户外路跑营销案例｜以价值观为核心、以差异化叙事为抓手，Clif让路跑营销回归运动本质

Clif跳出传统竞技思维，转向偏向大众化的运动价值观，匹配当下主流的运动消费趋势，让品牌从单纯的运动补给产品，升级为跑者耐力与热爱的见证者、赋能者。

哪些品牌在深耕户外路跑营销赛道？

有代表性的户外路跑营销案例有哪些？

想要入局户外路跑营销市场，品牌该如何做？

这些都是禹唐体育想要为市场解决的现实问题。

Clif是美国知名的有机能量棒品牌，隶属于亿滋国际，主打为运动人群提供补充能量的营养食品。Clif能量棒公司自1992年成立以来便一直涉足跑步领域，尤其是在最初的20年间。随着人们对路跑运动兴趣的日益高涨，该品牌正在该领域加倍投入。

从2025年开始，Clif接连与波士顿、伦敦和柏林三项马拉松大满贯赛事建立合作关系，同时升级自己的跑步营销战略，进一步拓展品牌影响力，将受众范围延伸至顶尖跑者之外。Clif跳出传统竞技思维，转向偏向大众化的运动价值观，匹配当下主流的运动消费趋势，让品牌从单纯的运动补给产品，升级为跑者耐力与热爱的见证者、赋能者。

1.

现场服务与数字运营融合

在每一场大满贯赛事周末，Clif都会搭建系统化线下落地体系：赛道沿线设置专属补给站，为全层级跑者提供专业能量补给；开设品牌快闪体验店，完成产品试用、用户互动、品牌种草；打造赛事专属体验展区，联动赛事氛围传递品牌运动理念。从专业精英跑者冲刺赛场，到首次参赛的入门跑者挑战自我，再到现场观赛的运动爱好者，Clif实现了赛事人群全覆盖、场景全渗透，彻底打破了顶级赛事营销只聚焦头部选手的行业惯例。

在与波士顿马拉松的首年合作中，Clif发起了一项名为“Raise Your Bar”的活动，向距离达标仅差10秒的运动员捐赠了10个参赛号码布，在波士顿马拉松博览会设有展位，并在赛前一周接管了位于终点线附近的Rosebar Boston酒吧。那一周，Rosebar被人们称为“Clif Bar”，品牌在那里举办了专题讨论会，分发试吃样品，并为跑者和观众提供了一个补充能量的地方。

此外，Clif还与运动追踪应用Strava建立了合作关系。在2025年波士顿马拉松赛前的一个月里，Clif发起了一项Strava挑战活动——“Raise Your Bar挑战”：为完成129分钟运动量的参与者提供官网产品折扣，以此纪念赛事的第129周年。这项挑战让品牌得以与波士顿市外的运动员建立联系并推动直面消费者的销售，此后Clif还在该应用上开展了其他营销活动。

Clif今年成为伦敦马拉松和柏林马拉松的官方能量棒供应商，也顺理成章对自己的营销策略做了升级。Clif同样在Strava平台发起一项名为“Run the World Challenge”的挑战活动。该挑战活动从3月16日持续至4月26日，时间恰逢4月20日的波士顿马拉松和4月26日的伦敦马拉松。完成挑战的参与者可以通过该平台解锁奖励。Clif还推出了一项抽奖活动，奖品包括前往澳大利亚、阿根廷和日本等地的跑步或骑行之旅。

禹唐认为，这种现场服务与数字化运营相结合的模式打破了赛事营销“赛事结束、流量归零”的痛点，让马拉松赛事的品牌曝光，转化为长期的用户粘性和复购潜力，实现营销投入的长效价值。

2.

立足整合营销思维，传递品牌精神

Clif为伦敦马拉松制定了一项整合式活动策略，旨在整个马拉松周末期间将“真正的耐力冠军”这一信息生动呈现。

该活动将高影响力的品牌曝光与富有意义的跑者互动相结合，在比赛日前、赛中及赛后创造了引发情感共鸣的瞬间。通过体验式触点、以粉丝为中心的故事讲述以及战略性的现场互动，Clif直接融入了马拉松的体验之中。

在比赛日之前，在伦敦马拉松博览会现场，Clif将其展位打造成了一个颂扬日常韧性的庆典。该展位位于博览会体验的核心位置，不仅是一个产品试吃区，更成为了不同配速、背景和抱负的跑者们的聚集地，强化了“耐力并非由领奖台名次决定，而是由坚持前行的决心决定”这一理念。

除了伦敦马拉松博览会之外，Clif还将“真正的耐力冠军”活动延伸至比赛当天的街头，打造了一场在赛道每个阶段都颂扬坚持精神的马拉松体验。

Clif的宣传信息并未仅将关注点集中于领跑者，而是倡导了完成全程马拉松所需的心理与身体耐力——特别是对于首次参赛的跑者、慈善筹款者，以及那些克服个人挑战最终站上起跑线的人们。

该活动的“Final Finishers”平台在马拉松结束前的最后几个小时里展现出了最强大的生命力。这是一场以户外广告和社交媒体为载体的营销活动，其创意核心聚焦于完赛用时最长的选手。其中许多选手的奔跑时间超过了八小时。活动标语巧妙地将数据转化为信息：“第一名用了1小时59分，最后一名则倾尽了全部。”以及“祝贺第56714名冠军。”

为了彰显对包容性的承诺，同时庆祝每一位跑者的成就，Clif组建专门的配速员团队在赛道上陪伴最后一批参赛者，在最后几英里的赛程中为他们提供鼓励和至关重要的动力。在终点线处，Clif社区和“Team Finish Together”团队的热情志愿者们进一步增强了这种支持，他们汇聚的能量营造出一种坚定不移的鼓励氛围。

Clif希望通过倡导包容性、毅力以及马拉松运动所蕴含的情感精神，与参赛者和观众建立真实的联系，同时在世界上最具竞争力的体育赛事之一中脱颖而出。

总之，通过在博览会、赛道和终点线的全方位整合呈现，Clif打造了一场与马拉松体验高度契合的活动，同时巩固了其在全球跑步社区中的地位。

3.

数字营销辅助，提升曝光度和关联度

社交媒体和内容的传播将活动影响力延伸至赛事之外，帮助Clif同时吸引了现场观众和数字社区的参与。

在Instagram及赛事周的内容中，该品牌重点呈现了那些在传统体育营销中鲜少被关注的跑者故事。活动内容并未聚焦于分段用时或比赛结果，而是颂扬了备战过程、韧性以及仅仅为了完成比赛所需的决心。

比赛当天的实时报道在活动数字呈现中也发挥了重要作用。Clif分享了博览会现场、赛道互动、观众反应以及冲线瞬间等内容，在线下和线上受众之间营造了紧密的互动体验。通过转发和社区互动，支持者的评论、跑者自发创作的内容以及个人成就故事得到了广泛传播，进一步强化了活动所传递的包容性信息。

该活动成功提升了Clif在伦敦马拉松赛中的品牌曝光度，同时与跑者和粉丝建立了强烈的情感纽带。

通过聚焦真实的人性化故事和包容性参与，Clif在竞争激烈的赞助市场中脱颖而出，并强化了其与耐力、动力及社区的关联。

此次活动在现场和数字渠道上引发了强烈的受众参与，提高了整个马拉松周末的品牌曝光度，并创造了令人难忘的互动体验，从而巩固了Clif在耐力运动领域的公信力。最重要的是，该活动颂扬了每一位马拉松跑者的精神，并为每一个冲过终点线的人喝彩，而不仅仅是领奖台上的冠军。

在禹唐看来，Clif的马拉松营销并非单次赛事、单次活动的短期流量营销，而是构建了“赛事激活-社群留存-日常转化”的长效运营闭环，实现品牌声量、用户粘性、产品销量的同步提升。

4.

Clif的路跑营销启示

Clif的路跑营销为大众体育品牌、运动营养品牌的赛事营销提供了全新思路：顶级赛事营销的核心竞争力，从来不是IP绑定与曝光规模，而是独特的内容叙事与用户共鸣。

在竞速、拼搏、突破等竞技叙事被过度使用的当下，体育营销的蓝海在于大众化、生活化、情感化的价值挖掘。体育不止是精英的赛场，更是普通人自我治愈、自我超越的载体，聚焦大众用户的真实需求与情感痛点，用温度替代功利，用包容替代内卷，才能让体育营销跳出短期流量，沉淀为品牌长期的核心资产。

同时，长效运营是赛事营销的关键。单次赛事曝光只能带来瞬时声量，唯有通过场景闭环、社群沉淀、价值观持续输出，将赛事流量转化为用户心智与品牌壁垒，才能实现体育营销的持续赋能。

企业2026年第四季度可重点关注的户外路跑营销资源有哪些？

凯乐石莫干山跑山赛（10月23日-25日，湖州德清县）

凯乐石莫干山跑山赛自2017年创办以来已成功举办八届，是德清最早引进的一批赛事，不仅是江浙沪顶流赛事，更是被国内跑者奉为全国十大必跑赛事。赛事设置入门级别10公里成人组、亲子组“百里少年”，也有硬核100公里成人组。2025年，凯乐石莫干山跑山赛参赛人数创新高，规模破万，创亚洲纪录。

凯乐石莫干山跑山赛不仅仅是一场”万人跑山赛”，更是一场融合了莫干山特有的铸剑文化与精神、人文关怀与专业运营、打造出独特沉浸式的体验。2026年恰逢凯乐石莫干山跑山赛十周年，将于10月23日至25日举行。这场亚洲顶级的万人赛事，将迎来最盛大的一届。赛事将以更优化的赛道、不变的暖心体验等待每一位挑战者前往。

斯巴达勇士赛（10月-12月，莫干山、惠州等地）

2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛凭借健全的赛事体系和差异化的赛事内容，迅速抢占覆盖潮流户外和健身的综合体能市场蓝海。随着赛事文化的进一步传播，斯巴达勇士赛已经成为国内一、二线城市高净值人群及家庭的首选户外运动生活方式。

以综合体能为基础，拥有成熟的赛事体系、清晰的人群定位和全国市场布局的斯巴达勇士赛，已经成为国内户外运动产业风口的赛事标杆。2026年10月至12月，斯巴达勇士赛将在莫干山、惠州等地开赛，是下半年最具营销价值的大众参与类赛事资源之一。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估

了解2026年体育营销项目详细内容，请点击“阅读原文”进入禹唐项目平台，如有合作意向可联系禹唐体育垂询。

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

专业报告：体育市场方向有中国体育赛事经营、中国体育赞助、“十四五”体育和广电发展规划等；赛事方向有成都大运会、网球、羽毛球、自行车、攀岩、电子竞技、竞速无人机等；行业方向有瓶装水、功能性饮料、家电、休闲食品、手机、家居、粮油、保健品、快递、电子商务、能源等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。