手机大涨价，二手回收上演“三国杀”

来源| Tech星球

文| 林京

持续上涨的手机价格，正带火二手手机市场。

以iPhone 17为例，苹果新机发布后，其二手交易量环比上涨280%，标准版涨幅甚至超过700%。存储芯片涨价进一步推高二手手机价格，部分机型的回收价甚至反超新机首发价。数码回收网数据显示，全国二手手机日均处理量在半年内从约20万部飙升至近150万部，增长了7倍。

二手交易平台的营收也创下新高。最新财报显示，爱回收2026年第二季度总收入66.1亿元，同比增长32.4%，超出收入指引区间高端；non-GAAP经营利润同比增长70.1%至2.1亿元。转转也计划在三年内赴港上市。

高客单价的二手手机，是二手交易平台当前最核心的利润来源之一。近日，闲鱼将“闲鱼回收”频道放在首页核心位置，站内已形成从回收到售卖的交易闭环。

QuestMobile数据显示，2026年6月，闲鱼月活跃用户规模达2.34亿，是第二名转转（2411.7万）的9.7倍左右。随着闲鱼的入局，二手手机线上市场的格局或将迎来新的变化。

闲鱼重仓二手手机，行业迎来新变局

继转转、爱回收之后，闲鱼也布局上门回收二手手机业务。

据了解，“闲鱼回收”需求增长最快的品类主要集中在数码、手机、小家电、图书等品类，其中，3C 数码近几年受到消费品以旧换新政策直接拉动，表现尤为突出。

从闲鱼首页可以看到，“手机数码”频道中带有“严选”标记的商家，是闲鱼官方合作商家，主要将经过质检的二手手机售卖给平台内用户。而“闲鱼回收”则采用上门回收模式，用户手机被回收后，经质检再进入商家竞价环节，价高者得。

这意味着，闲鱼在其中扮演的仍是“交易撮合商”角色，收入主要来自佣金。这与爱回收、转转的重资产自营模式有本质不同。

已经上市的爱回收，收入相对透明，其九成营收依赖于差价赚钱。爱回收从用户手里收来旧手机，经过质检、翻新，再以更高的价格卖给消费者。简单说，是靠“低买高卖”赚钱的零售商，依赖回收端和销售端溢价的组合。

转转并未对外公开财务数据。除了与爱回收类似的回收转卖模式，其二手手机售卖还包括“寄卖”（C2B2C），用户把手机寄给转转，平台只负责检测、出具报告并上架展示，等手机真正卖出后，平台从中抽取一笔包含服务费、技术服务费在内的组合费用。

从闲鱼的入局模式来看，其与转转更接近，但更为轻量化，主要依赖合作的第三方商家。这意味着，闲鱼不用承担手机库存，翻新乃至最终卖出、定价和盈亏也都不用自己承担。

一位闲鱼回收质检员工向Tech星球介绍，三分钟竞价的参与者主要是闲鱼站内鱼小铺商家，他们通过线上收购，再在闲鱼上卖出，最终在站内形成一个交易闭环。

但硬币的另一面是，闲鱼的竞价模式把定价权交给了市场，闲鱼不赚差价、不收上门费，但要承担上门质检等一系列人力成本。

“竞价模式”似乎能有弯道超车的可能。并且，卖家对价格不满意可随时取消售卖，且不收取任何费用。这对卖家较为友好，也利于闲鱼切入市场。但在这套模式下，闲鱼如何维持该业务运转、未来是否有进一步盈利规划，仍有待观察。

闲鱼上门回收服务自今年6月上线，目前已在北京、上海、广州、深圳等50城上线，覆盖手机、平板电脑、笔记本电脑、数码相机、手表等品类。

相比转转、爱回收通过更重模式布局质检团队，闲鱼最大的优势依旧是流量和生态。尽管模式不同，但大家争夺的是同一批用户。

一位参与回收手机的用户向Tech星球表示，二手交易平台会有压价的情形，比如，对外观检测很严格，手机上的一点瑕疵就会扣掉好几百元。质检员一般以成色不好为由扣钱，比如边框有一点小氧化。

线下加盟店放缓，线上回收成重点

在阿里的业务版图中，闲鱼是近几年关注度较高的板块之一。2023年11月，闲鱼与夸克、1688、钉钉一同被列为阿里集团首批战略创新级业务，开始以独立子公司形式运营，自负盈亏。自此，闲鱼开始通过涨佣等一系列举措加速商业化。

闲鱼加码二手手机市场，除了抓住二手手机的红利窗口期，外界普遍认为还有商业化变现的考量。高客单价的3C品类和奢侈品，正是转转、爱回收盈利的主要品类。闲鱼起步于淘宝二手频道，早期以个人闲置物品的C2C流转为核心，品类覆盖广泛，用户心智和社区调性偏向“长尾、非标、生活化”的商品。

另一方面，这也是防御动作。二手手机是闲鱼站内热度最高的品类之一，今年苹果新品发布会前iPhone搜索量能暴涨100%以上。但C2C模式一直有个软肋，高价值商品交易信任成本太高，很多人不敢在闲鱼买卖手机。

随着转转关停C2C市场、爱回收自营零售越做越大，如果闲鱼不在手机这个最大的3C品类上建立服务能力，高价值用户会持续流向有质检保障的垂直平台。闲鱼通过上门质检和竞价，把“不敢交易”的用户拉回平台，将手机品类的供给和需求都锁在站内。

此外，闲鱼过去还有线下业务“线下回收”，门店分布在各大商场B1层，通常与爱回收、转转紧贴着开店。所不同的是，闲鱼主要采用加盟模式。从目前的门店数量来看，转转超1300家，爱回收超2100家，闲鱼则近300家。

一位闲鱼回收加盟商向Tech星球透露，今年闲鱼回收已暂停个人加盟，线上成为平台发力重点。据其介绍，开一家线下店成本要上百万元，人力成本和库存管理是二手手机线下业务面临的主要挑战。如今二手手机入局者越来越多，除了平台，还有大量个人回收商，线下开店回本周期正变得越来越长。

手机涨价，助推二手回收市场

选择此时入局，除了闲鱼商业化提速之外，还因为二手手机正处在一个火热的窗口期。

存储价格的持续上涨，改变了消费电子行业今年的走势，尤其是智能手机市场。最新的数据指出，2026年第二季度全球智能手机出货量同比下降4%，预计今年出货量将同比下降12%。不过，用户的需求依然存在，新机市场的“萎靡”，反倒是推动了二手产业的快速增长。

据央视财经报道，本轮废旧手机回收价格从2025年10月左右开始上涨，到今年3月上旬达到较高价格水平，64GB、128GB的或者更高的256GB、512GB的内存存储相对较大的手机，价格上涨比较多，大概是从三倍到几十倍不等。

爱回收的营收进一步印证了这一趋势。爱回收的收入包括1P（自营）产品销售收入和3P（平台）服务收入。爱回收2026年第二季度1P产品销售收入61.9亿元，合规翻新产品收入同比增长87.8%，自营产品toC零售收入同比增长92.4%。

闲鱼的入局，让原本格局初定的二手手机交易平台竞争再起波澜。不过，尽管上门回收的竞价模式让闲鱼得以加码布局，但如何借此盈利，依旧挑战不小。

二手手机市场鱼龙混杂，平台若走重模式，需要大力建设线下质检和检测团队，否则容易滋生乱象。以闲鱼“手机数码”频道为例，一位闲鱼严选商家告诉Tech星球，该频道由缴纳一定保证金的商家入驻，主打每一件商品都验过。

另一方面，闲鱼回收的佣金标准如果按照站内通用的0.6%来制定，很难覆盖上门质检等一系列成本。闲鱼更多的收入来源于“手机数码”频道里对于鱼小铺商家的抽佣，目前鱼小铺卖家在手机品类的综合费率就是 1.6%（无 60 元封顶）。

从转转“寄卖费用”细则里可以看到，对于手机/平板/笔记本等电子数码品类，收取10%的技术服务费和49元的操作服务费，后者包括平台查验鉴别、客服售后等一系列运营费用。对比来看，闲鱼短期内仍将面临烧钱抢市场的压力。

对于闲鱼上门回收业务，不少用户在社交平台上分享经验称，平台算法给出的估价往往偏高，但最终成交价更多取决于上门质检员的压价幅度。类似的情形，在转转、爱回收等其他二手交易平台上也普遍存在。

此外，闲鱼上最活跃的租赁品类是数码3C，尤其是影像设备（运动相机、无人机、相机）。闲鱼平台数据显示，2025年租赁业务保持年均2倍增速，影像设备占全部租赁品类的43%，90后用户占比高达73%。

一位长期在闲鱼从事租赁业务的卖家向Tech星球透露，闲鱼租赁佣金也在近期上涨，9月20日起，闲鱼向使用“租赁模式”的商家收取软件服务费，扣除每笔订单成交金额的3%。如果成交订单发生退款，已划扣的租赁模式软件服务费不予退还。

行业对比来看，目前二手交易平台的租赁业务，闲鱼是C2C模式，转转和爱回收是B2C模式。

以爱回收的3P业务为例，由爱回收提供“场地”，第三方商家自行在平台交易，平台只负责撮合，从中抽取3%到5%的佣金和服务费。闲鱼租赁业务的佣金，与二手交易业务的佣金水平大致相当。

对闲鱼的商业化而言，手机是绕不开的品类，也是最难啃的品类。