放弃数千万期权，他从Kimi出走，做起“AI红娘”

一个北京女孩打开了一款名叫“良配”的交友App。

没有扑面而来的异性照片，也没有熟悉的左滑右滑——迎接她的，是一位AI红娘。

AI红娘与她语音交谈，了解她的性格、生活和择偶期待，聊了20来分钟后，系统生成了一份数百字的个人画像，每天从用户池中筛选出一批适合她的男性用户。

第一次匹配，第一次见面。15天后，男生表白了。

对创始人曾歆勋来说，良配首对脱单用户的故事来得比预想中更快。在团队首次回访的30对用户中，已有5对男女确认建立恋爱关系。

“要把中国的结婚率提高10％。”谈及良配的终极目标时，他曾放出豪言。

一年前，曾歆勋还是Kimi的AI搜索技术负责人，他放弃价值数千万元的期权出走创业，从搜索信息转向搜索人。产品上线前，“风投女王”徐新向这个项目投入1500万元天使轮融资。

良配试图以AI重写交友平台的规则，并造出一场商业实验：用户支付2000元成为会员，三年内未领证结婚，全额退款。曾歆勋向《天下网商》透露，上线两个月，良配注册用户超3.5万名，付费率近9%，在付费用户中，约有一半是在注册后24小时内完成付款的。

在一个所有人都在探索AI能力边界的时代，曾歆勋选择了一道古老而棘手的难题：如果爱情无法被计算，至少，两个人相遇的概率能否因AI而改变？

出走Kimi创业：“融资和相亲如出一辙”

曾歆勋把融资比作相亲。

见到徐新前，他被十几个投资人拒绝过。理由大致有三类：市场是不是太小了？AI对找对象能起多大作用？一个技术出身的人，能做好运营和获客吗？

“挫败感当然有，但没想过放弃”。融资不顺，他把估值一路降到6000多万元。

这并非他的第一次创业。十多年前，曾歆勋在南方科技大学读大二，和同学凑了6万元，做起校园餐饮生意。他休学当厨师、送外卖，把“南风点点”扩张到4座城市、10所高校。

后来，美团、饿了么掀起补贴大战，校园创业公司难以招架。曾歆勋的第一次创业以失败告终，他回到学校完成学业。

2019年毕业后，他先后进入微信、TikTok、Kimi，从事搜索与推荐相关工作，而后成为Kimi的AI搜索技术负责人。

入职之初，他就向Kimi创始人杨植麟直言：自己一定会创业。过去数年间，他看着通用大模型能力走向成熟，进而提出判断，很多产品都值得用AI重做一遍。

选择AI婚恋赛道，曾歆勋还有一个私人原因：他有过一段漫长的低效相亲经历。

25岁那年，曾歆勋把找对象当作第一KPI。上交友软件，一次次聊天见面、匹配循环后，他索性写下一篇2000多字的自我介绍，却不想无人问津。一次偶然机会，他遇到了后来的妻子，一个同样写下千字自我介绍的女孩。

这段经历留下一个问题：如果系统能真正读懂两个人，是否就能让原本依赖偶然的相遇更早发生？

2025年，他离开Kimi，亲自寻找答案。融资的转机出现在一次仓促行程中，他得到一个与徐新见面的机会。

那日，他刚从上海返回深圳，落地不到五小时，又匆忙买了一张回上海的车票。台风逼近，航班和高铁即将停运。

谈话持续了3个小时，是所有首轮投资沟通中时间最长的一次。

曾歆勋向徐新讲了两个核心判断。其一，传统婚恋平台的商业利益与用户目标存在错位，平台希望用户不断活跃、续费，用户却希望尽快找到伴侣。其二，过去的线上婚恋资料过于单薄，而大模型让大量非结构化的个人信息第一次有机会被机器理解、检索和匹配。

在曾歆勋看来，真正打动徐新的，或许是他对上一代婚恋生意的重新思考。这场谈话结束后，今日资本决定投资1500万元。

“融资就和相亲一样。”走下楼后，曾歆勋火速给合伙人打了一个电话：“前面你会遇到许多不合适的人，得到各种各样的拒绝，直到最后遇见一个彼此认可、双向奔赴的人。”

让AI当红娘：付费2000元，三年不结婚退款

“良配想做的，不只是让用户认识更多异性，而是让他们尽快离开平台。”

要实现这一目标，关键在于减少无效筛选，先尽可能了解用户，再把合适的人推荐给彼此。

良配试图用AI改造这一过程。具体来说，AI要完成三件事：了解一个人，找到那个对的人，再帮助两人建立联系。

第一步，是让用户与AI“深聊”。

注册环节，用户需与AI红娘进行约20分钟对话，完成多重身份核验（实名、未婚、学历等），资料完善度达70%后才能进入匹配环节，这种设计旨在筛选“严肃婚恋用户”。

据团队统计，用户平均与AI交流1000—2000字，生成展示资料平均达508字。曾歆勋研究过四家主流竞品，资料通常只有几十到一百多字。资料变长并不意味着匹配更准，但在他看来，至少能减少双方从零开始了解彼此的成本。

接下来，AI根据用户画像和择偶偏好对候选对象进行评分、排序和推荐。不同于可同时与多人匹配的交友软件，良配设置1V1匹配机制：同一时间，用户只能与一位对象进入匹配关系，结束后才能开启下一段。

曾歆勋认为，婚恋匹配的一大难点在于人的复杂性无法被简单识别。“你要做的不是讨好所有人，而是找到那个能够接受真实的你的人。”

比如创业者身份，有人觉得收入不稳定、缺乏安全感，也有人欣赏其进取心和冒险精神。一枚标签很难解释这种差异。曾歆勋希望AI能结合更多“上下文”理解一个人的真实需求，而非按照条件机械筛选。

目前，良配的AI匹配评分主要依靠通用大模型，未来，团队希望能够积累足够多的真实关系反馈，训练出自己的婚恋垂类模型。

什么样的反馈算有效？曾歆勋举了一个例子：两名用户交换联系方式后，连续两三个月不再登录，可能意味着双方已经转向线下交往。

双方匹配之后的沟通环节，AI仍会继续参与。良配设计了AI分身和AI军师功能，前者替用户提问、回答敏感问题；后者在聊天时提供话题建议，帮助不擅长表达的人打开话匣子。

从资料收集、对象筛选到破冰聊天，良配试图把传统婚恋中耗费时间的前期环节交给AI，让用户把更多精力放在线下相处和判断关系上。

比起产品功能，更让外界热议的是良配的收费方式。

目前，良配设置三档付费产品：300元季度会员、1000元永久会员，以及三年内没领证可全额退款的2000元“保结婚会员”。据曾歆勋介绍，会员费会通过银行专用账户管理，在满足相应条件前，不计入公司实际营收。

这与传统婚恋平台依靠会员续费、增值服务获得收入的方式有所不同。曾歆勋更希望依靠成功案例的口碑传播吸引新用户，而不是让同一批用户反复续费。

曾歆勋透露，良配当前的用户付费率近9%，高于竞品主流水平，且1000元及以上的两档会员贡献超75%的营收。

百亿市场的AI实验，能否创造爱情神话？

一场“AI撮合爱情”的产品实验，正在全球范围内展开。

过去十多年，交友软件通过左滑右滑等方式，将认识陌生人的门槛降到前所未有的低点。上如果说上一代交友软件解决的是“如何认识更多人”，这一轮AI婚恋产品要解决的就是“如何减少无效匹配”。

创业公司率先沿着不同方向试探。

海外Rizz把AI做成聊天助手，帮用户回复消息；Sitch让用户回答近50道问题，再由AI撮合，三次匹配收费约90美元。更激进的Keeper用算法结合人工红娘筛选结婚对象，男性用户每次约会需支付5000美元，结婚成功费用为5万美元。

一边是低价按次付费，一边是高客单价的结果收费。它们共同押注的，是用户愿意为更高效的婚恋匹配买单。

传统巨头也坐不住了。Tinder测试AI功能Chemistry，希望通过问答、相册等信息了解用户，减少机械滑动；Hinge创始人在2025年底宣布筹建AI婚恋项目Overtone。

新玩家想借AI推翻旧规则，老玩家试图用AI挽回用户。不同路线背后，是同一道商业命题：人们究竟愿意为更多的选择付费，还是为更少的有效匹配付费？

这背后是一个潜力不小的市场。据Straits Research数据，2025年全球在线约会市场规模为110.3亿美元，预计2034年增长至207.4亿美元，复合年增长率为7.27%。

不过，回到良配自身，要跑通这门生意，难点并不只在算法。

婚恋是典型的双边市场。曾歆勋估计，一座城市约需1万名用户，才能形成有效的匹配密度。为此，良配正在尝试城市合伙人拉新模式，希望在2026年底将用户规模扩大至10万。

通过招募熟悉当地市场的城市合伙人，组织推广、引入新用户，并根据带来的付费转化获得分佣。这种方式希望借助本地人脉和社交网络，把分散的用户逐步聚集到同一座城市。

另一道难题是如何验证效果。首批回访的30对用户中有5对确认恋爱关系，释放出积极信号，却不能直接推导出结婚率。无论是匹配效果，还是“三年未婚退款”的商业承诺，都需要更大样本和更长周期才能检验。团队希望积累更多真实关系数据，训练出婚恋垂类模型，形成持续优化的闭环。

曾歆勋还立下了一个更遥远的目标：未来中国每10对新婚夫妻中，就有一对通过良配相识。这意味着，良配最终要衡量的，不是有多少人在App上停留，而是有多少人真正走进现实中的亲密关系。

“我从来不觉得自己是上帝，能创造完美无瑕的产品。”曾歆勋说，AI无法百分之百了解一个人，更不能替人决定应该爱谁。

AI红娘让原本可能擦肩而过的人，早一点站到彼此面前。至于接下来会发生什么，仍然是爱情最不可预测、也最动人的部分。