新东方数千万投资背包十年，青旅开始进入资本视野

一家青年旅舍，最近等来了一位颇有分量的新股东。

9月底，连锁青年旅舍品牌“背包十年”宣布完成新一轮融资，新东方以数千万元进行战略投资。按照双方披露的信息，接下来双方将围绕文旅产品、用户体验以及年轻消费场景展开合作。

在酒店行业，这不是一笔特别大的交易。

但投资方是新东方，被投企业又是一家青年旅舍，事情就有了更多想象空间。

这些年，新东方从教育走向直播电商，又将文旅正式列入集团业务版图。如今，它把钱投向了一家长期处于酒店主流市场之外的青旅品牌。

新东方为什么偏偏看上了一家青旅？

背包十年成都店

新东方缺的，

恰好是背包十年拥有的

新东方做旅游并不是突然起意，早在2005年，新东方已经开始国际游学业务。

2023年，新东方文旅集团正式成立，目前业务已经覆盖国内文旅、国际文旅、康养旅居、亲子、国际游学、国内研学和营地教育等多个板块，并开始向景区运营、重资产投资、文创商品等领域继续延伸。

从集团现在的业务结构看，教育、生活服务、文旅已经成为新东方三大业务领域。

这意味着，新东方正在寻找更多可以承接文旅用户的线下场景。

旅游这门生意，线路只是开始，游客到了一个城市，要先住下来，要消费，要参加活动，要认识了解一座城市。对于年轻人而言，旅行尤其如此。

背包十年正好提供了这样一个入口。

2014年，小鹏在丽江束河开出第一家背包十年。

早期的背包十年和传统青旅一样，4人间、6人间、多人间是产品主体，解决的是年轻背包客预算有限的住宿需求。但随着品牌迭代，它逐渐把更多面积交给公共空间。

西安店曾做出数百个床位和大面积公共区域，民谣舞台、阅读、电影、台球、咖啡、精酿、City Walk和各种社交活动被装进一家青旅里。

到了这一阶段，背包十年卖的已经不完全是一张床，它更接近一个以住宿为入口的青年旅行社区。

背包十年多人间

目前，背包十年的门店已经覆盖丽江、上海、成都、广州、杭州、青岛、西安、苏州、长沙、重庆、厦门、海口等旅游城市和目的地。

将“社交”作为产品的重要内核，通过公共空间、活动、咖啡、精酿等方式连接年轻旅行者。

新东方拥有品牌、内容、线路、研学和游学产品以及大量用户，背包十年则拥有住宿空间、年轻客群和线下社交场景，或许是双方结合的本质。

背包十年杭州店

新东方买的，

或许不是几十家青旅的想象空间

如果只从酒店数量看，背包十年并不算一个大品牌。

中国头部酒店集团一年可以新开上千家酒店，背包十年成立十余年，扩张速度一直非常克制。

俞敏洪在谈及此次投资时提到，背包十年经过十余年发展，已经形成较鲜明的品牌定位和稳定的年轻用户群体。

更重要的是，背包十年并不仅仅提供住宿，而是在创造年轻人之间真实连接的空间和体验。

这句话实际上点出了背包十年最有价值的地方。

背包十年长沙店

今天年轻人的旅游消费正在发生变化。

一趟旅行越来越多的价值来自体验本身：认识什么人、参加什么活动、怎样进入当地生活，以及能不能在社交媒体上分享。

对于传统酒店来说，这些东西很难量化，但对于青旅，它们恰恰构成了最基本的产品。

过去青旅最重要的卖点是便宜，一张床几十元，换取一个晚上的过夜。

新一代青旅试图正在改变这种局面。

以一个6人间为例，如果每个床位卖80元，一间房一天可以产生480元住宿收入，并不低于很多中端酒店。区别在于，青旅需要更高的入住率，也需要更复杂的运营。

公共空间同样如此，在普通酒店里，大面积公共空间意味着成本，在青旅里，如果咖啡、精酿、活动和旅行产品能够产生消费，它就可能变成第二收入来源。

这也是青旅从“廉价住宿”走向“住宿+社交+消费”的商业基础。

新东方进入以后，又多了一种可能，研学、游学、城市体验、旅行内容，甚至青年社群，都可以与住宿空间发生连接。

背包十年丽江店

青旅正在告别“几十元睡一晚”的时代

背包十年获得融资，还有一个更大的行业背景。

中国青旅存在了二十多年，却始终没有成为酒店投资市场的主流。

但最近，资本和酒店集团对这类产品的兴趣明显增加。

9月，尚美数智刚刚宣布与雅高进一步合作，将JO&JOE引入中国。

奥克兰市中心JO&JOE

这个诞生于雅高体系、如今归入Ennismore生活方式品牌矩阵的产品，本身就带有鲜明的青年旅舍基因：多人住宿、共享空间、餐饮和社交被放在同一个场景里。

值得注意的是，JO&JOE早在2022年就曾由雅高与凤悦合作引入中国，如今合作方转向尚美，说明国际集团仍然没有放弃对中国年轻住宿市场的尝试。

前脚尚美重新接下JO&JOE，后脚新东方数千万元投资背包十年，两笔交易虽然路径不同，但可以看出，长期游离于主流连锁酒店之外的青年住宿，正在重新进入大公司的视野。

目前青旅这个市场长期高度分散，大量青旅仍然是夫妻店、主理人店和单体客栈，投资门槛不高，却非常依赖经营者本人。有人能把一家青旅经营得热闹，有人离开店几个月，生意就完全变了。

这是青旅最大的魅力，也是它最大的商业障碍。

经济型连锁酒店靠的是标准化复制，一套客房、一套SOP、一套中央预订系统，可以迅速复制到上百个城市。

青旅却没这么简单，空间需要人运营，活动需要组织，社群需要维护，不同城市又需要不同的运营内容。

所以过去很多青旅可以做成一家好店，却很难做成一家大公司。

但市场正在给青旅新的机会，一方面，年轻消费者仍然需要价格更友好的住宿产品，另一方面，他们对卫生、安全、隐私和设计的要求已经明显提高。

阿那亚naive理想国青旅

曾经“几十元一个床位，能睡就行”的青旅正在失去吸引力。

取而代之的是更好的床品、更大的公共空间、更清晰的男女分区、更完善的门禁，以及咖啡、酒吧、活动和城市体验。

酒店越来越重视社交空间，青旅也越来越像酒店一样学习标准化。

两者之间原本清晰的边界正在变淡，这意味着青旅未来真正有机会跑出来的品牌，大概率既不是传统意义上的廉价旅舍，也不会变成缩小版经济型酒店。

可以保持青旅的社交和文化，又建立酒店一样稳定的产品和经营标准。

资本可以帮助一家青旅开更多店，却无法直接复制一家青旅的氛围。

如果背包十年能够把十多年来依赖创始人、文化和社群形成的能力，进一步沉淀成可以跨城市复制的产品和运营体系，它才可能真正跨过中国青旅一直没有跨过去的那道门槛。

从一家有情怀的青年旅舍，走向一家可以规模经营的住宿品牌。

背包十年苏州店

青旅，

从舶来品到生活方式住宿

青年旅舍并不是一个新物种。

现代青旅起源于20世纪初的德国，最初服务对象主要是学生和年轻旅行者，核心是以更低成本提供安全、简单的住宿。

此后，国际青年旅舍联盟逐步形成，青旅也从欧洲扩展到全球。

阿姆斯特丹Generator青旅

进入21世纪后，Generator、Selina、JO&JOE等品牌开始改变传统青旅的产品形态，多人间之外加入酒吧、餐饮、联合办公和社交空间，“Poshtel”一度成为欧美市场的新概念。

中国青旅起步较晚，1998年前后，广东率先引入青年旅舍概念，随后YHA体系在国内扩张，2008年前后会员旅舍一度达到约200家。

此后，大理、丽江、成都、厦门等旅游城市出现大量独立青旅，但国内市场长期高度分散，品牌化、标准化程度不高。

近几年，青旅又开始发生变化。低价仍是优势，但干净、安全、设计感和社交体验越来越重要。

背包十年、JO&JOE这类产品，本质上都在把青旅从“便宜睡一晚”，推向“住宿+社交+内容+消费”的年轻生活方式空间。

青旅也由此开始重新进入酒店集团和资本的视野。