双商对谈，京沪联动——恒都三人谈第四期干货拉满

9月2日晚，恒都三人谈第四期如期上线。

这一次，栏目首次实现京沪联动——上海分所商事领域黄宇宏博士，北京总部知产领域王曦，一前法官、一知产老兵，商事与知产的"双商对谈"，在线上碰了一个半小时。

回望前三期，8月13日上海翟浩主任（律师+CPA）×广州范晓倩律师（游戏知产），8月19日上海赵明律师（海事海商）×广州罗燚律师（动漫潮玩IP），8月26日上海田毅律师（资本市场）×广州黄苑辉律师（不正当竞争）——四期，八位嘉宾，期期不同领域，场场碰出合作。

本期开场40人，峰值稳定在60人，覆盖各分所核心同事及少量外部同行。最初规划30人小范围闭门交流，现在每期都远超预期——这已经是恒都每周三的固定节目。

聊了什么？一个帮客户豁免了数千万债务风险，一个把头部客户服务从供应商末位做到双线第一。以下是全场精华。

黄宇宏博士：前法官的商事战场

华政经济法博士、中国政法大学民商法硕士，2015年考入上海二中院商事审判庭，2024年转岗加入恒都。九年法官生涯，一进法院就处置过18件业内知名的老案，敢啃硬骨头，总计办案量过千起，超亿元案件几十起。现在在恒都上海，主攻上海及长三角的重大商事金融纠纷及对应执行案件。

案例一｜数千万债务豁免

近期代理某大型企业处理债权质押纠纷，在上海金融法院一审以及上海高院二审中，成功帮客户豁免近数千万元债务风险。

案例二｜大额虚假借贷驳回

代理被告处理数千万元虚假民间借贷纠纷，获法院全额驳回原告诉讼请求，同步已启动报案程序。

在黄宇宏博士看来，商事诉讼需求具有偶发性，不能靠等案子上门，得通过常年法律顾问长期维护客户关系。而股东知情权是商事诉讼的核心抓手——掌握看账能力，就能在商事诉讼中占据核心优势。

他还梳理了商事领域的五大新趋势：传统股权需求与知产布局、财税合规、出海服务等新兴需求交织；家事、商事、知产、财税交叉业务占比提升；新公司法落地带来横向法人人格否认、实控人追责等新抓手；跨境追债、虚假诉讼应对等高端需求增长；会计师事务所责任防控、离岸信托税务合规等新场景持续涌现。

他的团队也很硬核：翟主任，前二中院法官、双CPA资质，擅长金融刑事、证券合规；赵明律师，擅长ESG、海商海事。走的是高端化、国际化、专业化路线。

王曦：知产老兵的拓客心法

2016年入行，先后任职于两家头部知识产权代理机构，10年知产行业经验，2025年加入恒都。曾带领团队开拓北方大区，仅用少量人员即实现业绩高速增长。服务过数十家头部企业及公众人物。

头部客户逆袭｜从供应商末位到双线第一

接手某头部互联网企业客户时，其在多家供应商中排名末位，对接频繁换人均遭客户不满。经团队一年半运营，半年后升至前五，第二年拿下该客户诉讼与相关业务的专业线、服务线双线第一。

怎么做到的？王曦总结了律师立足行业的三个核心要素：靠谱、进取心、差异化。

她举了个例子：恒都小A律师零创收入所，9个月创收20余万，靠的就是靠谱。而为核心客户建立专属邮箱档案，所有往来沟通永久留存，不受团队人员流动影响——这就是差异化。

在拓客模式上，王曦直言：电话销售、会议销售、同行转介绍、所内合作、分所链接，本质上没有任何区别，只是科技发展带来的载体形式变化。而代理机构的组织化作战能力，远胜单打独斗的律师团队。

恒都的知产拓客已经进入3.0时代：摒弃1.0电话销售、2.0会议营销，核心推进总分所联动的联合开发。上半年恒都涉外知产业务实现高增长，最高单海外业务订单额达数百万元。

她还分享了一个获客案例：某江浙头部文具品牌找了十几家机构均未匹配需求，最终恒都以贴合市场端的创意思路打动客户——企业法务的需求早已不是单一法律问题解决，而是贴合市场端的落地支撑。

双商碰撞：商事 × 知产的跨专业共识

两个领域的差异很明显：知产业务需求标准化、持续性强，商事诉讼需求偶发性、不确定性高。但两人达成了一个共识：所有服务都要站在甲方视角思考真实需求，而不是自说自话罗列乙方的专业优势。

黄宇宏博士说，刚入行时认为高端商事律师只需专业+资源两个要素，现在认知已升级为开拓、专业、资源的完整闭环。王曦说，一个头部知产客户可支撑团队稳定营收，靠的是综合团队的长期锁定。

两人都认同：未来的法律服务必然是团队化作战，单一律师无法覆盖客户的全维度法律需求。而恒都全球业务资源调配中心，可以将团队的案件素材、履历内容放大触达范围，实现精准业务匹配——这正是组织力的价值。

不只是一场线上活动：一个组织的活力样本

恒都三人谈，固定每周三开展，核心目标是打破分所、专业壁垒，促进内部业务资源对接。前三期单期参与人数稳定在70人左右，本期峰值60人，已形成成熟固定IP。

但三人谈只是恒都活跃度的一个切面。每周四，恒都固定开展内部案源拓展直播，围绕知产拓客实操经验分享，无空泛鸡汤，内部热度极高。线上有三人谈，线下有午餐会——同事们利用午休时间，围绕具体业务问题边吃边聊，轻松的氛围里常常碰出实打实的合作线索。

从线上到线下，从每周固定栏目到不定期的专业研讨，恒都的交流形式多种多样，但内核只有一个：让专业被看见，让合作发生。

数据最有说服力。仅仅8月，全所各类活动就达205场——平均每天超过6场。这不是某一个部门在推动，而是全所上下都在动：分所之间联动、专业之间交叉、律师之间合作，整个组织像一台高速运转的引擎，充满活力。

有哪个律所，能把总分所联动做成每周一次的日常？恒都能。而且不是一个栏目在做，是从三人谈到午餐会，从线上直播到线下研讨，整个组织都在高频联动、紧密合作。

金句时刻

"电话销售、会议销售、同行转介绍，或者说所内合作，以及咱们分所做链接，这些本质上是没有任何区别的。"

—— 王曦

"律师身上如果出现三个词语，我会认为在这个行业就是得以立足，就是靠谱、进取心、差异化。"

—— 王曦

"一个非常强大的团队和强大的律所，它一定不再是两个环节了，而是三个环节，开拓加专业再加资源，这个才是一个闭环。"

—— 黄宇宏博士

一场线上对谈，前法官聊商事诉讼的真实战场，知产老兵拆解拓客的底层逻辑。60人在线，一个半小时，没有客套话，全是干货。

这就是恒都三人谈——用最轻量化的形式，让散落各地的专业能力被看见、被连接、被激活。从上海×广州到上海×北京，从商事×知产到海事×动漫，每一期都是不同的专业组合，每一期都能碰出新的合作可能。

而三人谈背后，是一个充满活力的组织——从线上三人谈到线下午餐会，从每周固定栏目到8月205场活动，恒都的总分所联动不是口号，是每周都在发生的日常。下一期，又会是哪两个分所、哪两个领域的碰撞？值得期待。

有哪个律所，能把总分所联动

做成每周一次的日常？

恒都能。而且会一直做下去。

因为律师的成长，从来不是一个人的事。