一场迎新会：这只是律所为律师服务的起点

律师这个行业待久了，会发现一个普遍的现象：几乎每家律所都在谈"平台协同""资源共享""紧密联动"，但真正落地起来，并不是一件容易的事。律师行业的特殊性在于，每一位律师都是独立的专业个体，有自己的客户、自己的案源、自己的执业节奏。要让独立的个体之间形成真实的协作，需要机制，需要人，需要一次又一次真诚的交流。

联动这件事，说起来容易，做起来难。它不是开个会、建个群、发个通知就能有的。它需要律所真正把律师的需求放在心上，愿意投入时间和资源去搭建桥梁、创造机会。

01 恒都上海的一场迎新会

九月第一周的一个中午，恒都上海分所的会议室里，一场迎新会正在进行。没有横幅，没有领导致辞，桌上摆着简餐，九位刚加入的律师围坐在一起，边吃边聊。

流程很简单：律所的合伙人先介绍所里的基本情况——平台有什么资源、分所怎么布局、案源怎么匹配、日常有哪些活动。然后是律师们轮流自我介绍，说说自己之前做什么、现在想做什么、有什么可以和大家合作的。

就这么一个看似普通的流程，两个小时下来，信息量不小。做了二十年企业知识产权的徐迎春律师，之前在互联网公司统筹全球法律和知产事务，配合美国律师处理过二十件美国地区法院专利诉讼和一件337调查，今年四月刚加入恒都，已经在和北京总部的知产团队对接合作了。还有华政本科、香港中文大学硕士的张萌律师，做了七八年企业法务，加入后开始接触刑事案件——业务边界正在一点点拓宽。

但背景再丰富，如果彼此不认识、不了解、不信任，那也只是九个人，不是一个团队。迎新会的意义，就是让这九个人，从"我"慢慢变成"我们"。

02 管理上重要的事

迎新会上，合伙人介绍的内容里，有几块是律师普遍关心的。这些事看起来是"管理"，但直接影响律师每天干活顺不顺心。

第一件是组织架构。上海分所计划在九月中到九月底，完成和北京总部对齐的三大中心、两个事业部的调整。调整不是自上而下硬分配，而是运营团队逐一征集每位律师的归属意向，先问你想做什么、适合做什么，再做安排。

第二件是运营模式。恒都全国75家分所，分所财务独立运营，不存在资金归集和挪用风险。律师的收入分配和业务自主权有充分保障，这些数字背后，是律师最关心的安全感。对之前在绿色技术银行工作、参与过一亿多元船舶所有权纠纷的赵明律师来说，这种安全感意味着他可以安心在海商海事和ESG合规的交叉领域深耕，不用操心平台层面的风险。

第三件是业务承接。律师有自己的客户和案源，但各类风险需要重视，这一点对很多律师来说很重要。入行三年、办了近两百件商业特许经营案件的何泽怡律师，服务过张亮麻辣烫、夸父炸串、柠季、蛙来哒、哥老官这些餐饮品牌，这些客户和经验，她可以和更多业务领域的律师合作，也从更多维度向客户提供服务。

第四件是系统优化。所内系统正在迭代升级，律师有什么功能建议，可以直接反馈给运营团队，统一纳入升级需求清单。合同上传模块、电子章这些优化，都是律师提了需求之后推进的。系统好不好用，律师说了算。

这些事情单独看都不大，但加在一起，传递的是同一个信号：律所是为律师服务的！律师的需求有人听、建议有人接、困难有人帮——这才是一家所管理上最该做好的事。

03 业务上重要的事

管理是底盘，业务才是律师真正关心的核心。迎新会上聊得最多的，也是业务上的事。

第一件是案源从哪来。恒都的全球业务资源调配中心，已经运营了十六年，持续跟进两万多家企业客户，资源调配的逻辑很透明：检索律师的公开履历、胜诉案例、过往合作记录，匹配对应领域的承办律师。这意味着，哪怕是没有特殊资源的年轻律师，只要把个人信息完善好，同样有机会获得稳定的案源合作。律师和专利代理师双证的马术志，做了十几年知产，服务过膳魔师和一串微电子企业，当年帮华中科技大学的飞秒激光项目完成过两千万的专利融资——这种履历一旦录入系统，碰到知产+融资的交叉案源，匹配度自然就高。

这也是为什么运营同事会每周主动联系律师，收集履历、获奖经历、服务客户、胜诉案例——不是为了完成任务，是因为这些信息直接影响案源匹配的效率。律师的信息越完整，业务合作的机会也就越多。

第二件是跨所协同怎么做。恒都在全国有75家分所，长三角布局最密集。各分所都是当地的头部律所，不存在内部抢业务的情况，非本地擅长的业务可以跨所对接。每个分所有自己的特色，合在一起就是一张完整的业务网。同济大学知识产权法硕士、本科读应用化学的范沈宏律师，研究课题是"算法推荐者的著作权侵权责任认定"，代理过奢侈品手表的商标维权和小红书抖音的著作权纠纷，建工领域的沪苏锡常铁路、嘉闵线高架纠纷也办过——这种跨领域的背景，在跨所协同里尤其吃香，知产的案子可以对接北京总部，建工的案子可以对接江苏分所，一个人就能牵出好几条合作线。

上海分所本身是恒都的国际总部，覆盖16门小语种，也是立信会计学院的实习基地。对做涉外业务的律师来说，这意味着不用自己从零搭建多语种服务能力，平台已经铺好了底子。

第三件是交流机会够不够多。迎新会不是一次性的活动。在恒都上海，每周都有午餐会，主题各不相同——有时候是法务背景的律师专场，有时候是知产专场，有时候就是破冰迎新会。每月第一个工作日有月度大会，全所律师聚在一起同步信息。每周三晚上有主题分享，全国其他分所的律师通过企业微信直播同步参加。还有恒都加油站——所里的内部动态平台，日均更新三十多条，人员动态、客户信息、参与活动、胜诉案例都沉淀在上面。

这些活动加在一起，构成了一张密密麻麻的交流网络。律师不需要刻意去"搞关系"，只要正常参与所里的活动，自然会认识越来越多的同行，自然会发现越来越多的合作机会。就像法学和会计双学位的喻华林，之前在碧迪医疗和百特医疗做合规，现在服务申通地铁、招商局物流、国药集团，好几起三百万以上的案子都胜诉了——在午餐会上和做知产的同事聊一聊，可能就发现医疗客户的知产需求；和做刑事的同事碰一碰，可能就挖出企业合规的新业务。这种合作不是总部指派的，是在交流中自己长出来的。

而且所里没有酒文化，活动不强制饮酒，尊重个人意愿。对很多不擅长应酬的专业型律师来说，这一点很重要。合作靠的是专业和信任，不是酒量。

回到开头那个话题：律所的联动到底是怎么做出来的？

律师行业有一个普遍的挑战：每一位律师都是独立的专业人士，有自己的客户和案源，有自己的执业节奏。要让独立的个体之间形成真实、持续的协作，光靠口号和制度是不够的，还需要真诚的交流、透明的机制和足够多的机会。这是整个行业都在探索的课题，没有标准答案，只有不断实践和优化。

恒都的做法说复杂也复杂，说简单也简单：把优秀的人聚在一起，创造足够多的交流机会，然后让合作自然发生。迎新会是起点，午餐会是日常，月度大会是同步，周三晚分享是深度，资源调配中心是匹配，75家分所是网络——一层一层叠起来，联动才不是一句空话。

对律师来说，选择一家律所，本质上是选择一个生态。这个生态里有没有和你互补的同行、有没有靠谱的合作机制、有没有人真正在乎你的成长——这些问题的答案，比提成比例多一个点少一个点，重要得多。

恒都上海在陆家嘴金茂大厦

随时欢迎同行来坐坐、聊聊

参考资料：恒都律师事务所公开资料、恒都上海分所迎新会交流内容，核验日期2026年9月。