行业丨丰田押注中国市场，一汽广汽携手完成战略托底

十一国庆小长假刚刚结束，中国一汽与广汽集团的签约消息便为汽车市场投下一枚震撼弹。

10月8日，中国一汽、丰田汽车公司、广汽集团在广州举行全新战略合作框架协议签约活动。中国一汽总经理刘亦功、丰田汽车社长近健太、广汽集团董事长冯兴亚出席活动并见证签约。

值得一提的是，这是丰田汽车社长近健太完成就任后的‌首次访华，本次首访直接敲定“中国 ONE TOYOTA”架构落地，彻底结束南北丰田过去两套体系并行内耗的局面。当然，近健太来华只是个引子，丰田对中国市场的重视更体现在其本土化体系实力的增强，以及技术合作创新等方面。

这份从2024年10月丰田章男在东京与一汽、广汽高层首次会面就启动磋商的方案，前后历时整整两年打磨。漫长的谈判周期背后，不是简单的股权交易，而是丰田对中国市场战略优先级的一次郑重确认。

不过，南北丰田最终是否能真正实现协同，还留有悬念。但对于中国汽车行业来说，此次“强强联合”则开启了汽车集团“合纵连横”的序幕，广汽隶属广州市国资体系，中国一汽是央企造车平台，一家地方队、一家中央队，跨越行政层级壁垒做到资源协同——这件事本身，就是近年来国有汽车资产重新配置逻辑变化的一个强烈信号。

1

丰田到底有多重视中国市场

过去20年，一汽与广汽分别牵手丰田，形成两家股权平行的合资企业，并形成了“南北分治”的格局与高度同质化的产品线。在汽车市场高速增长的时候，这种模式大获成功；但当市场进入存量竞争，这套方法的边际效益明显下降，并直接拖慢了丰田应对电动化、智能化转型的响应速度。

也正因如此，丰田被视作本次整合动作的重要推手。众所周知，丰田对中国市场的战略定位早已发生根本性转变：这里不再是全球总部输出车型的“销售承接市场”，而是定义下一代汽车技术、反哺全球转型的“创新策源地”。

论速度，中国车企的整车平台更新速度已经缩短到两年。论深度，布局中国市场的车企，已经开始进入产品矩阵级的智能化电动化转型。论强度，中国本土科技公司的创新实力，已经在全球范围内带起节奏。

此次历时两年打磨的三方合作，本质上是丰田主动对自身在华组织体系进行的一次彻底解绑。通过与一汽、广汽完成体系化协同，丰田彻底终结了过去南北丰田各自为战的内耗状态，将分散的研发、供应链、渠道资源全部整合为统一作战单元，把更多产品定义、资源调度的决策权交给中国本土团队。

此次整合也是合资车企主动适配中国新能源产业格局的标志性动作。中国已然成为全球最大的新能源汽车市场，对丰田来说，这里将充满更多的可能性。随着南北体系全面协同，其在华电动化转型的资源集中度将显著提升，为后续纯电车型的本土化落地、智能网联技术的联合研发扫清了制度障碍。

2

整合时代，三方各取所需

这桩一汽、丰田、广汽三方签约推进南北丰田一体化的交易，内里的算计远比表面看起来更精明。

广汽不用掏一分现金，靠发行股份就拿到了一汽丰田50%的股权；一汽从直接持股车企变成持股广汽的战略股东，资产流动性和长期收益空间反而更大；丰田更是直接结束了两家合资伙伴各自为战的局面，把南北两家合资公司拧成一股绳，集中应对中国市场的电动化冲击。

显然，推动南北丰田整合最核心的一点就是新能源转型问题，这是丰田的心病。考虑到丰田在华的两大体系，一汽丰田与广汽丰田因中方股东资源、产品路线定位及智能化开放度的差异，已经呈现出截然不同的转型节奏与市场反馈。

相对来说，广汽在新能源领域的步子迈得更快。广汽目前累计自主研发投入已经超过670亿元，在星灵电子电气架构、夸克电驱、弹匣电池、汽车芯片、智能驾驶和充电网络等领域形成了一套新能源产业体系。对于丰田而言，它可直接借广汽的纯电平台、供应链和本土化研发能力，推出更多纯电车型，加速纯电产品投放效率。

因此，南北丰田接下来将进入协同运营阶段，能不能降低研发和供应链成本、提高产能利用率，甚至推出更有竞争力的新能源产品，都比单纯的股权变化更值得关注。

3

国企合作的新模板

一汽和广汽这次牵手，还有一个更大的意义，就是它可能成为汽车行业新一轮整合的样本。

从目前释放的信息来看，中国一汽与广汽集团的这次协作，是一次典型的“渐进式深水区探索”。它避开了车企整体合并这类震动极大的激进路径，选择一汽丰田这块双方都具备明确共同利益的合资资产作为切入点，通过发行股份的方式完成初步资本纽带搭建，再依托业务协同的逐步深化，最终将合作层级自然上升至两大集团的战略协同层面。

更关键的是，广汽这波操作根本不是为了赚点短期的财报利润。很多人只看到一汽丰田每年稳定的几十亿利润，能给广汽的报表添几笔好看的数字，却没看懂背后的身份跃迁。当广汽集团同时拥有稳固的盈利底盘、持续释放的协同红利、央地联动的生态优势，还有全球化的成长想象空间，接下来机构必然要重新给它算估值，估值中枢往上抬是确定性的事。

当然，资本市场也已经率先“用脚投票”。早在9月28日，广汽就对外披露本次重大资产重组预案，9月29日复牌后A股直接涨停，可见资本市场对于两大龙头车企整合一事，还是乐见其成的。

不难看出，当地方国企与央企平台终于找到一种不靠行政捏合、而靠市场化协同纽带维系在一起的运作方式，这套模版会不会被更多“央地配对”复制？如果这次试探能走通，后面的动作可能比想象中更深。至少现在，它给整个行业提了个醒：与其卷到血流成河，不如坐下来算算账，哪些事可以一起干。

南北丰田整合的消息之所以让汽车业震动，是因为央企与地方国企之间，第一次形成如此大体量的汽车产业资本纽带，一汽和广汽合作的成败将具有较强的行业示范意义。与双方都有合资公司的丰田乐见其成，这大大促进其所倡导的南北丰田协同发展，更让其坚定在中国市场的发展，并投放更多的全球资源。