俄乌战争这么多年，有网友说义乌赚得盆满钵满，真是这样吗？

俄乌战争打了这四年，网上一直有个说法，义乌靠着这场远方的战火狠狠赚了一笔。

不少人脑补出画面，商贸城里面订单接到手软，集装箱排队拉货，所有商户都跟着分蛋糕。可如果扎进义乌国际商贸城，跟常年跑俄罗斯、东欧市场的老板坐下来聊几句，就会发现事情远没有这么简单。

有人抓住机会拿到了订单，也有人货发出去，货款直接打了水漂。俄乌战争这四年，义乌到底有没有赚钱，又赚了多少钱，没法简单用赚或者亏两个字概括。

很多人习惯把义乌当成一家大公司，觉得地缘冲突一来，整个小商品市场集体受益。

但义乌不是统一运营的企业，七万多商户各自经营，背后连着上百万中小加工厂。不同品类、不同客户的老板，境遇天差地别，战争带来的订单分化，从开战第一年就显现出来。

2022 年冲突刚爆发，欧洲紧跟着遭遇能源危机，取暖类小商品订单一下子爆了。商贸城里面卖热水袋、电暖器的商户，接连收到欧洲客户追加的单子，有老板单单热水袋一个品类，就拿下两百万个订单。

往年冷清的淡季直接变成旺季，工厂车间连轴转，工人要加班赶货。这批做取暖用品的商家，是最早吃到战争附带订单红利的群体。

另一边，长期做乌克兰市场的商户生意几乎瞬间停掉。

开战之前，不少义乌老板和乌克兰采购商合作多年，服装、家居小件、五金配件稳定出货。战火一打响，港口封锁，跨境物流线路直接断掉，已经敲定的订单只能取消，在路上的货物滞留在中转仓库，尾款再也收不回来。

还有些商户同时做俄罗斯和乌克兰两条线，俄罗斯这边订单慢慢涨起来，乌克兰老客户彻底失联，一增一减互相抵消，一年到头营收没有明显增长。

这就能看出来，战争带来的订单红利挑人，只会落到特定品类的商家身上，不可能惠及整个义乌市场。

我们再看贸易数据，搞清楚义乌对俄贸易真实的增长情况。冲突爆发之后，欧美大量品牌撤出俄罗斯市场，当地货架出现空缺。

俄罗斯消费者开始转向性价比更高的中国小商品，服装箱包、日用百货、小家电采购需求持续上涨。

义乌海关统计数据显示，2026 年前四个月，义乌对俄罗斯出口达到 35.8 亿元，同比增长 56.9%，增速在义乌所有主要出口市场里面排名第一。

服装箱包、文体用品这类小商品出口增速甚至超过百分之八十。2026 年上半年，义乌对俄罗斯出口总额 58.67 亿元，同比增长 48.49%，创下近三年同期新高。

这些数字看着亮眼，但出口货值不等于商户落到口袋里的利润。

做外贸的人都懂，出口额是这批货物全部的售卖总价，不是净利润。

小商品生意本身利润薄，很多品类毛利率只有百分之五到百分之十五。几十亿的货值，扣掉原材料、加工费、跨境运费、平台佣金，再算上汇率带来的损耗，真正到手的利润会大幅缩水。

而且对俄贸易的物流成本，比开战之前高出不少。战前很多货物走海运抵达黑海港口，冲突之后这条线路没法继续使用，大部分货物只能走中欧班列或者跨境公路。运输时间拉长，运费跟着上涨，物流开销直接挤压商户的利润空间。

卢布汇率剧烈波动，是做对俄生意的义乌老板悬在心上的一块石头。

贸易结算的时候，如果俄罗斯客户用卢布付款，短时间内卢布贬值，商户把卢布换成人民币，账面的利润直接缩水。吃过亏的商户后面都会坚持，客户要先付足额人民币定金，减少汇率波动带来的损失。

可提高定金门槛，又会劝退不少中小采购商，订单规模受到限制。就算订单数量上涨，很多老板也不敢盲目扩产，汇率和结算的风险随时能把赚来的钱吞掉。

利好的地方在于义新欧中欧班列持续稳定运营，打通了义乌到莫斯科稳定的陆上通道。

义乌到莫斯科的班列全程大概十五天，对比传统海运能缩短三十天左右。稳定的陆运线路，支撑起这几年对俄小商品贸易的增长。

海关也优化了跨境小包通关流程，邮件基本可以做到当日验放。2026 年前四个月，义乌海关验放出口俄罗斯邮件达到两千零七十九万件，创下同期历史新高。小件包裹、跨境电商零售订单，慢慢成为对俄贸易新的增长点。俄罗斯本土电商平台上，来自义乌的小家电、家居用品、饰品销量稳步走高，不少当地消费者已经习惯选购中国小商品。

但风险从来没有消失，甚至一次意外就能让商户损失惨重。

曾经俄罗斯一处大型电商仓库遭到无人机袭击，仓库里面存放的大量中国商家备货被烧毁，其中就有不少义乌商户发过去的秋冬服饰、日用百货。有些老板提前几个月备货，把一整年的利润都押在这批库存上。

仓库被毁之后货物全部损毁，回款变得遥遥无期。放在海外仓的跨境货物，很难买到对应的战争保险，一旦遇上战火损毁，损失大多只能商家自己承担。这种风险，做国内生意的人很难体会。

还有一部分商户，原本核心客户群体在西欧。

俄乌冲突推高欧洲能源价格，当地老百姓手头收紧，消费意愿下降。

不少义乌商户发往德国、法国、意大利的日用品订单开始下滑。为了补上这块缺口，他们才转头开发俄罗斯市场。

对这类老板来说，只是把生意从一个市场换到另一个市场，算不上凭空多出来的利润。放弃熟悉的老客户，重新摸透俄罗斯市场的消费习惯、交易规则，还要扛上新的风险。这是一场取舍，不是捡现成的生意。

现在回到最核心的问题，从整体来看，义乌有没有借着这场战争赚到钱。宏观层面，四年时间里义乌对俄出口规模持续走高，补上欧美企业离开之后俄罗斯市场留下的商品缺口，外贸盘子确实做大了。落到单个商户身上，结果差别很大。

抓住取暖用品、日用百货、小家电风口，并且做好风险把控的商户，实实在在赚到了钱。死守乌克兰市场，或是贸然大批量囤货放到俄罗斯海外仓的商户，亏得不少。剩下大多数商户，订单有增有减，全年收支基本持平，谈不上靠着战争发财。

网上流传义乌靠俄乌战争赚几百亿的说法，本质是混淆了出口货值和净利润两个概念。就算义乌对俄出口连年增长，出口总额是货物本身的价值，不等于商户的净收入。

小商品薄利多销，叠加高昂跨境运费、汇率波动、海外仓货损风险，真实利润远没有账面数字看上去那么丰厚。战争带来的市场机会，收益和风险绑在一起，不存在稳赚不赔的买卖。

把眼光放长远一点，这四年冲突带给义乌的改变，不只是订单一时涨落。很多义乌商户经历这件事之后，看清单一海外市场有多脆弱。

过去不少外贸老板把全部生意押在欧洲某一个国家，地缘冲突一来，生意直接停摆。

这四年，越来越多商户主动分散布局市场，一边维护俄罗斯客户，一边开发东南亚、拉美、中亚客户，降低地缘动荡带来的冲击。同时不少商户转做跨境电商，不再只等着外国采购商上门拿货，通过线上直接对接海外消费者，减少中间环节带来的不确定性。经营思路上的转变，比短期订单更有价值。

这里还要厘清一个很多人的误区，义乌发往俄罗斯的货物，大多是普通人过日子要用的消费品。取暖设备、衣物、厨房小家电、居家小摆件，全部是民生商品。义乌商户做的不是军品订单。之所以订单上涨，根源是战争打乱了原本的全球供应链，民生商品出现缺口，才给到义乌小商品机会。

到现在，四年时间过去，义乌外贸的故事没法简单用赚多少钱一句话概括。

它不是一座靠着远方战火收割财富的城市，只是全球小商品集散中心，被国际局势持续牵动。一部分商户抓住供应链调整的窗口，把生意做了起来。

一部分商户承受订单中断、货损、坏账带来的亏损。更多商户在动荡的环境里面，学着分散风险，调整做生意的方式。地缘冲突催生的订单红利永远短暂，局势一变，物流一断，订单随时会消失。

对于义乌七万多商户来说，远方的硝烟或许能带来短期订单，却带不来长久安稳的生意。支撑义乌外贸几十年走下来的，从来不是冲突催生的临时市场缺口。

完整的小商品产业配套，灵活的工厂产能，还有商户在一次次盈亏里面打磨出来的风险意识，才是这里真正的底气。

战争带来的红利终究会褪去，学会分散市场、把控风险、打磨产品，才能在风云变幻的全球贸易里站稳脚跟。这也是这四年，无数义乌外贸老板靠着一笔笔订单，一次次盈亏得失，得到最实在的体会。