广州新规执行后，全款买家可以横着走了！

如果二娃没预测错的话，那就是二娃预测对了！

你敢信？现在，广州有楼盘，同一套房源，全款客户和贷款客户的购买价格，最高竟然可以相差百分之5.5个点！

以一套总价600万的房子来算，那就是相差了33万元！如果是一套1000万的房子，那么全款购买，则比贷款便宜55万！

就问你震不震惊？牛不牛逼？

是的，二娃又精准预测到了这个趋势：“广州现房新规，利好全款客户！全款客户买房，或将横着走！”

呐~9月10日，广州现房细则还没有发布之前，二娃就在文件传输助手上备注了“利好，广州全款客户！”这个选题。

9月11日，我又再次确定了这个判断，重新记录了一次这个选题：全款，优惠会变多！

那么，广州细则当时并未发布，我是怎么判断出这个趋势和结果的呢？

其实，二娃是这么猜想的......

8.28新政发布后，不是说了嘛，购房资金要全程监管，包括首付、以及贷款。而最要命的是，开发商必须达到竣工条件，银行才会放款给开发商。

也就是说，你去A楼盘买房，你买了之后，开发商一直收不到你的房款，大概要等2年左右时间，达到竣工条件了，银行才会把钱打到它的账户上。

我的妈呀！开发商的资金压力，得多大啊？！

所以，我当时就在想：接下来如果广州有好楼盘出来，开发商一定会开始挑客！广州也会有越来越多的开发商把好房源，以及更多的优惠给到全款客户。比如，优先选房，更大的折扣力度等等。

结果，我把这个观点分享给朋友时，对方觉得不太可能：其实未必，因为你全款，也是要打进监管账户的啊！

哈哈哈，这话按道理来说，是没有错。

但又有多少开发商是那个会“按道理”来做事的呢？这里比较敏感，二娃就不展开说明了，懂得都懂......

所以，当时广州现房细则还没有发布之前，二娃就预测：“现房销售新规，会利好全款买家！全款买家买房，优惠会更多！”这个趋势。

那么，现在广州新规细则出了，结果和我预判的又有啥不同吗？

事实证明：结果和我的预判基本相同！只是操作上，有所区别。

比如，当前，广州全款买家在一些楼盘上，所享受到的购房福利，确实远超按揭贷款客户。

呐~国庆期间，二娃团队在带一位粉丝去看房时，就亲自感受到了这种“区别”对待。

因为，你付款方式不同，所享受到的折扣，是完全不同的。

总结来说就是：首付越多，折扣越多！首付越少，折扣越少！

比如，你首付15%？

对不起，这套房子如果有首付30%或者40%的客户，自然就先卖给对方了。

并且，首付低于30%，没有任何折扣，全部按照原价卖！

如果你首付能去到40-50%，那么恭喜你，你可以额外多一个98折！

如果你是全款客户？

那一切好商量，你不仅可以优先选房，还能享受到95折，甚至是94折的优惠。

动辄便宜几十万啊！

关键是，开发商这样操作也是完全符合市场逻辑的，并没有什么违法行为。

因为，广州9.30新规细则是这么规定的：

第一种情况：

8月28日之前，拿到工规证+拿到预售证项目：按旧规预售，资金监管按旧规进行，开发商可以按旧监管的工程节点申请拨付资金，购房款马上能用。

这种情况下，全款客户和按揭贷款客户，没有折扣区分，价格都是一样，享受到的待遇都是一样的。

第二种情况：

8月28日之后，拿到工规证+拿到预售证项目：按新规现房销售，主体封顶才可销售。资金监管按照新规进行，首付、全款、按揭贷款部分全程严格监管。工程必须达到竣备条件，银行才能放款。开发商不可根据工程节点申请拨付资金。

这种情况下，全款客户和按揭贷款客户买房，没有区别，折扣和价格体系都一样，不会区别对待（除非开发商违规操作，私下签订协议）。

第三种情况：

8月28日之前，拿到工规证，8月28日之后，拿到的预售证的项目：销售可以按照旧规进行预售（没有主体封顶才能预售的限制），首付款资金监管按旧规进行，开发商可以按旧监管的工程节点申请拨付资金，马上能用。

但按揭贷款部分，需要按照新规执行，工程需要达到竣备条件，银行才会发放购房者按揭部分的房款，动辄等2年。

所以，这种情况下，开发商就会区别对待全款客户和按揭客户。首付越高折扣越多。因为首付部分，全款部分的资金，是按照旧规进行监管，开发商可以按照项目工程进度申请拨款，马上能用，能大大降低资金压力。

而按揭贷款买家所贷款的部分，是需要达到竣备条件才能拿到钱的，所以很多开发商等不起啊。

也就是说，广州接下来开盘/加推的项目，只要预售证是8月28日之后拿的。那么，买家但凡不是全款客户，其所贷款的部分金额，开发商都得等到工程达到竣备条件后，才能收到银行的这笔钱。

所以，这一批项目，尤其是很好卖的楼盘，大概率都会跟上这个趋势，开始挑客：全款的买家，里面vip室请！贷款的买家请等一等，首付高的往里面走，首付低的先等一等。

不过，这对首付高，以及全款客户来说，倒是个好事。因为你们有了更多的谈判主动权。

毕竟，以前甭管你是贷款客户，还是全款客户，待遇都是一样的。价格也都是统一的，现在整个局势都变了！新规执行后，全款买家可以横着走了。

对此，你们怎么看呢？欢迎留言讨论！