818号令公布一周年后，细胞机构都还好吗？下一条增长曲线在哪里？

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前 言

2025年9月28日，818号令正式公布。一年多过去了，我特别想问问细胞行业的老朋友们：这一年，大家过得怎么样？

过去见面，同行们聊得最多的是细胞库建设、渠道招商、市场开拓，大家对行业前景充满期待。

如今再聚，话题明显变了。客户的需求有哪些变化？老的渠道还能够继续增长吗？除了细胞存储，还有哪些业务值得去开展？

这不是谁突然失去了信心。恰恰相反，细胞技术的发展速度，可能比不少人预想得还要快。

只是个有些尴尬的现实摆在眼前：行业在快速发展，并不代表每一家细胞机构都能跟着增长。

01 过去的增长方式，正在遇到新的问题

这些年，中国细胞行业的发展，归功于一些很早进入该领域的企业。有的企业投入巨资建立细胞库，有的企业煞费苦心搭建自己的渠道网，也有的企业从无到有组建自己的队伍、教育市场。

这些积累，值得尊重。但是，市场不会因为一个企业曾经付出得多，就保证它永远有生意。

以前，许多细胞机构的增长主要靠细胞存储、代理招商、找新客户。随着渠道的不断开拓，业务有继续增长的机会。

可如今，客户比以前更理性了。818号令的公布与实施，让生物医学新技术的临床研究和转化应用有了更加明确的监管规则。

对细胞机构来说，今后不仅要会保存细胞，还要懂得细胞技术的发展、如何合规应用，客户真正需要什么。

02 新技术越来越多，为什么有些机构反而不知道怎么做了？

观察这一年的行业变化，突破还是很多。

• iPSC技术不断有新的临床研究进展，帕金森病、心脏疾病等方面的应用已逐步深入，其他疾病的研究方向也在不断探索中。

• TIL细胞治疗在肿瘤免疫治疗方面也受到关注，相关研究与产业合作不断发展。

• 肠道菌群则从过去相对小众的科研话题，逐渐走向微生态检测、营养干预和健康管理等服务场景。

每个方向，都有值得关注的新机会。可问题来了。

• iPSC很有前景，传统细胞机构怎么参与？

• TIL与细胞存储存在关联，现有客户和渠道怎么衔接？

• 肠道菌群市场需求广泛，怎样把检测、干预和健康管理做成一项可持续的业务？

许多同行并非没有看到机会，而是不知从何着手。说起来也有点无奈。我们这个行业，最不缺的就是前沿技术介绍。去参加任何一次会议，都能听到几个激动人心的科研成果。

可一旦问到怎样去合作，怎样去设计产品，怎样组织团队，怎样去伺候客户，能讲得清楚的人反而很少。

03 寻找第二增长曲线，先看看自己手里有什么

我认为，传统细胞机构转型，并不等于把过去的一切全盘推倒。相反，多年积累的客户、渠道、品牌和服务团队，很可能成为我们开展新业务的一个基础。

一个有几千名客户的细胞存储机构，难道只能提供一次存储服务？

一个有成熟健康产业渠道的企业，难道只能销售一种细胞产品？

未必。

• 对于iPSC，可向科研机构、专业平台开展合规合作，参与相关样本资源服务及技术合作；

• 对于TIL，可研究肿瘤标本保存、专业技术服务及临床研究合作等业务机会。

• 针对肠道菌群，可以将微生态检测、营养指导和长期健康管理同现成的客户服务体系结合起来。

当然，三类业务的监管要求、技术门槛和经营方式各不相同，不是简单增加几个产品就可以完成转型。对于过去，很多细胞机构善于寻找客户；对于未来，它们还应该学会保持并经营客户。

04 11月，我们聊聊细胞机构下一步怎么走

818号令公布一年多来，行业确实发生了一些变化，有的机构开始改变自己的业务结构，有的正在寻找新的合作项目，也有不少同行仍在认真研究下一步该向何处去。

今年11月，我们将召开一次关于细胞机构业务转型与增长的行业会议。重点围绕iPSC、TIL、肠道菌群三大方向，讨论大家最关心的实际问题：

• 怎么选择项目： 什么业务可以由传统细胞机构来开展，什么业务需选择专业伙伴？

• 资源怎么嫁接： 如何利用现有客户、销售渠道及存量资源开拓新业务？

• 产品怎么设计：如何设计出既符合监管要求又具实际服务价值的产品？

• 市场怎么开展：是采用团队内部培训、渠道推广还是其他方式来开展市场，怎样使我们成为客户的选择？

更重要的是，我们还将系统讲解公众号、小红书、视频号及AI内容创作，把内容定位、流量获取、客户转化和业务运营串联起来。

11月，欢迎同行们坐下来交流。少一点空谈，多一点实战。技术发展得很快，我们的生意，也该有些新点子了。

具体详情可戳以下链接或联系小助手：19091761758