腾讯用的“爱马仕”，刚融了6个亿

作者丨启程

编辑丨小龙 子钺

10月7日，一家靠开源AI Agent走红的公司，拿到了9000万美元融资，估值达到15亿美元，约合人民币107亿元。

这家公司叫Nous Research，投资人名单里有英伟达、微软旗下M12、三星、Y Combinator等机构。本轮由Robot Ventures领投。至此，公司累计融资达到1.58亿美元。

把Nous Research推到聚光灯下的，是它的核心产品Hermes。中文开发者给它起了个更亲切的名字：“爱马仕”。安装、配置、调教Agent，被他们戏称为“养马”。

今年5月，Hermes在OpenRouter上的单日Token使用量达到2710亿，超过OpenClaw，登上该平台的应用调用量榜首。小米随后表示，根据OpenRouter数据，MiMo成为Hermes当时的重要模型来源，近一个月贡献了1.45万亿Token调用量。

腾讯也开始将Hermes引入云服务产品。腾讯轻量云团队推出的LightVela基于Hermes Agent构建，支持云端托管，并提供微信接入方式。

一个开源Agent，为什么能吸引云厂商和顶级投资机构？更关键的是，开发者可以免费使用Hermes，公司究竟靠什么赚钱？

四个“非典型”创始人

做出了一个会积累技能的Agent

Nous Research的创始团队，不太像典型的硅谷AI创业班底。

四位联合创始人拥有不同背景：有人做过自动驾驶、车载网络和区块链开发，有人参与过开源AI项目，也有人长期研究模型微调。他们最初在Discord、Twitter等网络社区相识，以志愿者小组的形式协作，2023年正式成立公司。

这支团队相信，AI能力不应该只由少数模型公司控制。公司取名Nous，源自希腊哲学中的“心智”，品牌口号是“Artificial Intelligence Made Human”。

这一理念落到了Hermes身上。

Hermes不是一个独立的大模型，而是一套开源Agent框架。它可以调用不同的底层模型，使用工具，拆解任务，并把部分有效的操作流程保存为可复用的技能。

图片来源：Nous Research

例如，用户让Hermes整理一批资料。它需要搜索文件、提取信息、归纳结果。如果某套操作流程适合反复使用，Hermes可以将其整理成技能，供后续类似任务调用。

这也是Hermes与普通聊天机器人的区别：它不仅要完成眼前的任务，还试图把执行过程中的有效经验沉淀下来。不过，技能复用不等于Agent会自动变得更聪明，实际效果仍取决于模型能力、任务设计和记忆机制。

2026年2月，Hermes以MIT许可证开源，开发者可以免费下载、修改和自行部署。截至本轮融资宣布时，Nous披露Hermes累计克隆量超过2400万次，并估算约2.5%的全球AI Token使用量来自Hermes相关应用。

这组数字说明，Hermes已经获得相当大的开发者关注。但克隆量不等于独立用户数，Token使用量也不等于收入。它的商业故事，恰恰从这里开始。

腾讯、小米为什么关注Hermes？

Hermes的吸引力，不只在于开发者可以免费使用，还在于它能成为其他产品的基础设施。

腾讯轻量云团队的LightVela基于Hermes Agent构建，提供云端托管服务，并支持将Agent接入微信。用户不必完全依靠本地环境部署，就能通过熟悉的消息入口与Agent交互。LightVela 强调长期保留的 Agent，且可直接接入微信、QQ、企业微信、飞书与钉钉，被媒体称为中国版Muse。

小米则从模型层面参与了Hermes生态。根据小米此前披露的OpenRouter数据，MiMo曾是Hermes的重要模型来源。这意味着，Hermes用户可以在使用Agent框架的同时，选择不同厂商的模型服务。

两种动作代表了不同的商业机会：云厂商可以把开源框架包装成更易使用的托管产品，模型厂商则可以通过底层模型调用获得收入。

但这不代表腾讯、小米都与Nous Research建立了付费合作。LightVela基于Hermes，不等于腾讯为Hermes本身付费；MiMo被大量调用，也不等于小米向Nous Research支付了授权费用。

开源热度，怎么变成真金白银？

开源AI的难题在于，技术被广泛使用，不代表开发者能够获得相应的收入。

模型或框架开放后，开发者可以自行部署，云厂商和第三方服务商也可以围绕它提供推理、托管和集成服务。用户仍在使用同一套技术，收入却可能流向不同的服务商。

智谱GLM-5.3 Flash在OpenRouter上的变化，提供了一个例子。公开报道援引Epoch AI的数据称，该模型在OpenRouter上的官方服务Token份额从88%降至22%。这反映的是特定平台上的服务份额变化，并非智谱整体收入份额，却说明了一个问题：即使模型使用量增长，原始开发者也未必能拿到大部分推理收入。

Hermes面对的是相似的商业难题。它开放的是Agent框架，而非模型权重。Hermes本身不要钱，可它得调用模型才能干活。Nous Research做了一个一站式账户：注册Nous Portal，登录一次，三百多个模型，加上网页搜索、生图、语音这些工具，全都能用，不用自己去各家申请钥匙、绑信用卡。

收费分四档：免费、每月20美元、100美元、200美元。付费档每月给等额的使用额度，再多送10%，用完可以充值。想让Agent在云上24小时跑着，托管费按天算，运行一天0.56美元起。

Nous Research开始尝试向企业服务延伸。

企业采购Agent，考虑的不只是能不能调用工具，还包括内网部署、权限管理、业务系统集成、知识沉淀和持续维护。对缺少工程团队的企业来说，购买成熟的部署和管理服务，可能比自己搭建整套系统更省时间和成本。

Nous Research已经有了一定的收入基础。截至2026年9月中旬，公司年化收入约3600万美元，并预计年底达到1亿美元以上的年化收入水平。

以15亿美元估值计算，资本押注的显然不只是Hermes今天的使用量，还包括它未来将开源影响力转化为企业收入的能力。

中国模型厂商也在寻找类似的收入路径。据报道，月之暗面正与美国大型云服务商讨论Kimi模型的托管和收入分成，阿里云也在探索面向大型商业用户的相关机制。这些尝试能否跑通，取决于模型厂商能否为云服务带来足够的差异化价值，以及双方能否在分成后仍然获得合理利润。

Hermes的考验也在这里：当免费版本已经足够好用，企业为什么还要付费？

2400多万次克隆带来了声量，却不等于2400多万个客户。只有当企业愿意持续为部署、管理和维护买单，Nous Research才能把开源热度变成支撑15亿美元估值的生意。