COITM热点┃旅行社毛利率不足5%，你不想当面问问同行吗？

2026年上半年，国内居民出游人次34.63亿，比上年同期增加1.78亿，旅游大盘持续回暖。硬币的另一面，多数旅行社组接团人数、营收、利润持续下降；低价竞争导致毛利率下跌，有的甚至不足5%。游客越来越多，旅行社的生意为何越来越难做？

旅游行业正在经历一场供给能力大考。

游客消费更加谨慎，预算持续收紧，但对旅行体验的标准不降反升。无论To B 还是 To C，买方市场环境下，预算可以缩减，但服务质量不容打折。预算与交付之间巨大的缺口，没有捷径，只能向运营效率、策划巧思、技术工具、供应链深度寻找增长空间。游客的偏好在快速迭代，客人对价格敏感，却又疯狂追逐个性，更加看重人文、猎奇、沉浸式在地体验。这也让过去受限于运力、传播、接待能力的小众目的地，迎来走向台前的机会。

与此同时，行业生态位迎来重新洗牌。产业边界消融，人人都是产业服务者。上游供应链直面C端，下游渠道自研产品，跨界玩家带着流量与内容入局。传统分工标签瓦解，社交旅行、疗愈出行、跟着演唱会去旅行、二次元主题等细分赛道不断涌现。出境游扩容、入境游享受政策红利，风口轮番登场，但流量成本高企、产品比价内卷、交付能力参差不齐。普适性的大盘红利已经消退，增长机会转向碎片化、垂直化的细分市场。

10月14‑16日，2026 COITM出入境旅游交易会即将落地北京•全国农业展览馆新馆（11号馆）。集结全球官方文旅机构、海内外目的地资源商、实力DMC、国际专业买家，打造出入境双向供需高效对接平台，助力从业者破题内卷、链接全球一手供应链资源，研判出入境产业变革趋势，构筑稳固可信的同业合作纽带。

2026 COITM 集结多方力量，“出入境旅行交易会+12家海外旅游局（部）/驻华使馆及目的地专场推介+3天行业论坛+B2B2C嘉年华”等多项硬核配置，充分释放B2B旅业交易价值：

01

看好中国出境旅游潜力

多国旅游局及文旅官方机构组团参展COITM

越来越多海外目的地官方意识到，想要深耕中国市场，不能只依赖线上传播与远程对接。10月14-16日，摩洛哥国家旅游局北京代表处，贝尔格莱德旅游局，突尼斯国家旅游局，俄罗斯国家旅游发展中心/Discover Russia，爱奥尼亚群岛大区旅游、文化与体育局，白俄罗斯国家旅游局，乌干达共和国驻华大使馆，赞比亚驻华大使馆，斯里兰卡驻华大使馆，伊朗伊斯兰共和国文化遗产、旅游和手工艺部，坦桑尼亚 桑给巴尔旅游委，毛里求斯旅游推广局等官方代表将亲临COITM现场，直面一线市场声音，把握客群迭代方向，锁定长期合作伙伴，落地可执行的商业合作。

一位目的地官方代表特别提到，中国市场是全球旅游创新的灵感来源。“当下中国游客已经从传统观光转向小众秘境、人文沉浸式度假，客群需求迭代速度之快，远程对接很难打破隔着屏幕、往返万里邮件沟通的低效壁垒。希望通过COITM平台与中国国内产品负责人、渠道操盘手直接对话互动，作为官方机构能够获取一线市场反馈，快速摸清产品、营销方向以及资源支持，推动目的地政策红利、特色资源与中国供应链深度结合，真正把目的地潜力转化为业务增量。”

10月14日和15日，多个海外旅游局以及境外旅游资源商也将在展会现场的“目的地演讲会议室”进行产品推广，或与中国旅游运营商签署战略合作协议等。

目的地演讲日程安排

10月14日（周三）

• 11:40-12:00毛里求斯旅游推广局

• 14:00-14:20坦桑尼亚 桑给巴尔旅游委

• 14:20-14:40摩洛哥国家旅游局（MNTO）

• 14:40-15:20白俄罗斯国家旅游局

• 15:20-15:40斯里兰卡驻华大使馆

• 15:40-16:40欧亚山地度假村

10月15日（周四）

• 10:30-11:30俄罗斯国家旅游发展中心

• 11:30-11:50俄罗斯涅涅茨自治区

• 11:50-12:10贝尔格莱德旅游局（TOB）

• 14:00-14:20突尼斯国家旅游局

• 14:20-14:40赞比亚驻华大使馆

• 14:40-15:00乌干达驻华大使馆

• 15:00-15:40白俄罗斯的酒店和旅游局集团

• 15:40-16:00伊朗伊斯兰共和国文化遗产、旅游和

  手工艺部

02

打通出境、入境双向供需链路

市场格局已然迭代，传统大团模式加速向小团、精品定制转型。一大批小众、新兴、高端海外目的地资源商迫切希望打开中国市场，寻找理念匹配、交付能力过硬的中国渠道合作伙伴；与此同时，国内旅业机构也亟待跳出多级中间商，寻觅手握特色体验产品、具备创新策划实力、履约体系稳定的海外地接与供应链伙伴。

展会搭建面对面B2B洽谈场景，现场核验资源实力、对齐服务标准、厘清合作权责、坦诚沟通价格与交付细节，快速建立信任牢固的同业合作纽带，降低试错成本，为后续长线业务合作夯实基础。

• 出境游板块‑体验型、高增长目的地一手资源集中登场

当下出境游市场告别大众化观光红海，俄罗斯山地度假、东非野奢游猎、中亚游牧探险、喜马拉雅秘境、跨境奢华列车、高端会奖、秘境人文等细分体验赛道迎来爆发窗口。但想要切入这些增量赛道，普遍会遇到中间商层级多、资源信息失真、采购成本抬高、地接交付能力无法验证等难题。

本次展会汇聚全球源头目的地资源商，直连一手供应商，跳过中间环节。一众深耕高端及细分赛道的头部服务商参展代表如欧亚山地度假村（携手5家中亚、高加索山地滑雪胜地前来）、坦桑尼亚本土野奢资源商、格鲁吉亚Belka Travel Concierge、印度SUTRA INDIA TRAVELS、俄罗斯景弘商旅、爱尔兰鼎豪商旅、越南SJourney奢华私人列车、吉尔吉斯斯坦EDELWEISS TRAVEL COMPANY、中亚Sogda Tour、塔吉克斯坦LLC Silkway Adventure、土库曼斯坦DN TOURS；东非赛道Malaika Adventures、WildPulse Adventures、Katona Tours and Travel、COVERS TOURS AND TRAVEL（封面旅游），深耕南北极探险旅行、运营极地帆船游艇领域规模领先船队的Moretime Expeditions，非洲野奢标杆BAOBAB LODGES & CAMPS（巴奥巴布营地）携手本土实力服务商ONA SAFARI（奥纳游猎）强强联合参展，专注为商旅客户打造高品质定制服务的德国Go悠然旅行，极地探险帆船RUSARC，拥有70余年深厚行业积淀的天鹅探索邮轮，专注马达加斯加高品质私人定制的Madagascar National Trip、MADAGASCAR DECOUVERTE，业务覆盖休闲度假、会奖旅游、高端定制旅行、目的地婚礼的FBT DMC等等。

从业者将在现场直面源头供给方，优化采购成本，打造差异化特色产品，跳出全网比价内卷泥潭，抢先布局俄罗斯、中亚、东非、高加索等高潜力增量赛道，精准接住市场新兴消费需求。

• 入境游板块‑国内目的地DMC集中亮相

入境游市场持续回暖，海外组团社对于中国落地接待需求已经从传统观光大团，转向文化研学、高端定制、商务会展等多元化产品。展会集结一批深耕入境接待、目的地全链路运营的头部实力服务商，业务版图覆盖华北、长三角、西北、西南、东南等国内核心文旅目的地。企业具备成熟全链条履约能力，业务涵盖文化研学、丝路探秘、高端定制接待、商务会展考察、跨境商务咨询、全域精品地接，能够为全球境外组团社输出稳定、可落地、高适配的中国全套落地接待解决方案，帮助海外买家解决国内接待资源分散、服务标准参差不齐的痛点，一站式搞定入境游落地交付难题。

参展代表企业：辽宁康辉国际旅行社、北京百达旅游、北京华印国际旅行社、南京汇景研学旅行社、甘肃君和旅行国际旅行社、贵州省中国青年旅行社、四川起源之旅国际旅行社、福州建发国际旅行社、北京灰犀牛信息咨询有限公司、北京商务中心区国际发展集团有限公司（CBD）、象上汇酒店集团、北京百达旅游有限公司、上海朝晨未来信息科技有限公司、深圳市港捷旅国际旅行社有限公司等。

• 国际观众/买家阵容含金量十足

截至 9 月底，已有来自阿塞拜疆、孟加拉国、不丹、博茨瓦纳、保加利亚、加拿大、中国台湾、埃及、法国、希腊、印度、印度尼西亚、伊拉克、以色列、意大利、哈萨克斯坦、肯尼亚、韩国、吉尔吉斯斯坦、马来西亚、马尔代夫、摩洛哥、纳米比亚、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、波兰、俄罗斯、塞尔维亚、新加坡、南非、斯里兰卡、瑞典、泰国、土耳其、土库曼斯坦、乌干达、乌克兰、阿联酋、英国、美国、乌兹别克斯坦、越南等全球50多个国家和地区的240多位海外旅行商，作为入境游专业观众/买家、国际渠道采购方到场洽谈。

以往拓展海外渠道，需要耗费高额差旅、时间成本远赴海外拓客，获客周期漫长。本届展会无需走出国门，即可一站对接200+海内外展商与专业观众/买家，压缩跨境拓客时间与资金成本，精准挖掘出入境双向市场机会。

03

40+前沿议题

40+旅业大咖拆解出入境旅游新周期

做生意既要链接资源，还要看懂行业底层变化，挖掘业务第二增长曲线。

面对出入境旅游市场快速迭代，行业普遍面临客群变化难捕捉、产品同质化严重、供应链效率低下、获客转化承压等现实难题，COITM 同期重磅开启为期三天的系列行业论坛，40+全球行业领军企业代表、一线实战操盘手与行业专家，将紧扣当下热议的数智化驱动下出境游全新发展趋势、新兴目的地如何实现破局出圈、AI在文旅领域的创新落地应用、俄罗斯深度主题游产品打造、中亚与高加索特色滑雪旅行商机、海外社媒营销实操打法、入境游深度体验产品升级等40个关键议题，穿透市场表层现象，深度拆解客群迭代变迁、产品体系重构、获客转化落地、供应链管理、跨境营销等真实经营痛点，研判产业变革的底层逻辑与未来走向。

▪ 10月14日 聚焦出境市场趋势研判、AI落地应用、新兴目的地机会与风险、俄罗斯旅游专题等

作为当天下午第一个分享嘉宾，华程国旅集团副总裁潘渤对COITM表示，华程国旅集团牵头落地了“目的地主题门店”模式，重塑ToB服务价值链。长期以来，境外目的地营销更多依赖线上传播、阶段性推广活动以及同业路演，短期声量集中、但难以沉淀，消费者也很难在这种场景里完成“了解—向往—决策”。主题门店想解决的，正是这个断层。它为目的地与游客之间搭建起一个直观、生动、持续互动的线下窗口，突破传统门店单一销售功能的局限，拓展为集目的地推广、文化传播、产品展示与旅行咨询于一体的综合体验空间。国家旅游局提供权威目的地资讯、官方视觉支持及特色文化元素，把门店打造成“微缩目的地”体验站；华程依托深耕欧洲多年的资源优势，把产品力在场景里摆出来；而门店则凭借深入社区、贴近消费者的渠道优势，协助消费者决策。三方优势互补，才让这个窗口真正转起来。

“过去出境游B端的价值链，可以简化为‘采购目的地资源—研发产品—分销给代理商—代理商卖给消费者’。华程作为B2B运营商，能力大多藏在幕后，产品再好，到了门店伙伴手里，如果面临‘看不见、讲不清、缺信任背书、阶段性短期曝光’便很难帮助渠道转化为持续订单，留住客户。主题门店做的，是把这条价值链前置和可见化。外旅局的官方资源，变成了B端伙伴可以展示、可以讲解的微缩目的地；华程的产品力，从一本报价单变成消费者能走进去体验的真实场景；各渠道则把品牌展示、产品体验、专业咨询、便捷预订串成完整闭环。这样一来，华程从单纯把产品给到B端，升级为和B端一起运营一个持续种草、持续转化的场景。华程不再是单一的产品供应商，而是‘场景+运营+数据’的综合赋能方。这就是所谓B服务价值链的重塑。期待借助COITM平台，携手更多境外旅游局与全国范围内的广大携程门店及华程近万家代理商伙伴展开深度合作，把这一成功模式复制推广至更多城市、以及不同目的地的主题门店打造。”

▪ 10月15日 入境游+定制游+出境滑雪专场

热门目的地竞争日趋白热化，俄罗斯、中亚、高加索、突尼斯……一批新兴目的地正在快速崛起。但红利不等于红利变现，很多从业者跟风入局，却困于资源、认知、渠道壁垒。论坛现场海外旅游局驻华代表、一线操盘者将同台交锋，研判出入境旅游发展新趋势，拆解新兴目的地机遇与陷阱，深挖俄罗斯深度游、滑雪旅行的爆发潜力，辨析哪些风口是短期泡沫，哪些具备长期增长逻辑。让思想在对话中碰撞，让合作在交流中发生。

Future Flow 创始人六哥，深耕海外客群内容获客、产品与询盘运营，她指出，2026上半年入境外籍游客2291.4万人次，同比增长20.4%，免签入境占比77.7%。商务部研究院研究表明，2025年我国入境游客人均单次国际旅游收入仅为全球均值的29.1%。这个数字放在一起看，反差很明显：中国并不缺入境游客，缺的是把游客到访转化成更长停留、更深体验和更高消费的能力。这中间，正是旅行社能做、也必须做的事情。三个转化旅行社必须要盯住，第一个转化：从到访，转成停留。第二个转化：从景点，转成体验。第三个转化：从成交，转成资产。10月14-16日，2026COITM等您一起切磋，入境游客增长，旅行社如何赚钱。

▪ 10月16日 出入境双向博弈：客源争夺与优势重塑专场

全球文旅市场正在上演一场双向客源博弈，海外目的地竞相入局抢夺中国出境游客，而国内入境游迎来政策利好，我们同样需要主动出击争夺全球国际游客。一边是出境游市场持续分化，比价内卷、利润微薄；一边是入境客流快速上涨，但普遍面临到访量高、人均消费低、产品供给错配的现实难题。红利不等于收益，单纯依赖政策、流量、信息差的时代已经落幕。

出入境旅游的竞争逻辑已经发生根本性转变，行业不再单纯比拼目的地资源，而是比拼对游客需求的理解深度。谁读懂客人真正想要什么，谁就能拿到产品溢价。该日议题立足出入境双向视角，围绕客源争夺、竞争优势重塑开展圆桌研讨，梳理出入境旅游可持续长期增长路径。

客流回暖与毛利低迷、旺盛需求与错配供给，市场还有更多待拆解的深层矛盾。10月14-16日，”COITM会议“现场，与行业同仁直面痛点，寻找突围路径。

04

B2B链接B2C

把行业判断交给市场检验

此前，COITM 已获得北京市朝阳区文化和旅游局及全国农业展览馆的大力支持，多方联手，将于 10 月 14-17 日在北京·全国农业展览馆共同打造一场集专业商贸对接与大众文旅体验于一体的国际盛会——“2026 出入境文旅嘉年华”。COITM 出入境旅行交易会与出入境文旅嘉年华双向联动，采用 “专业展会 + 城市文旅嘉年华” 模式，实现 B2B+B2C 融合，既保留行业高效对接，又打通面向国内普通游客的传播链路。

对参展业者而言，前三天论坛与展会形成的产品思路、洽谈成果，可以直接接受终端市场检验，现场完成成交与用户沉淀，直观评估项目ROI。行业不再只在圈层内部自说自话，真正看见消费者真实好恶。

今天的旅游业，预算收缩、生态重构、需求迭代，既是危机，同样也是洗牌突围的窗口。真正的增长，从来不是等待风口降临，而是看懂趋势、打磨交付、链接资源，找到属于自己的不可替代性。

10月14-17日，北京全国农业展览馆新馆，2026 COITM出入境旅行交易会，期待与广大旅游业者一起，跳出表象，共寻行业长期破局之路。

2026COITM 业内观众/买家（出境游买家）/媒体注册

特别提示： 展前在线注册免费参观，展会现场（10月14-16日）注册将收取50元/人费用。

COITM

COITM 出入境旅行交易会是定位于为海外旅游资源供应商与中国出境游运营商、商旅采购搭建高质量B2B 年度性合作的展会平台；同时，COITM也为中国旅游目的地资源商推广入境旅游、与海外旅行商进行B端对接提供合作和交流。2026 COITM将于10月14-16日，在北京·全国农业展览馆新馆（11号馆）举行。

2026 COITM 将汇聚全球30多个旅游目的地国家的旅游局、使领馆、景区、地接服务商、航空公司、酒店集团、旅游科技企业等200家优质展商及3000位海内外行业观众与买家参与，覆盖旅游产业链上下游的多元优质资源。

截至目前，已确认参展的资源商来自的目的地国家和地区有：阿塞拜疆、爱尔兰、白俄罗斯、巴西、贝尔格莱德、德国、俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、津巴布韦、肯尼亚、马达加斯加、马尔代夫、摩洛哥、毛里求斯、南非、桑给巴尔、斯里兰卡、塔吉克斯坦、坦桑尼亚、突尼斯、土库曼斯坦、乌干达、阿联酋、乌兹别克斯坦、伊奥尼亚群岛（希腊）、伊朗、印度、越南、赞比亚和中国等（了解COITM 实时更新的展商信息，请复制链接：https://reg.coitm.cn/exhibitor_list/exhibitor-list.asp 至PC端进行查看）。

作为出入境旅行双向对接的专业平台，2026 COITM也将助力中国旅游目的地资源商推广入境旅游、精准对接海外旅行商。

截至 10 月初，已有来自阿塞拜疆、孟加拉国、不丹、博茨瓦纳、保加利亚、加拿大、中国台湾、埃及、法国、希腊、印度、印度尼西亚、伊拉克、以色列、意大利、哈萨克斯坦、肯尼亚、韩国、吉尔吉斯斯坦、马来西亚、马尔代夫、摩洛哥、纳米比亚、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、波兰、俄罗斯、塞尔维亚、新加坡、南非、斯里兰卡、瑞典、泰国、土耳其、土库曼斯坦、乌干达、乌克兰、阿联酋、英国、美国、乌兹别克斯坦、越南等全球50多个国家和地区的近280多位海外旅行商注册 2026 COITM “国际观众” 和 “入境游买家”。

展会同期，COITM 主办方与闻旅联合举办的“COITM 会议”也将在展会现场大会议室举行（所有持2026 COITM 胸牌的业者均可免费听会）。

同时，10月14日和15日，多个海外旅游局以及境外旅游资源商将在展会现场的“目的地演讲会议室”进行产品推广，或与中国旅游运营商签署战略合作协议等。

目的地演讲日程安排

10月14日（周三）

• 11:40-12:00毛里求斯旅游推广局

• 14:00-14:20坦桑尼亚 桑给巴尔旅游委

• 14:20-14:40摩洛哥国家旅游局（MNTO）

• 14:40-15:20白俄罗斯国家旅游局

• 15:20-15:40斯里兰卡驻华大使馆

• 15:40-16:40欧亚山地度假村

10月15日（周四）

• 10:30-11:30俄罗斯国家旅游发展中心

• 11:30-11:50俄罗斯涅涅茨自治区

• 11:50-12:10贝尔格莱德旅游局（TOB）

• 14:00-14:20突尼斯国家旅游局

• 14:20-14:40赞比亚驻华大使馆

• 14:40-15:00乌干达驻华大使馆

• 15:00-15:40白俄罗斯的酒店和旅游局集团

• 15:40-16:00伊朗伊斯兰共和国文化遗产、旅游和

  手工艺部

COITM Destination Presentation Schedule

14th Oct, Day 1

• 11:40-12:00Mauritius Tourism Promotion Authority

• 14:00-14:20Tanzania / Zanzibar Commission for Tourism

• 14:20-14:40Moroccan National Tourism Office (MNTO)

• 14:40-15:20National Tourism Agency of Belarus

• 15:20-15:40Embassy of the Democratic Socialist Republic of Sri Lanka

• 15:40-16:40Eurasian Mountain Resorts Alliance

15th Oct, Day 2

• 10:30-11:30Russia National Center of Tourism Development CSR

• 11:30-11:50Nenets Autonomous Area

• 11:50-12:10Tourist Organization of Belgrade (TOB)

• 14:00-14:20Tunisian National Tourism Office

• 14:20-14:40Embassy of the Republic of Zambia

• 14:40-15:00Embassy of the Republic of Uganda

• 15:00-15:40Tours and hotels of Belarus

• 15:40-16:00Ministry of Cultural Heritage, Tourism and Handicrafts of I.R. IRAN

COITM支持机构

COITM中国旅游运营商合作伙伴