9.9元“豹纹”小披萨！塔斯汀杀入披萨赛道，中式汉堡打法能复制成功吗？

作者：程三月

来源：职业餐饮网（ID：zycy168）

封面图来源：小红书@岚岚 Daily

最近，福州的商圈街头，冒出一批新披萨店。

门头上五个字格外醒目——“窑烤、有豹纹”。

这是塔斯汀全新独立孵化的披萨子品牌——绣球披萨。目前已经在福州开出15家门店。

“豹纹”饼皮是它最大的特色，48小时慢发酵面团，400度窑烤，饼边烤出深浅交错的焦斑，很具有差异化。

披萨只有巴掌大小，主打6寸一人食小披萨。

口味上“咸甜”双线并行，既有梅干菜红烧肉、番茄牛腩这类中式家常菜风味；也打造了希腊酸奶、冰淇淋甜披萨，饼底柔韧还能直接卷着吃。快餐、休闲场景全覆盖。

一个披萨+一杯饮品，团购9.9元就能拿下，人均不到20块钱吃一顿现烤披萨。

靠着 “西式外壳+中式内核+极致性价比+手作现烤” 这套打法，塔斯汀把中国汉堡做成万店级现象，改写国内汉堡赛道格局。

如今，塔斯汀把这套被市场验证过的成熟方法论，直接平移到披萨赛道，还能再演一遍？

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塔斯汀开独立披萨子品牌，

主打窑烤一人食小披萨！

去年年底，塔斯汀曾在泉州两家门店内试点“塔斯汀·中国披萨”。

但这一次，绣球披萨是完全独立运作的子品牌——独立门头，不与塔斯汀汉堡同店经营，从产品、定价到门店模型，全部重新打磨。

1、“豹纹”饼皮，是最大的“杀招”

饼皮，是绣球披萨最核心的差异化，也是和塔斯汀中国汉堡一脉相承的基因。

据介绍，面团经过48小时低温慢发酵，门店员工现场手工拍制，送入400℃高温窑炉90秒极速烘烤。

饼边在高温中膨胀、裂变，烤出深浅交错的焦斑——品牌把它包装成专属IP：“豹纹”。

不少消费者第一眼会误以为烤糊了。实际吃起来外脆内软，柔韧不硬。有复购用户评价：“小豹纹也很特别，虽然是黑黑的但吃起来是软的，也不会焦，不爱吃硬边的人有福了。”

柔韧的饼底还解锁了“卷着吃”的新奇吃法，像中式卷饼一样手持食用，适配外卖、逛街边走边吃。

门头、小程序、线上团购，全部反复强化“窑烤、有豹纹”。把工艺差异，直接打造成消费者一眼能识别的品牌符号。

门店配置窑烤设备，明档可视化操作。消费者可以完整看见手拍饼皮、撒料、窑烤全过程——复刻塔斯汀“看得见的手作现烤”，强化感知。

2、 主打6寸一人食小披萨，还有甜品披萨，覆盖下午茶场景

产品结构延续快餐经典组合：披萨+小食+饮品。

披萨合计18款，咸甜双线布局。

咸口阵营兼顾基本盘与本土化创新。既有榴莲、菠萝培根、虾仁烤肠、拿坡里番茄芝士这类大众接受度高的经典款；也大胆嫁接中式家常菜——番茄牛腩、辣酱牛肉、梅干菜红烧肉披萨。

还结合福建地域特色，研发沙茶安格斯牛肉披萨。把家常菜馅料塞进披萨饼皮，复刻塔斯汀“西式饼皮，中式菜馅”的创新思路。

甜口产品线主打“豹漂亮”系列，瞄准下午茶时段。包括芒着可爱希腊酸奶披萨、超莓荔希腊酸奶披萨、爆莓丽希腊酸奶披萨，以及奥利奥冰淇淋披萨、玫关系冰淇淋披萨。

高颜值的甜品披萨，在社交平台上有一定传播度，适合年轻消费者拍照分享。

配套11款小食：粗薯、马蹄虾球、鸡排、炭烤孜然鸡肉串、旋转薯条，兼顾解馋饱腹。

9款饮品跳出可乐柠檬水的传统框架，重点布局气泡咖啡矩阵——桃雾黄皮气泡咖、橙浪双柚气泡咖、青提气泡咖、芭乐气泡咖，用咖啡饮品拉高下午茶时段客单。

3、9块9起，套餐为王，把披萨拉下“西餐神坛”

传统披萨留给大众的印象，是几十元一份，适合多人聚餐。

绣球披萨直接打碎这套价格体系。

主要还是以套餐为主。单人套餐：一个披萨+一杯饮品，团购才只要9.9元；披萨+小食+饮品三件套19.9元，平台活动15.9元；两款披萨+一杯饮品三件套19.9元，活动低至14.9元。

多人套餐：五件套35.9元起，六件套38.9元起。

披萨尺寸约为女生巴掌大小。套餐人均不到20块钱，定价直接对标盖饭、拉面、塔斯汀汉堡。

4、 走“漂亮风”，福州大本营试点，已开出15家店

门店营业时间集中在早上10点到晚上10点，部分门店延长至00:00。

店内风格偏时尚路线。原木色桌椅、浅色瓷砖墙面、大面积落地玻璃窗，角落布置蕨类和绿植，暖色壁灯从墙面透出。整体气质不同于传统披萨店，更接近新茶饮或精品咖啡店的视觉风格。

绣球披萨2026年9月前后在福州密集开店。烟台山、三坊七巷等网红旅游街区是首批试验场，学校周边也在同步布点。

据其小程序显示，截至目前，全国门店数量15家。

2

塔斯汀，

能在披萨赛道再造一个“塔斯汀”吗？

塔斯汀中国汉堡的崛起，是近几年餐饮行业教科书级别的品类改造案例。

如今塔斯汀把这套完整经验复制到披萨赛道，还能成功吗？

1、瞄准披萨市场一人食空白，红海里找细分缺口

披萨赛道看起来是一片红海。

据《2026中国披萨品类发展报告》，2025年中国披萨市场规模达506.1亿元，预计2026年达到533.7亿元。但企业注册量从2020年的7000多家腰斩至2025年的3000多家，2025年披萨品类闭店率22.3%。

规模还在涨，玩家却在减少。

分层已经极其清晰。堂食有必胜客，外卖有达美乐，自助有比格，平价赛道尊宝门店超3000家，芝根芝底、玛格利塔等区域品牌密密麻麻。

绣球并非闯入蓝海，而是在红海里切细分缝隙。

NCBD调研数据显示，一人食已经以28.6%的占比超越朋友聚会，成为披萨第一消费场景。接近一半消费者期待小尺寸或一人食产品，30元以下客单价门店占比已达42.8%。

但市面上绝大多数平价披萨依旧是8寸，更适合两人分享，预制冷冻饼底是行业常态。主打6寸一人食、手拍窑烤，套餐价格压到20元上下的全国连锁，目前仍有机会。

绣球精准击中这个痛点。用6寸一人食小披萨打通双时段：午市当工作简餐替代便当盖饭，下午茶靠甜口披萨+气泡咖啡收割流量。把门店坪效从仅靠晚餐聚餐，拓展到午市、下午茶、晚市三段经营。

这就是绣球披萨的机会：不跟老玩家正面硬碰8寸分享式披萨，专攻一人食、全时段现烤小披萨赛道。

机会看得见，但对手不会坐以待毙。后续必然会迎来跟随者模仿。

2、中式披萨，平移中国汉堡的底层优势

绣球披萨最核心的打法，就是直接沿用塔斯汀验证成功的公式：西式外壳+中式内核+极致性价比+手作现烤。

饼皮是入口。48小时慢发酵面团，400度窑烤，饼边烤出深浅交错的焦斑——“豹纹”成为视觉和口感的双重差异化符号。明档操作，手拍现烤，消费者看得见整个过程。

馅料是记忆点。梅干菜红烧肉、番茄牛腩、辣酱牛肉、沙茶安格斯牛肉，把中式家常菜的味觉记忆直接铺进披萨饼皮。甜口线用希腊酸奶和水果做搭配，切入下午茶场景。

极致性价比是底盘。人均20的价格，让披萨摆脱西餐溢价属性，对标快餐简餐定价，降低消费门槛、拉高复购频次。

这套产品逻辑，和当年塔斯汀改造汉堡一脉相承：不硬做正宗西式产品，而是改造西式品类适配中国人的口味习惯，用差异化形成记忆点，靠平价现烤打动大众消费者。

3、塔斯汀的底牌：供应链是底盘，加盟商是弹药

绣球披萨最大底气，还是来自塔斯汀已经跑通的整套万店能力。

第一，加盟体系与加盟商资源。塔斯汀沉淀了完整招商、选址、培训、督导闭环。一批跟着塔斯汀赚到钱的老加盟商，是绣球扩张的基本盘。如果单店模型跑通，存量加盟商就是现成的扩张弹药。

第二，全国化供应链底盘。截至2026年5月，塔斯汀门店超过12500家，覆盖29个省份、300余座城市。面团、芝士、馅料集采和冷链配送体系现成。披萨饼皮和汉堡胚在原材料与发酵工艺上亲缘极近，供应链跨品类复用，是绣球从诞生第一天起就拥有的成本优势。

第三，短视频团购运营能力。塔斯汀深谙抖音美团流量玩法，低价套餐引流、探店内容种草、线上反哺线下，这套打法可以直接复用。

第四，现成的品牌势能。塔斯汀的国民认知度，让绣球从诞生起就比新品牌更容易获得消费者和加盟商信任。

手握集团全套资源，找准一人食切口，在福州打磨成熟后向外扩张，绣球开出数百家门店有较高可行性。

但复制万店传奇，阻碍重重。汉堡与披萨，消费心智、后厨设备、门店成本完全不是一回事。窑烤对设备稳定性的要求比手擀更高，9.9元的模型能不能撑起加盟商利润，芝士成本占比远高于汉堡酱料，低客单价、低毛利、高翻台三个变量必须同时成立。

绣球披萨更像塔斯汀的一次战略试探：验证“西式品类本土化改造”的方法论，能不能跨品类复制。

塔斯汀证明汉堡可以中国化；绣球披萨，则在试探披萨的可能性。

3

小结

复制一套成熟打法不难，复刻一段商业传奇却很难。

塔斯汀靠着一张手擀堡胚，改写了国内汉堡赛道格局。如今绣球披萨带着豹纹窑烤饼皮登场，试图撕掉披萨“聚餐西餐”标签，把它变成十几元就能拿下的国民单人快餐。

豹纹饼皮只是表层符号。背后是本土连锁巨头的野心：不再被动跟随西方品类固有规则，从产品形态、消费场景到定价，重新定义中国人怎么吃披萨。

当然，蓝图很丰满，但万店不是纸上推演出来的。

绣球披萨的未来，最终要交给三样东西检验：单店真实盈利水平、消费者长期复购、加盟商实实在在的回报。

塔斯汀这场披萨赛道的大实验，才刚刚拉开序幕。

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