落地10万余家同福爆品店，平台注册门店超120万家，服务上亿消费者，对接200余家一线品牌厂家，间接带动超100万人就业……在同福的发展逻辑里，赋能终端只是起点，盘活整条产业链、惠及万千从业者、守护民生烟火才是终极目标。

“商业创新，不在于多么炫的概念，所有商业模式的价值，最终都要落到普通人的生活里。”徐权表示，数智化只是手段，大数据选品、一体化统仓统配、公私域流量赋能，所有技术工具，最终目的是让千千万万家门口的小卖部活下去、活得好，让老百姓在家门口买到物美价廉的商品，带动就业增收，激活内需、扩大消费。